Справочник Бухгалтера

Isadora, L’Oreal, МТС, Seiko, Адамант, Арбор Мунди, Chopard, Сбарро, Красная Линия — вот неполный перечень брендов и компаний, для которых компания «Сайнпост» осуществляла оформление мест продаж, торговой точки, оформление торгового зала.

Эти бренды и компании объединяет одно — высокие требования и серьезный подход к каждой составляющей: фирменному стилю, дизайну и проектированию помещений, внимание к качеству и виду торгового оборудования, и, конечно, высокие требования к материалам и уровню исполнения.

Что может предложить «Сайнпост»?

Для торговых площадей используются следующие рекламные конструкции:

• всевозможные пластиковые световые короба с люминисцентными лампами и неоном;
• панели с торцевым подсветом;
• баннерные тонкие световые короба;
• световые короба с тканевыми лицевыми поверхностями и светодиодами;
• объемные (пластик, нержавейка) световые (неон, светодиоды) и несветовые буквы;
• панели с 3D-гравировкой (МДФ);
• декоративные плоские знаки, узоры (фрезеровка пластика, лазерная резка нержавейки);
• обои с напечатанными на латексной бумаге узорами и изображениями и т.д.

Кроме этого, мы можем предложить изготовление мебели и оборудования на заказ по индивидуальным эскизам (работает собственное производство), печать на холсте. Качество наших работ Вы можете оценить, посмотрев примеры работ на этой странице и раздел портфолио.

Оформление мест продаж

Нажмите, чтобы увеличить:

Оформление мест продаж в торговом центре, ChopardМесто продаж студии ювелирного искусства АркадаОформление точки продаж в магазине Chantal
Дизайн рабочего места в салоне продаж МТСДекоративное оформление мест продаж в салоне связи МоторолаДизайн точки продаж в салоне-магазине Kodak
Оформление офиса продаж ювелирного магазина Smolensk DiamondsОформление точки продаж магазина одежды Jack&Jones Оформление для компании Red Line

Оформление торговой точки

Оформление торговой точки Swarovski, Москва Торговая точка Swarovski в торговом центре, Москва Оформление торгового островка Glenmorangie, Москва
Оформление точки быстрого питания в торговом центре, Москва Торговая точка Shiseido Рекламное оформление киоска мобильных аксессуаров

Оформление торгового зала

Оформление торгового зала магазина Мир Барби Оформление торговой площади магазина Faggi Оформление торгового пространства магазина парфюмерии и косметики IsaDora
Дизайн интерьера магазина Боди Арт, Москва Внутреннее оформление магазина по продаже сумок и обуви Signature Оформление внутри магазина Etrusco
Декорирование торговых площадей магазина Иль де Ботэ Рекламное декорирование интерьера магазина по продаже косметики и парфюмерии Декорирование внутреннего пространства магазина часов Элемент Времени
Оформление бутика Velars Декорирование торгового зала магазина алкогольной продукции Дизайн интерьера магазина Etrusco
Оформление торговых площадей магазина Duty Free Partners Торговая площадь магазина Duty Free Partners Торговые залы магазина Л’Этуаль, Москва

Заказать или узнать точную стоимость

Прежде, чем приступить к рекламному оформлению торговой точки, места продажи, торгового зала, необходимо сначала детально изучить особенности помещения, цветовой гаммы, пожеланий самого заказчика. Для этого наши архитекторы готовы к выезду в любое удобное для вас время, чтобы в итоге получить тот продукт, который будет радовать вас и самое главное – повышать прибыль вашему бизнесу.

Обращайтесь в нашу компанию по контактам, указанным на сайте, или при помощи формы обратной связи. И мы будем вести ваш проект от самого начала и до полного завершения. Наша компания гарантирует качество изготавливаемой у нас продукции, а вместе с тем и в дальнейшем ведёт сервисное обслуживание.

Напишите или позвоните для того, чтобы рассчитать точную цену предполагаемых работ.

Есть вопросы? Напишите нам!

Доброго времени суток! Сегодня в статье мы поговорим о том, как открыть свой магазин и составим типовой бизнес-план магазина.

По многим просьбам я сегодня напишу типовой бизнес-план магазина, несмотря на то что я уже писал статью бизнес в розничной торговле все таки остается много вопросов, один из них где взять денег для бизнеса.

