Вопросы по ведению бизнеса

Содержание

Фермерство. Актуальность темы

На сегодняшний день во всем мире бурными темпами развивается такая отрасль народного хозяйства, как фермерство. Практически в любом городе или поселке найдется человек, занимающийся этим делом. До недавнего времени фермерство значительно угасало, но в последние годы оно снова активно процветает и приносит своим владельцам огромную прибыль.

Нужно отметить, что фермерство позволяет реализовать на рынке такие ценные продукты, как, например, мясо (свинину, говядину, птицу), молоко и молочные продукты (сметану, творог, сливки), яйца, субпродукты (печень, почки), шерсть животных, пух. Мясо и молоко являются обязательными компонентами пищи, в связи с этим они будут всегда востребованы, а это, в свою очередь, гарантирует прибыль для частных предпринимателей.

Чтобы организовать свою собственную ферму, нужно иметь большой первоначальный капитал и не только. Здесь важно и знание основных принципов ее планировки и застройки, принципов ведения самого хозяйства и знание точек сбыта продукции. Есть все это имеется, то можно смело приступать к делу. В нашей стране очень много предпринимателей и бизнесменов инвестируют в эту отрасль огромные деньги, исчисляющиеся миллионами. Рассмотрим более подробно, как организовать бизнес-план фермерского хозяйства.

Необходимые документы и разрешения

Перед тем как начать работу, нужно решить для себя, чем конкретно надо заниматься и что наиболее выгодно. В настоящее время существует несколько типов ферм: животноводческие, птицеводческие, молочные, растениеводческие, фермы по разведению пчел и другие. Каждая из них является в каком-то плане прибыльной. Итак, первым шагом на пути открытия фермы является выбор места. Это может быть крупное фермерское поселение или небольшой дом с отведенной территорией.

Невыгодно строить ферму с нуля, так как существует множество заброшенных угодий, которые никем не используются. Проще всего будет выкупить их с землей. Обойдется это гораздо дешевле.

Во-вторых, нужно определиться с типом, то есть что или кого вы будете содержать. В-третьих, важно четко определить масштабы хозяйства. Если это растениеводство, здесь нужно правильно рассчитать нужную площадь для посадки растений. Если это животноводство, то подсчитывается количество возможного поголовья, необходимое оборудование и размеры помещений. Если планируется в будущем реализовывать продукцию в различные торговые сети, то нужно собрать целый перечень важных документов, таких как договор аренды или покупки земли, разрешение органов Роспотребнадзора, пожарной инспекции на ведение хозяйства. Нужно помимо всего прочего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. На всю продукцию должны быть оформлены удостоверения качества и безопасности, а также необходимо ветеринарное освидетельствование мясной продукции.

Планировка и закупка оборудования

Одним из самых затратных наряду с покупкой корма (если это животноводческая ферма) будет покупка оборудования. Если это крупная ферма, то издержки могут доходить до 2-3 миллионов рублей. Оборудование можно найти, спросив нужную информацию у соседних фермеров. Очень важен и тот факт, что по времени это может занять несколько месяцев, потому что после покупки его нужно еще и рационально расставить и установить. Следующий важный момент — это сама планировка помещения. Как уже было сказано выше, площади могут самыми разными. Если это животноводство или птицеводство, то обязательной будет организация стойл для скота или клеток для птицы. Сюда же устанавливаются индивидуальные кормушки и устройства для уборки навоза и мусора.

Помещение должно быть теплым как зимой, так и летом. Температура в холодный период не должна быть ниже 17 градусов. В этой целью применяется газовая система отопления, возможны и другие варианты. Кроме того, должна поддерживаться на постоянном уровне влажность. Наличие сквозняков снижает продуктивность животных, особенно это касается яйценоскости. Но, тем не менее, помещение должно постоянно проветриваться. Освещение должно быть равномерным.

Ознакомимся более подробно с тем, как организовать некоторые типы ферм.

Свиноводческая фермерское хозяйство

Свиноводство — одно из наиболее распространенных и прибыльных направлений фермерства. Интересен тот факт, что свинина является вторым по востребованности мясом после птицы, так как оно дешевле, нежели говядина, и обладает хорошими вкусовыми качествами. Ее потребление составляет 30% от всей мясной продукции. По размерам свиноводческие хозяйства поделены на 3 группы. Первая из них — это крупные свиноводческие комплексы, где поголовье скота составляет более 12000 штук. Вторая численностью от 100 до 12000 и третья — это частные угодья, где насчитывается менее 100 животных.