Перед тем как писать статью я как всегда обратился к Великому ТОП10 яндекса, почему-то сейчас эта поисковая система не особо любит мой сайт. Зато она через чур слишком сильно любит мой старый сайт biz911.ru и Вы наверное догадались что именно он и возглавляет список и находится на месте ТОП1.

Себя критиковать сложно, да и критиковать нечего – статья на самом деле хорошая, правда выявилось несколько недоразумений самой поисковой системы:

• Я искал запрос «Бизнес-план магазина”, получил в итоге бизнес-план магазина одежды;
• Статья писалась в 2014 году до кризиса и встряски с долларом. Старая статья, уже не актуальна даже для одежды. Вид деятельности стал другим так как поменялись ОКВЭД и что самое главное, все расчеты можно выбросить в мусор, так как цены взлетели на 40%-100% и естественно информация об открытии магазина уже совсем не актуальна.

Это вроде как предисловия к статье об открытии своего магазина. Так что исправляем ситуацию и пишем типовой бизнес-план открытия магазина.

Вы можете законно спросить, почему именно типовой? Да очень просто, направлений в торговле столько, что я сам просто лет 10 буду писать бизнес-планы магазинов на темы которые, просят посетители сайта и группы ВК. Весь месяц расписан вперед и я по мере возможности их пишу.

Как открыть магазин с нуля

Первое что должен решить будущий предприниматель, это какой именно, а точнее магазин чего он хочет открыть. Проще говоря, какую именно идею бизнеса в торговле хочет реализовать предприниматель.

Идея для открытия магазина

Как Вы понимаете идей, для открытия магазина тысячи и Вам как-то надо определиться какую именно продукцию будет продавать Ваш магазин.

Обычно я советую начинать свой бизнес, а открытие магазина, несомненно относится к бизнесу, чаще всего к малому.

Так вот рекомендую идею открытия своего магазина в тех нишах, которых Вы хорошо разбираетесь:

1. Ваши профессиональные навыки. Тут совершенно не принципиально, какие именно. Например: сварщик – открывает магазин сварочного оборудования, сантехник – открывает сантехнический магазин, электрик – открывает магазин по электрике, отделочник – открывает строительный магазин и т.д.;
2. Ваше хобби и увлечение. Здесь так же особых ограничений нет. Например: рыбак – открывает рыболовный магазин, охотник – охотничий магазин, кто любит вязать – открывает магазин шерсти и различных вязальных принадлежностей, кто любит компьютеры — открывает свой компьютерный магазин и т.д.

То есть именно в нишах, которые Вы хорошо знаете старт, а в дальнейшем и бизнес по открытию своего магазина будет намного более легкий.

Вы будете знать все тонкости своего направления и продаваемых товаров. Но это, конечно же просто моя рекомендация, ведь Вам никто не мешает изучить совершенно любое направление.

Может получиться, что по Вашим направлениям очень жесткая конкуренция и Вам как новичку просто будет очень сложно конкурировать с уже окрепшими и занявшими рынок конкурентами.

Так что идею открытия магазина в принципе можно реализовать любую.

В случае если у Вас нет опыта в бизнесе и Вы еще только новичок, то конечно же не забудьте провести исследование рынка и желательно напишите полноценный бизнес-план своего будущего магазина.

Так как я сейчас пишу типовой бизнес-план магазина, то можете взять его на вооружение и использую как пример подготовить именно бизнес-план того магазина который хотите открыть.

Регистрация своего будущего магазина

Тут конечно стоило бы посмотреть на категорию товаров магазина бизнес-план которого, Вы готовите, например ИП (предприниматели) не могут продавать оптом крепкий алкоголь.

Но такая ситуация скорее как исключение.

Так что моя рекомендация для всех будущих предпринимателей не мудрить и открыть самую простую форму собственности в бизнесе, а именно ИП (Индивидуальное Предпринимательство).

При регистрации ИП Вам потребуются коды видов деятельности, которыми Вы собрались торговать. Эти виды деятельности собраны в классификаторе ОКВЭД (общероссийский классификатор экономических видов деятельности).

В интернете очень много информации относительно ОКВЭД, но предупреждаю сразу что 70% ее не верная, так как с 11 июля 2016 года начал действовать новый классификатор ОКВЭД 2 или как его еще называют ОКВЭД 2014.

Чтобы не возникло никаких недоразумений, лучше скачайте новый классификатор из моей статьи ОКВЭД 2.

После подготовки всех документов сдаете их по месту постоянной прописки. Через 3 рабочих дня Вам выдадут свидетельство предпринимателя ОГРНИП (Основной Государственный Регистрационный Номер Индивидуального Предпринимателя) и лист записи в котором будут основные данные Вашего ИП.

Сразу рекомендую в ИФНС заказать выписку ЕГРИП (Единый Государственный Реестр Индивидуальных Предпринимателей) стоимость выписки 200 руб. срок изготовления 7 дней, если она нужна в срочном порядке, то стоимость 400 руб. и делают в течении одного дня. Она Вам понадобится для открытия расчетного счета в банке.

Свидетельство ИНН у Вас уже есть, дело в том, что ИП является физическим лицом и в случае открытия ИП Вашим свидетельством ИНН будет, то которое у Вас на руках в случае если Вы до этого работали.

Если предприниматель до открытия ИП не работал, то тогда он получит еще и свидетельство ИНН.

Данные в ПФР передавать не надо, так как это сделает ИФНС самостоятельно.

Теперь осталось разобраться с налогообложением для магазина, который Вы хотите открыть:

Налогообложение для своего магазина

Готовя бизнес-план своего магазина, особое внимание необходимо уделить выбору системы налогообложения именно от этого будет зависеть, сколько денег Вы будите платить государству в виде налогов.

Системы налогообложения для магазина ИП

Новичку бывает особенно сложно определиться именно с системой налогообложения для своего магазина и я конечно помогу в этом разобраться:

• ПСН (налог на основе патента). Этот спецрежим доступен только для ИП и именно его я Вам рекомендую использовать. Единственное что у этого налога ограничение по площади в 50 кв.м.;
• ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Если площадь магазина более 50 кв.м., то можете воспользоваться налогом ЕНВД, ограничения по нему 150 кв.м., чтобы меньше платить налог нужно сделать разграничение площадей, так как именно от размера торговой площади зависит и размер налога. Как правильно сделать разграничение, прочитайте в моей статье «Как заключить договор аренды на ЕНВД”.

Данные налоговые режимы только для тех магазинов, которые занимаются розничной торговлей.

Для работы с организациями и государственными учреждениями откройте себе параллельно налог УСН. Так Вы сможете работать по безналичным операциям (для этого конечно нужен открытый в банке расчетный счет).

Налог УСН можно использовать одновременно с ПСН или ЕНВД. Правда, при этом нужно будет вести раздельный налоговый учет, а так же производить отдельно оплату налогов.

Расчетный счет для открытия магазина

Я уже писал о том, как предпринимателю открыть расчетный счет, а он Вам понадобится обязательно.

Производить закупки товара, производить оплату налогов, заработной платы работникам, принимать оплату от юридических лиц (ООО) или других ИП все это делается через расчетный счет.

Но самое главное для Вашего магазина – это то, что в банке Вы сможете взять терминал оплаты по пластиковым карточкам.

На своем примере могу сказать, что продажи за наличный расчет и расчет по пластиковым картам практически одинаков.

Покупатели уже просто привыкли, что в практически каждом магазине можно оплатить товар по пластиковой карте.

Оплаты по пластиковым картам относятся к розничной торговле, так что несмотря на то что деньги поступают сразу на расчетный счет ИП никаким дополнительным налогообложением они не облагаются.

Терминалы пластиковых карт в банках выдают бесплатно, единственное, что они берут 1-2% с проведенной оплаты, но это мелочь. А для покупателя очень удобно.

Продавец для своего магазина

Составляя бизнес-план магазина, конечно, нужно решить вопрос, а кто же будет продавать товар?

Мной уже, наверное, сотня статей написана, где и какого продавца брать для своего магазина и пишу это во всех бизнес планах в торговле.

Так что придется повториться. НИГДЕ! Вам не нужен продавец, по простой причине у него нет мотивации, а заработная плата тут не в счет. Вы же не будете продавцу платить 100 000 руб., вот и весь итог.

Главное понять, что главная мотивация именно у Вас. Это Вы хотите свой бизнес, это Вы хотите построить свое безбедное будущее, это Вы хотите реализовать свои амбиции.

Так что кроме Вас – никому магазин не будет нужен, ни маме, папе, родственникам, друзьям или людям со стороны.

Только Вы сами сможете лучше всех продавать свои товары, только Вы сможете рассказать человеку о товаре так, что он помимо одного возьмет еще несколько в придачу.