Преимуществом разведения свиней является то, что они очень быстро растут, примерно в 10 раз быстрее крупного рогатого скота. Это делает их незаменимыми и очень ценными на рынке. Кроме того, свою массу они тоже набирают быстро. К 6-тимесячному возрасту свиньи при хорошем кормлении могут весить 100 кг и готовы к убою. Еще одно достоинство в том, что эти животные в полном объеме используют и усваивают все питательные вещества из корма. Свиньи неприхотливы в еде и содержании. Они хорошо размножаются. При наличии 300-350 голов свиноматок должно быть 15-10 хряков, остальные откармливаются на убой.

Оборудование для подобного рода помещений должно быть специальное. В большинстве случаев свиней кормят сухим кормом, поэтому нужно закупить аппараты для его подачи. Оборудование включает в себя: бункер, кормопроводы, дозаторы. Если имеет место быть индивидуальное питание, то предусматриваются кормушки. Очень важно приобрести поилки для свиней и кормозагрузчики, станочное оборудование.

Покупка животных и необходимого корма

Приобрести поросят или свиней можно на ближайшем животноводческом рынке. Начинать стоит с 300-350 особей, причем маток и хряков закупать у разных покупателей во избежание родственного скрещивания и снижения продуктивности скота. Такое число свиней потребует огромного объема корма. За год потребуется до 35 тонн корма, а также примерно 300 кг специальных добавок. Последнее является обязательным, так как подкормках содержатся необходимые для организма свиней витамины и минеральные вещества, которых может быть мало в повседневном рационе. Правильное сбалансированное питание будет способствовать быстрому росту и правильному развитию молодняка и взрослых особей. Серьезно стоит отнестись и к точкам закупки корма. Важно, чтобы поставщик продавал качественную продукцию, иначе прибыль может быть нулевой.

Что же касается стоимости, то на покупку оборудования уйдет примерно 2-3 миллиона рублей. Каждый месяц на выплату заработной платы персоналу потребуется: 10-15 тысяч свинаркам и 20-25 ветеринарам. Но самым дорогостоящим будет, конечно, же корм. Ведь на покупку, например, 15 кг комбикорма нужно потратить 120 рублей. Рентабельность проекта составит около 25%. Сроки окупаемости самые разные, в среднем 2-3 года.

Птицеводческое хозяйство

Птица — основной продукт мясной промышленности за последние годы. Причины этого заключаются в низкой стоимости мяса на рынке, большом спросе, простоте разведения домашней птицы. Птица, а главным образом, курятина, занимает первое место по объему потребления, оставив позади свинину и говядину. Рассмотрим, как открыть с нуля птицеводческую ферму. В отличие от свиноводства, такой бизнес не потребует дорогого оборудования и больших площадей для помещения. Бизнес с нуля по выращиванию кур считается очень прибыльным, рентабельность при этом составляет 100%. Куры — это основной поставщик яиц и мяса. Условия содержания для них особенно просты: они требуют постоянного ухода и наблюдения, на которое в день затрачивается от 2 до 4 часов.

Птица содержится в курятниках с индивидуальными или коллективными кормушками, при этом должно соблюдаться определенное правило: кормление всех птиц осуществляется примерно в одно и то же время. В пищевой рацион вводят сухие кома, порубленную траву, злаковые культуры, хлеб и так далее. Кормить кур следует досыта. В кормушки обязательно насыпают мелко нарубленные ракушки или гравий, чтобы птицы могли восполнить дефицит кальция. Очень важно, чтобы помещение, где содержатся животные, хорошо отапливалось и проветривалось, но без сквозняков. Купить кур можно на рынке, стоят они недорого. Чтобы совершить сделку, потребуются документы о прививках, сведения о возрасте, перенесенных заболеваниях, названии породы, то есть так называемый паспорт.

Принципы разведения гусей

В птицеводстве разводят еще и гусей. Гуси — это ценный источник мяса, гусиной печени, яиц, пуха. Новорожденные птенцы выращиваются в условиях фермы примерно 4 месяца. В последний месяц их кормят по-особенному — только кукурузой. Это обеспечивает быстрый набор массы тела, а также улучшает вкусовые качества мяса. Вес гуся может достигать 10 кг. Яйценоскость их не так велика. В первый год она совсем низкая, а в последующие 3 года — высокая. Цикл выращивания птицы длится около 4-х лет, так как в дальнейшем дело становится бесперспективным. При этом старых самок сразу же забивают на мясо.