Если работаете – бросайте работу. Есть очень хорошее высказывание: — «Тому, кто работает — некогда зарабатывать деньги”. И оно на все 100% верно. Вы являетесь локомотивом своего бизнеса в торговле, и именно Вы должны его разогнать и настроить так, чтобы в последующем можно было взять на работу продавца, так как в магазине будет много покупателей.

Ассортимент товара Вашего магазина

Я, конечно же, не знаю какой ассортимент товара, Вы будете указывать в своем бизнес-плане магазина, поэтому я дам общие рекомендации:

1. Оптовики в интернете. Уже давно устарел так называемый челночный бизнес, когда за товаром ездили самостоятельно и с баулами приезжали обратно. Теперь оптовиков находят в интернете, там же Вы можете посмотреть фотографии, характеристики товаров и их стоимость. Моя личная рекомендация: найдите 2-3 поставщика с приблизительно равными ценами и ассортиментом, поставщики только из мегаполисов именно они нормально работают, так как дорожат своей репутацией;
2. Торговое оборудование. Так же рекомендую сразу выйти на производителя: Екатеринбург, Челябинск, Миасс и закупите именно у них торговое оборудование, которое необходимо. В этом случае сможете неплохо сэкономить до 40% от его стоимости – это уже с учетом доставки;
3. Разработка логистики. После того как нашли поставщиков уточняете у них с какими ТК (транспортными компаниями) они работают и уточняете какие из них есть в Вашем городе;
4. Процесс закупки оборудования и товара для магазина. Выбираете нужные позиции, Вам выставляют счета которые, Вы оплачиваете со своего расчетного счета ИП, указываете транспортную компанию и город + (контактные данные), в который необходимо доставить оборудование и товар. По приходу товара Вам позвонят, приедете в офис ТК, оплатите доставку и заберете свой товар.

Вот таким способом происходит весь процесс, после этого останется только периодически докупать реализованный товар.

Помещение для открытия магазина

Готовя бизнес-план своего магазина, советую этому вопросу посвятить предельное внимание. Дело в том, что удачно выбранное помещение для своего магазина – это уже 50% успеха начала Вашего торгового бизнеса.

Я до этого уже подробно рассматривал вопрос помещения в бизнесе и как раз выбору помещения для своего магазина уделил довольно много материала, так что обязательно прочитайте эту статью.

Организация магазина для торговли

Вот, в общем-то, мы потихоньку приближаемся к концу моей статьи.

Составляя бизнес-план своего магазина, требуется затронуть такой вопрос как организация магазина для торговли.

Практически все готово, помещение найдено товар и торговое оборудование пришло.

Осталось собрать торговое оборудование, расставить весь ассортимент товара, подготовить место для продавца.

Не забывайте что продавец – это Вы, так что Вам должно быть уютно и комфортно на своем рабочем месте.

Что потребуется для рабочего места продавца:

1. Торговый прилавок. Можно из простого ЛДСП в цвет естественно всего торгового оборудования;
2. Удобное кресло. Вы целый день будете в магазине, так что все должно быть с удобствами;
3. Ноутбук и принтер. Принтер лучше лазерный, ноутбук практически любой современный, для того чтобы вести учет и печатать ценники, которые будете размещать на товар;
4. Программа 1С Предприниматель. Именно в ней Вы будете вести учет, лучше конечно купить лицензию;
5. Чекопечатающая машинка. На патенте и ЕНВД нет необходимости покупать полноценный кассовый аппарат – цена которого около 20 000 руб., достаточно приобрести ЧПМ (тот же кассовый аппарат только без фискальной памяти, постановки его на учет в налоговую и ежемесячное обслуживание). Вы конечно можете по закону и его не покупать, а выписывать например товарные чеки и то если покупатель попросит, но рекомендую все таки его купить (цена 6500-8000 руб.);
6. Терминал оплаты пластиковыми карточками. Получите его в своем банке, где открыли расчетный счет;
7. Табличка с графиком работы. Это обязательный и самый естественный атрибут любого магазина;
8. Уголок покупателя. Обязательный атрибут любого магазина и за этим следит потребительский отдел.

Вот, пожалуй, уже все готово для полноценной работы магазина, кроме одного и пожалуй самого главного – покупателей.

Для привлечения покупателей необходимо проводить рекламные компании, многие предприниматели – этого не понимают и еле сводят концы с концами.