Разведение гусей с нуля дает хорошую прибыль, например, одну особь можно продать на рынке по цене от 500 до 1000 рублей и более, маленькие гусята стоят по 800 рублей. Пух с одного гусенка стоит по 25 рублей, а печень — 600 рублей. Яйца тоже можно продать при желании. В среднем за год 1 самка дает 50 яиц. Самка приносит в год по 8 птенцов, таким образом, доход от одной особи может составить около 11 тысяч.

На основании всего вышесказанного можно сделать вывод, что построить ферму может далеко не каждый, и за короткий срок ее не обустроить. Для этого нужны большой первоначальный капитал, знание своего дела и организаторские способности. Наиболее перспективным направлением является птицеводство в силу небольших затрат и неприхотливости птицы.

Бизнес-система — связанное и полное множество бизнес-процессов, реализуемых в рамках одной организационно оформленной бизнес-единицы при достижении её целей.

Бизнес-система представляет собой категорию процессной модели предприятия, выраженную с помощью системного подхода в рамках процессного управления. Иногда бизнес-систему представляют в виде дерева бизнес-процессов, хотя на самом деле бизнес-система имеет более сложную структуру и обладает более сложными и не всегда однозначными связями, в отличие от простой иерархической структуры. Система бизнес-процессов пересекается с системой стратегического управления предприятием, а именно, с деревом целей. Дерево целей разворачивается от миссии через стратегические цели к оперативным целям предприятия, а оперативные цели, в свою очередь, реализуются с помощью бизнес-процессов.

Бизнес-система проектируется с помощью модели предприятия, или системы моделей бизнес-процессов. Бизнес-процессы также могут быть связаны друг с другом посредством декомпозиции, т.е. они могут быть вложены друг в друга.

Существуют различные подходы к проектированию бизнес-систем. Среди них можно выделить следующие два:

  • объектно-ориентированный, рассматривающий организацию как набор взаимосвязанных объектов, между которыми распределяется ответственность. К достоинствам этого подхода можно отнести устойчивость модели и четкое отражение организационной структуры
  • функциональный, в соответствии с которым бизнес-система представляется набором функций, каждая из которых преобразует некоторые входные данные в выходные. Данный подход может использоваться в компаниях со слабо оформленной организационной структурой

Для построения бизнес-систем, т.е. систем моделей бизнес-процессов, могут использоваться CASE-технологии.

Чтобы начать собственный бизнес, вам нужно нечто большее, чем просто мечта. Конечно, всё начинается с мечты, но ясное понимание, что вам нужно на самом деле, поможет достичь успеха в качестве новоиспечённого владельца бизнеса.

По статистике, многим предприятиям поначалу нелегко встать на ноги. Согласно данным Управления по делам малого бизнеса (США), для которого служит источником агентство Департамента труда США, около трети бизнесов потерпит неудачу в первые три года существования. И это число будет расти в течение первых десяти лет существования новых предприятий, как заявляет Управление по делам малого бизнеса (США):

«Примерно половина новых учреждений выдерживает пять лет и более, и примерно треть выдерживает десять лет и более.»

Ладно, статистика может быть совершенно безрадостной, утверждая, что первые годы для любого бизнеса — это борьба за жизнь, но это не должно вас отпугивать.

Наоборот, эта статистика должна побудить вас задавать себе трудные вопросы, чтобы вы могли принять взвешенное решение: пора ли вам открыть собственный бизнес и есть ли у вас всё необходимое для успеха вашего начинания? Когда вы знаете, с чем столкнётесь как новый владелец бизнеса, ваши шансы на успех резко возрастают.

Собственный бизнес приносит много выгоды:

  • вы ни от кого не зависите
  • вы сам себе хозяин
  • вы сами составляете себе расписание
  • вы сами в ответе за рост своего предприятия и за свою прибыль

Это окупает создание бизнеса.

Но готовы ли к этому вы? Есть ли у вас соответствующий склад ума, ресурсы и умения, необходимые для открытия бизнеса? Выгода от построения успешного бизнеса очевидна, но что сделает ваш бизнес благополучным в то время, когда столько предприятий не могут добиться успеха на рынке?

Я предлагаю 25 вопросов, которые стоит задать себе в самом начале, чтобы хорошо подготовиться к открытию бизнеса и сделать необходимые шаги, которые помогут обеспечить вам успех.

Пора ли вам начать собственный бизнес?

1. Можете ли вы позволить себе рисковать?

Давайте кое-что уточним сразу: начинать свой бизнес рискованно. Рискованно уволиться с работы, отказаться от регулярной зарплаты, попробовать заняться чем-то без гарантии, что вы преуспеете.

Если у вас есть сбережения в банке, от вас никто не зависит и вы холост или не замужем, то в этом случае обоснованный риск может оказаться стоящим приключением. Если же у вас есть зависящая от вас семья, у вас другие факторы риска, хотя мысль открыть успешный бизнес всё ещё имеет право на жизнь. В любом случае, вы должны убедиться, что взвесили все за и против в самом начале.

Наша статья поможет определить, стоит ли вам рисковать, и поможет принять верное решение:

  • Менеджмент Стоит ли рисковать ради вашего начинания? Лиза Джо Руди

2. Достаточно ли вы независимы?

Открытие бизнеса означает, что вы будете хозяином самому себе. Разумеется, это приносит чувство свободы, но ещё и необходимость быть самодостаточным. Задайте себе отрезвляющий вопрос: способны ли вы самостоятельно и уверенно принимать решения, не имея более никого, кто бы за них поручился?

Если вы считаете, что можете доверять своей интуиции, не боитесь отказов и не боитесь иногда быть неправым, открытие бизнеса может быть для вас подходящим решением.

3. Увлекает ли вас ваш собственный товар или услуга?

Верите ли вы на самом деле, что ваш товар или услуга будет пользоваться большим спросом на рынке, и никто до вас ещё до этого не додумался? Отличительная черта предпринимателя — обладать блестящим, творческим видением того, чего жаждет рынок.

Если вам ясно, что ваш товар или услуга станет предметом большого спроса, возможно, вам пора открывать собственный бизнес.

4. Вы ненавидите свою работу и чувствуете, что застряли на ней?

Наверное, то, как вы чувствуете себя на своём рабочем месте, — самый точный показатель того, стоит ли вам открыть собственный бизнес. Не нужно жить лишь для того, чтобы каждый день ходить на работу и бездельничать там, потому что вам ненавистны ваши обязанности, коллеги или ваш начальник.

Если вам отвратительно ваше место работы, возможно, открытие бизнеса станет давно искомым решением.

5. Можете ли вы сами себя организовать?

Ведение своего бизнеса — это не прогулка по парку, это работа, требующая организованности и работоспособности, даже если вы начинаете как владелец малого бизнеса, будучи единственным работником.

Если вы знаете, что вам легко себя организовать, умеете определять приоритетность задач и превосходно управлять своим временем, возможно, вам стоит стать предпринимателем.

Наше пособие по продуктивности поможет вам начать двигаться в правильном направлении:

  • Продуктивность Что такое продуктивность? Энни Мюллер

6. Существует ли застой в вашей рабочей отрасли?

Оправилась ли ваша отрасль от огромного экономического спада, чьи последствия мы всё ещё ощущаем?

Если вы не можете найти работу, потому что экономика в вашей сфере деятельности сейчас стоит на месте (или вы вынуждены согласиться на менее оплачиваемую должность, несмотря на свою более высокую квалификацию), вероятно, вы захотите усердно заняться собственным бизнесом.

7. Любите ли вы размышлять или составлять планы?

Предприниматели и все, кто хочет работать на себя, любят размышлять. Это правда жизни, потому что открытие бизнеса требует создания стратегии, творческого подхода и планирования.

Если вы наконец решили претворить в жизнь свои честолюбивые мысли и планы, возможно, вам пора прервать ежедневную крысиную гонку и открыть свой бизнес.

8. Можете ли вы высвободить достаточно времени?

Открытие своего бизнеса требует настоящей отдачи, если вам действительно хочется преуспеть! Представьте, что это брак, только вы должны быть ещё более преданным. Чтобы преуспеть в первые несколько лет, вам предстоит работать по 12 часов в день и больше, и это не самое лучшее решение, если у вас есть семья или обязательства.

Тем не менее, если вам кажется, что вы сможете перестроить своё расписание так, чтобы высвободить достаточно времени на своё начинание, тогда вы сможете вести бизнес.

9. Хотите ли вы помочь людям?

Открытие своего бизнеса — это отчасти искреннее желание помочь людям. Товар или услуга, которые вы собираетесь представить на рынке, поможет решить чью-то проблему. Так что в ведении бизнеса определённо есть составляющая самоотдачи.