Реклама при открытии магазина с нуля

Готовя бизнес-план магазина, который Вы открываете с нуля, последней чертой будет проведение рекламной компании.

Для каждой категории товара потребуется своя реклама, но я уже подготовил универсальную статью о рекламе в бизнесе, в которой расписал подробно, какая и когда реклама дается.

Так что читаем эту статью, делаем выводы и на основании их разрабатываем рекламу своего нового магазина.

Вот пожалуй и все, теперь Вы знаете , как с нуля открыть собственный магазин, подобрать под него бизнес-идею и составить бизнес-план.

После открытия магазина не забывайте сдавать вовремя отчеты по налогам, а так же оплачивать фиксированные взносы за ИП.

Скачать подробный бизнес-план открытия торгового центра с расчетами: .

Губернатор Петербурга Александр Беглов (Фото: сайт городской администрации)

Правительство Петербурга с понедельника, 27 июля, может снять ограничения на работу заведений общественного питания и торговых центров, которые были введены из-за пандемии коронавируса. Как сообщает пресс-служба Смольного, губернатор Петербурга Александр Беглов дал поручение вице-губернаторам Евгению Елину и Олегу Эргашеву «урегулировать ситуацию с Роспотребнадозром».

«Срочно урегулировать»

«Ситуацию с Роспотребнадзором необходимо срочно урегулировать, чтобы с понедельника мы могли открыть торговые центры и рестораны», — заявил губернатор. Он подчеркнул, что это не только соответствует интересам бизнеса, но и города. «Город больше всех заинтересован в открытии ресторанов и торговых центров, потому что мы получаем от них налоги. Необходимо отстаивать интересы бизнеса», — сказал губернатор, посоветовав подключить к решению проблемы депутатов Госдумы, избиравшихся от Петербурга.

Ранее представители 17 торговых центров Петербурга, в том числе ТРК «Галерея», ТК «Невский центр», ТД «Пассаж», ТРК «Охта Молл», обратились с письмом (копия есть у РБК Петербург) к губернатору города с просьбой открыть все торговые центры в день открытия «Меги Дыбенко» и «Меги Парнас». Об открытии двух последних 27 июля сообщала пресс-служба правительства Ленобласти. Открытие всех торговых центров Петербурга позволит равномерно распределить поток горожан по торговым объектам «и не окажет какого-либо негативного эффекта в отношении потенциального роста заболеваемости коронавирусом», говорится в письме.

«Губернатор, если Вы мужик…»

Если открытие торговых центров действительно состоится 27 июля, то это поможет сохранить бизнес некоторым владельцам торговых центров, имеющим большие кредиты в банках. В частности, у компании Fort Group есть кредиты в Сбербанке; также договор залога со Сбербанком есть и у ТРК «ЛЕТО», свидетельствуют данные СПАРК.

Управляющий партнер Fort Group Максим Левченко неоднократно высказывал публично мнение, что в действиях Смольного нет логики, так как практически все объекты в городе уже возобновили работу. Вчера в музее Бродского (принадлежит Максиму Левченко) прошел круглый стол: «Я/МЫ хотим работать сегодня», организованный MarketMedia. На нем Максим Левченко выступил с жесткой критикой в адрес Александра Беглова. «ТЦ потеряли 80% своих посетителей и продолжают терять, потому что магазины и рестораны в ТЦ закрыты. А на разрешенных террасах давка и толпа вокруг 3-4 столиков. В связи с этим я напрямую хочу обратиться к нашему губернатору Александру Беглову, который должен принимать решения и отвечать за все, что происходит в городе. Так вот, Александр Дмитриевич! За вас на выборах по статистике проголосовали более 70% горожан. Вы всенародно избранный губернатор. И я вас прошу, если вы мужик, примите на себя ответственность — дайте нам работать! Мы четвертый месяц сидим без дела», — говорил Максим Левченко.

Торговый зал магазина – базовый инструмент продаж, поэтому необходимо уделить особое внимание его планировке

Перед выбором варианта, важно продумать какие методы, стимулирующие покупателей приобретать товары, будут применены.

Как правило, руководителям магазинов рекомендуют обновление и реконструкцию помещения, а также автоматизацию торговли.

Это, безусловно, действенные методы. Но если не будет применена четкая концепция и продуманная схема торговых процессов, эти меры не сделают ровным счетом ничего. Выработка концепции продаж и планировка магазина – это и есть построение рациональной модели всех процессов торговли, в которой покупатели будут максимально задействованы.