Если подобное бескорыстное желание сможет удержать вас на плаву, несмотря на подъёмы и спады в бизнесе, возможно, вы готовы к этому начинанию.

10. Умеете ли вы вести переговоры?

Весомая черта владельцев бизнеса — умение вести переговоры. В частности, как владельцу стартапа, вам предстоит вести переговоры обо всём, будь то цены, соглашения или аренда, если у вашего бизнеса будет физическое месторасположение.

Если вы уже умеете торговаться и находить компромисс, вам пора открывать свой бизнес.

11. Убедительны ли вы?

Освоение искусства убеждения — это ключ к ведению бизнеса, потому что вам придётся убеждать руководителей, покупателей, партнёров по бизнесу и других работников сектора, что ваш товар или услуга решает существенную проблему. Это подразумевает межличностное общение, встречи и, возможно, даже случайные публичные выступления на мероприятиях и показах.

Если вы можете убедить других смотреть на вещи вашими глазами, подумайте об открытии собственного бизнеса.

12. Есть ли у вас творческая жилка?

Открытие бизнеса требует творческого подхода. Если вы открываете студию или творческое агентство, умножайте надвое. Слишком многим известно, что это такое — находиться в офисной среде, где ваши творческие идеи недооценивают или просто отклоняют.

Если в вас есть творческое начало, необходимое для открытия бизнеса, для пущего вдохновения прочитайте наше руководство по работе в творческой сфере:

  • Творчество 7 идей для бизнеса в творческой сфере Селин Рок

13. Каков характер деятельности вашей фирмы?

В бизнесе многое зависит от брендинга. Если вы не укажете ясно и отчётливо, кто вы и какой товар или услугу предлагаете, вам будет сложно выделиться на рынке. Понимая же, какой у вас тип бизнеса (агентский, творческий, стартап, др.), вы гораздо ближе к созданию успешного бренда.

Чтобы точно определить, какой бизнес вы бы хотели иметь, прочитайте наше руководство о том, как упростить свои бизнес-идеи:

  • Генерирование идей Как упростить свои бизнес-идеи Селин Рок

14. Какова ваша целевая аудитория?

Умение определить, кому вы будете продавать свой товар или услугу, имеет решающее значение для успеха в бизнесе. Ваш товар или услуга будет решать проблему конкретной группы людей, и, понимая это, вы сможете более эффективно продвигать свой товар.

Если вы стремитесь преуспеть в этом, посмотрите наше руководство по продажам целевой аудитории:

  • Фриланс Как понять, чего на самом деле хотят ваши целевые клиенты, и продавать им это Селин Рок

15. Что представляет из себя ваш товар или услуга?

Если вы уже знаете, какой тип бизнеса вы хотите открыть и какую проблему вы хотите решить, вам будет проще понять, как будет выглядеть ваш товар или услуга. Вы хотите предоставлять креативные услуги? Вы хотите иметь студию дизайна и разработки?

Когда вы точно знаете характер своего товара или услуги, вы сможете начать свой бизнес с большей уверенностью.

16. Каково ваше уникальное торговое предложение?

Любой бизнес должен иметь уникальное торговое предложение, показывающее, чем он отличается от конкурентов. Вам нужно продемонстрировать, что именно предлагает покупателям ваш бренд, товар или услуга из того, что больше никто на рынке предложить не может.

Если вы способны чётко объяснить, чем ваше предприятие отличается от многих других в вашей сфере, у вас уже есть преимущество при открытии собственного бизнеса.

17. Откуда вы будете вести бизнес?

В наши дни малым бизнесом можно легко управлять из дома, если вы, например, занимаетесь веб дизайном. Вам нужно чётко выяснить структуру своего бизнеса и решить, можете ли вы вести бизнес из дома или ему нужно физическое пространство.

Если вы склоняетесь к работе на дому, вам может быть полезна наша статья о том, как стать фрилансером в сфере веб-дизайна:

  • Фриланс 9 шагов к тому, чтобы стать фрилансером в сфере веб-дизайна Дэвид Хорн

18. Нужны ли вам наёмные работники?

В самом начале, когда вы открываете малый бизнес, необходимо беречь деньги и стараться всё делать самому. Тем не менее, когда ваш бизнес становится прибыльным, вы можете осознать, что делегирование обязанностей делает вас свободнее и позволяет более эффективно управлять бизнесом. Тогда довольно разумно будет подумать о найме сотрудников, если вы можете себе это позволить.

Возможно, вы уже готовы управлять собственным бизнесом, если у вас есть чёткое представление о том, какие обязанности вы способны выполнять самостоятельно.

19. Какие расходы у вашего стартапа?

Понимание, сколько денег вам нужно вложить в своё начинание, поможет вам составить план его устойчивого развития. У вас не будет обычных накладных расходов, если вы будете вести онлайн бизнес или заниматься работой на дому, но вам всё же нужно будет платить за Интернет и любое оборудование (компьютер, принтер, др.).

Вы сможете начать бизнес с большей уверенностью, если у вас будет разбивка текущих расходов.

20. У вас есть бизнес-план?

Ваш бизнес-план — это то, как вы видите свой бизнес. Этот документ в основном определяет общий курс развития, расширения и процветания вашего бизнеса в течение нескольких последующих лет.

Посмотрите наше руководство о том, как составить и написать бизнес план:

  • Бизнес-планы Как написать бизнес-план Эндрю Блэкмэн

21. Какова правовая структура вашего бизнеса?

Если вы предприниматель-одиночка, всё довольно просто: вы — единоличный владелец бизнеса. Но вдруг вы решили нанять пару работников? Очень важно понимать разницу между типами предприятий, чтобы знать, что вы вправе и не вправе делать.

Вы на шаг ближе к владению бизнесом, если вы уже знаете, какая правовая структура подойдёт вашему предприятию. Узнайте об этом больше из нашей статьи:

  • Планирование Какая правовая структура подойдёт вашему предприятию? Эндрю Блэкмэн

22. Нужно ли страховать свой бизнес?

Разным типам бизнеса нужны разные типы страхования. Например, вам понадобится страховка, если вы собираетесь оказывать услуги у кого-то на дому (электрики, разнорабочие, др.). Если у вас креативное агентство, то страховка не обязательна.

Чтобы понять разницу между видами страхования и определить, необходимо ли это вам, прочитайте наше руководство о страховании как защите своего бизнеса:

  • Страхование Как защитить свой бизнес с помощью правильного вида страхования Эндрю Блэкмэн

23. Кто ваши конкуренты?

Ключевое значение в разработке бизнес-стратегии занимает определение конкурентов в вашей области. Это поможет спланировать маркетинговую кампанию и решить, куда направить рекламный бюджет. Кроме того, вы можете чему-то у них научиться.

Если вы знаете, кто ваши конкуренты, у вас есть преимущество в построении бизнеса.

24. Как вы будете рекламировать свой бизнес?

Реклама — неотъемлемая составляющая успеха в бизнесе. Вам необходимо распространить информацию о нём, и для этого нужна эффективная рекламная стратегия. Чтобы ваша реклама оказывала должное влияние на людей, вам нужно освоить принципы убеждения, дефицита и срочности.

Наш урок расскажет об экономически эффективных способах рекламировать бизнес:

  • Контент-маркетинг 8 идей контент-маркетинга о том, как увеличить трафик сайта Марк Шенкер

25. Как вы будете управлять своим бизнесом?

Вести бизнес довольно нелегко, и поэтому необходимо разработать план эффективного управления процессами. У вас есть опыт в управлении предприятием или организацией? Если нет, вам предстоит трудная работа и придётся учиться на лету. Расслабьтесь, вы узнаете многие вещи в процессе работы.

Если вы разбираетесь в основах — составлении бюджета, обеспечении качественного обслуживания клиентов, отслеживании расходов, — возможно, вы уже готовы начать собственный бизнес.

Что делать после того, как вы ответили на эти вопросы

Эти трудные, отрезвляющие вопросы необходимо задать себе перед тем, как вы решите открыть собственный бизнес. Они позволят вам быть честным самим с собой и иметь представление о том, что от вас потребуется, если вы возьмёте на себя ответственность открыть бизнес.

Чтобы узнать, что делать дальше, посмотрите наше подробное руководство по открытию бизнеса:

  • Бизнес Как открыть свой бизнес Эндрю Блэкмэн

Если вы с уверенностью и знанием дела смогли ответить на большинство вопросов, вам пора принять судьбоносное решение: вступайте в ряды тех, кто уже открыл свой бизнес, и проверьте, сможете ли вы привести его к успеху.

Привет всем начинающим предпринимателям! Рад что Вы продолжаете читать мои статьи на сайте.