Основные принципы

В основе правильной планировки торговой площади лежат следующие принципы:

• отсутствие в торговых залах «мертвых зон»;
• максимальное увеличение «горячих зон»;
• регулирование потока покупателей;
• функциональность «каждого квадратного метра».

Грамотная планировка торгового зала совсем не предполагает заполнение свободного пространства товаром или оборудованием. Но каждый метр должен эффективно использоваться, быть функциональным.

В странах Европы и Северной Америки используют определенные параметры: какой уровень прибыли должен приносить один квадратный метр в каждом из форматов торговых предприятий.

Так же разработаны поэтапные правила, каким образом этого можно добиться. В России пока не представляется возможным рассчитать эти показатели, поскольку макроэкономика крайне нестабильна. Но можно сформулировать факторы, которые влияют на данные показатели:

1. отношение площади подсобных помещений к торговым должно иметь определённее соотношение, при этом подсобные и торговые помещения стоит изолировать друг от друга;
2. помещения для обработки товара лучше связать с торговыми площадями для обеспечения оптимального пути товаров на прилавки;
3. зоны разгрузки товаров обязательно должны быть связаны со складами;
4. склады не должны быть проходными, они должны быть оптимально оборудованы и связаны с помещениями для обработки товаров;
5. планировка магазина должна позволять покупателям приобретать товары в минимальные сроки. Существуют следующие показатели: свободный доступ к продукции повышает товарооборот до 70%, а плохой обзор и затруднительный доступ могут снизить его в 2 раза. Поэтому перемещение по торговым залам должно происходить свободно. Это будет стимулировать покупателей к совершению спонтанной покупки, а значит может расцениваться как один из методов стимулирования продаж;
6. весь ассортимент товара, а так же их потребительские свойства не должны скрываться от покупателей. Для этого должны быть задействованы все возможные средства: специфические методы продаж, освещение и многое другое. Весьма функционально выделение специального оборудования и зон, где будут представлены новинки или элитные товары. В странах Европы и Северной Америки именно они приносят максимум прибыли;
7. планировка магазина должна предусматривать безопасность товаров от краж и порчи.

Зависимость эффективности продаж от площади зала

Торговые площади – базовый инструмент продаж и предоставления услуг покупателям.

Эксперты уверяют, что коэффициент эффективности эксплуатации общей площади учреждения определяется пропорцией торговой площади к общей.

В странах Европы и Северной Америки считается наиболее оптимальным соотношение 30% к 70%.

Торговые площади должны обеспечивать свободу движения покупателям и персоналу, который обслуживает клиентов.

В залах должны разместиться секции и отделы, кассовые аппараты и оборудование, при этом должна активно реализовываться направленность потока покупателей, а значит необходимо обязательно продумать выходы и входы.

Количество входов и выходов напрямую зависит от размеров торговой площади и ее геометрических форм.

• квадратное или прямоугольное помещение может быть оборудовано одним входом, шириной до 1 метра, состоящим из одной секции – для небольшого магазина, и не менее 3 – для крупных супер- и гипермаркетов;
• узкое, вытянутое помещение может быть оборудовано двумя проходами в обоих торцах, а кассовая зона – централизована;
• в магазинах, где покупатели обслуживают себя сами, количество выходов с кассами должно в 2 раза превышать пропускную способность входа (эти показатели усреднены и каждый конкретный магазин нуждается в конкретных расчетах), например, в Европе рациональным признается использование длинной линии кассовых аппаратов, отделяющих подсобные помещения от торговых площадей.

Функциональное разделение

В торговом зале обычно предусматривают наличие следующих зон: расчетно-кассовой; установочной; зона для свободного перемещения покупателей; для деятельности персонала, работающего в зале; для выкладки продукции на витрины.

Установочная или предназначенная для размещения оборудования зона имеет весьма ответственное значение. Она очерчивается границами витрин, стендов, примерочных и других конструкций.

Коэффициент эффективности установочной зоны – это пропорция установочной площади к общей. Оптимальная величина этого показателя различна у магазинов разного профиля:

• в универсальных магазинах – 0,29;
• в обувных магазинах – 0,33;
• в магазинах одежды – 0,28;
• в хозяйственном магазине – 0,32.

Эти цифры являются нормативными показателями, и если существует отклонение от них, то владельцам и руководству магазина стоит задуматься о повышении эффективности работы.