Сегодня у меня статья для всех кто только собирается открыть собственный бизнес.

Давайте рассмотрим какие вопросы нам придется решить для того чтобы начать свой бизнес с самого нуля:

Каким бизнесом стоит заняться

Самым первым что необходимо решить – это вопрос который кардинально влияет на Ваш бизнес, а именно сфера деятельности в которой Вы откроете свое дело.

Всем начинающим предпринимателям я рекомендую:

  • Выбирать сферу деятельности связанную с Вашими профессиональными навыками, то есть в теме где Вы себя чувствуете, как рыба в воде, знаете большинство тонкостей бизнеса уже в начале его построения;
  • Выбирать сферу деятельности связанную с Вашими увлечениями (хобби). Такой бизнес будет не только приносить Вам доход, но и моральное удовлетворение. И раз Вы выберете тему Ваших увлечений, то проблем со знаниями этой сферы бизнеса (технической ее части) у Вас возникнуть не должно;
  • Самостоятельно обучиться интересующей Вас сфере деятельности. К счастью сейчас интернет заполнен всевозможными видео по которым можно обучаться. Я не случайно поставил этот пункт в самом конце, дело в том что он самый проблематичный и выбрав его можно допустить много ошибок, пока Вы перешагнете все подводные камни.

Как понятно – это сугубо мои рекомендации. Я чуть позже специально для этой темы напишу статью «Каким бизнесом стоит заняться”, где более подробно раскрою этот момент.

После того как Вы выбрали сферу деятельности которой хотите заниматься необходимо подобрать бизнес-идею для этого направления.

Бизнес-идея для открытия бизнеса

Бизнес-идея именно она зарождается в голове будущего предпринимателя. Когда Вы выбрали направление в котором будете начинать свой бизнес, требуется подобрать бизнес-идею.

Для этого проведите небольшое исследование рынка, определите, чего именно не хватает жителям Вашего города и найдите менее конкурентную нишу. Для новичков в бизнесе желательно выбирать нишу менее конкурентную.

Возможно у Вас появится сразу несколько идей для бизнеса, в таком случае выбирайте ту которая Вам больше по душе, либо можно одновременно заниматься несколькими видами деятельности. Только желательно чтобы эти бизнес-идеи были одного направления, так развитие самого бизнеса будет более плодотворно.

Бизнес-план для новичка

После определения бизнес-идеи необходимо решить вопрос с бизнес-планом. Для того чтобы начать свой бизнес с нуля будущий предприниматель должен позаботиться о бизнес-плане.

Где взять будущему предпринимателю бизнес-план

Для начинающих предпринимателей существует несколько вариантов, как получить бизнес-план для открытия своего дела, в статье «Как написать бизнес-план” я подробно описал этот вопрос, так что пройдите по ссылке и прочитайте.

Теперь у Вас есть и идея, и даже план ее воплощения в жизнь. Остался нерешенным один из самых важных моментов – это ДЕНЬГИ.

Деньги для нового бизнеса

Как правило у начинающего бизнес с нуля предпринимателя ничего нет, кроме идеи и плана ее воплощения в жизнь.

Именно отсутствие денег и отпугивает новичков в бизнесе, боязнь что ничего не получится.

Могу Вам сказать с уверенностью на 90% , все зависит от предпринимателя (сам таким был). И на сколько Вы упорно будете продвигать свой бизнес настолько он и будет успешен.

Перечислять варианты где новичку можно взять деньги для бизнеса я не буду, просто пройдите и прочитайте мою статью которую я как раз и посвятил деньгам для бизнеса.

После прочтения рекомендованных мной статей у Вас уже должны быть:

  1. Бизнес-идея, а возможно и несколько;
  2. Бизнес-план в котором просчитан план действий начинающего предпринимателя;
  3. Деньги, надеюсь статья «Деньги для бизнеса” помогла Вам определиться и найти нужную сумму.

Тут сделаю ремарку, если Ваша идея относится к сфере услуг, то такой бизнес можно начать с нуля практически без денег.

Инструкция начала бизнеса с самого нуля

Подготовку мы прошли и готовы начинать воплощать свой бизнес в реальность:

Официальная регистрация бизнеса

Официально весь бизнес изначально начитается с выбора формы собственности:

  1. ИП (индивидуальное предпринимательство);
  2. ООО (общество с ограниченной ответственностью);
  3. КФХ (крестьянско-фермерское хозяйство);
  4. АО (Акционерное общество);
  5. ПАО (Публичное акционерное общество).