Если коэффициент завышен, то торговый зал перегружен оборудованием и в нем тесно покупателям. Если коэффициент занижен, то товары представлены плохо и к ним затруднен доступ.

Сделав несложные расчеты, можно понять какие действия необходимо предпринять, чтобы планировка магазина обеспечивала большую эффективность его работы. Но это лишь одна часть работ. В целом необходима детальная проработка зон, сочетания соседних отделов для навигации и циркуляции покупателей без «мертвых зон».

Из статьи вы узнаете:

— Что такое FMCG?

— Какие товары относятся к FMCG сегменту?

— Особенности рынка FMCG в России

— Как продавать товары повседневного спроса?

Что такое FMCG?

Расшифровка FMCG (fast moving consumer goods) переводится на русский как товары повседневного спроса. Это явление далеко не ново, оно знакомо нам еще с советских времен, где продукция такого типа звалась ширпотребом. Продукты, относящие к этой категории, имеют короткий жизненный цикл, покупатель возвращается за ними в магазин регулярно, потому что не может без них обойтись. Цены на товары повседневного спроса всегда низкие, однако объем продаж делает производителю выручку, порой превышающую доход от продажи люксовой продукции.

Какие товары относятся к FMCG сегменту?

Список товаров повседневного спроса у среднестатистического посетителя магазина таков:

• Продукты питания;
• Бытовая химия и приспособления для уборки (губки, тряпки);
• Товары для гигиены и косметика;
• Алкоголь и сигареты;
• Батарейки и лампочки;
• Пластиковая и бумажная продукция.

Все эти продукты отличаются высокой оборачиваемостью, то есть покупаются часто и многими потребителями.

Стоит отдельно упомянуть, что не все продукты питания пользуются повседневным спросом. Королевские креветки и мраморная свинина не покупаются среднестатистическим потребителем каждый день. А вот хлеб, молоко, крупы – это практически ежедневные покупки, которые входят в понятие fast moving consumer goods.

Особенности рынка FMCG в России

Категория FMCG в России несмотря на экономические потрясения чувствует себя достаточно уверенно, поскольку эта группа продукции продается вне зависимости от повышения или падения платежеспособности населения. Хотя рост несколько замедлился из-за инфляции и общего падения продаж, назвать его критичным нельзя. Введенные санкции локально ударили по такой продукции, например, из-за запрета на ввоз европейских молочных продуктов, однако предприятия, открывшие свои производства на территории нашей страны, продолжают успешно продавать свой товар в наших супермаркетах.

Особенности FMCG таковы, что продукты из этой категории неизменно пользуются высоким спросом, который им обеспечивает целевое потребление и относительно низкая стоимость.

Рынок FMCG – это высоко конкурентная среда, где каждый производитель стремится отвоевать свою часть потребителей. Низкая вовлеченность покупателя в процесс выбора продуктов из этой группы ведет к тому, что, привыкнув к товару одного бренда, человек просто будет покупать его каждый раз, когда появится потребность. Переубедить его выбрать другого производителя сложно, но это реально при правильно разработанной стратегии продаж.

Как продавать товары повседневного спроса?

Сектор FMCG требует постоянно маркетинговой активности со стороны производителя, иначе бренд потеряется в потоке ему подобных. Чтобы оставаться на плаву, необходимо как минимум:

• Стремитесь заполнить своей продукцией рынок настолько, чтобы ваш товар был в любом «магазине за углом».
• Не жалейте денег на рекламу: заказывайте постеры в супермаркетах, ТВ-ролики, баннеры в интернете и на улице.
• Работайте с мерчандайзингом: товары FMCG выгодно размещать в предкассовой зоне, на «золотых метрах», в промозонах.
• Выводите периодически новый или обновленный товар, чтобы постоянно напоминать о себе.
• Ключевое правило торговли в этой категории – это формирование устойчивой и бессознательной потребности у человека приобретать товары.

Сегмент FMCG характеризуется постоплатной системой расчета с ритейлерами, которые берут товар под реализацию. Производитель должен постоянно собирать дебиторскую задолженность, чтобы не потерять выручку.

Вы можете заказать мерчандайзинг товаров категории FMCG в агентстве Nord Star по телефону (812) 309-29-32 или письмом на почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра..
Телефоны офисов агентства в других регионах ищите в разделе Контакты.