Подробно о том какую выбрать форму собственности для начала своего бизнеса Вы можете прочитать в моей статье «Выбор формы собственности для бизнеса”. Мои рекомендации для новичков в бизнесе – это обратить внимание на ИП или ООО.

Классификатор ОКВЭД

После того как Вы определитесь с формой собственности начинающий предприниматель должен обратиться к классификатору ОКВЭД, где нужно найти коды видов деятельности которыми новичок собрался заниматься.

Определившись с кодами видов деятельности Вы можете проходить регистрацию своего бизнеса в налоговой инспекции.

Лицензирование видов деятельности

Сразу хочу обратить Ваше внимание, что некоторые виды деятельности лицензируются и без лицензии Вы не имеете права ими заниматься. Так что заранее уточните, нужна или нет лицензия для деятельности которую Вы выбрали.

Налогообложение для бизнеса с нуля

Вопрос налогообложения надо решать сразу после регистрации бизнеса, а некоторые делают это прямо во время регистрации, то есть сдают заявление на тот или иной налоговый спецрежим вместе с документами на регистрацию бизнеса.

Выбор налогообложения для своего бизнеса всецело зависит от следующих показателей:

  1. Форма собственности для бизнеса;
  2. Вид деятельности которым Вы будете заниматься;
  3. Кто потенциальный клиент Вашего бизнеса;
  4. Для некоторых спецрежимов размер арендуемой площади и т.д.

Как правильно выбрать налогообложение Вы можете прочитать в моей статье «Какой выбрать налог для ИП” или «Налогообложение ООО” в зависимости от формы собственности.

Выбор помещения для бизнеса

В зависимости от вида деятельности которым Вы будете заниматься необходимо будет определиться с помещением для него. Это могут быть торговые или офисные помещения. В некоторых случаях снимать помещение не обязательно и заниматься можно без офиса. Работать на дому.

Закупка нового оборудования для бизнеса

В независимости от сферы деятельности Вам потребуется закупить оборудование, желательно чтобы оно было новым.

Для торговли необходимо подбирать торговое оборудование учитывая торговую площадь которую Вы будете арендовать.

Для производства: естественно оборудование которое поместится в промышленном здании которое Вы арендуете. Желательно заказать ШЕФ МОНТАЖ (чтобы производитель прислал своих монтажников и они наладили оборудование и выпустили первую партию товара – это конечно дороже, но поможет быстрее запустить производство и предотвратит его не правильную сборку и как следствие повреждение) как говорится скупой платит дважды.

Для сферы услуг проще всего: необходимо просто закупить орудия труда которым Вы будете работать. Их можно как купить в магазине, так и заказать через интернет, что несомненно будет дешевле.

Еще раз повторюсь что оборудование должно быть новым.

Закупка расходных материалов

Для производства: сырье из которого будете производить выбранную Вами продукцию. Закупать сырье необходимо с учетом, чтобы его хватило на месяц производства.

Для торговли: закупать продукцию которой Вы будете торговать стоит только у проверенных поставщиков и желательно чтобы их было несколько, поставщики естественно должны быть оптовыми – это для промтоваров. Для продуктового магазина закупки производятся в мелкооптовых фирмах которые занимаются обслуживанием продуктовых магазинов, то есть они привозят товар прямо к Вам в магазин, через своих торговых представителей.

Для сферы услуг: в самом начале деятельности можно расходники закупать в городских магазинах, а в последующем уже через интернет заказывать самые ходовые позиции товара, чтобы увеличить количество зарабатываемых денег.

Персонал для ведения бизнеса

Для большинства сфер деятельности Вам потребуются помощники (наемные рабочие), так как самостоятельно Вы просто физически не справитесь.

Работников обязательно принимайте с опытом работы (особенно когда Вы открываете бизнес с нуля) – это упростит ведение бизнеса, в последующем когда бизнес разовьется можно брать и без опыта на 2х месячную стажировку и если человек подойдет после уже брать его на работу.

Реклама – важная часть для бизнеса с нуля

Начиная свой бизнес с нуля ни в коем случае не обойтись без рекламы и это надо четко для себя уяснить. Никто не узнает о Вашем бизнесе пока Вы не начнете его рекламировать.

Реклама бывает совершенно разная, но не стоит сразу тратить много денег на ту или иную рекламу. Для каждого вида деятельности подойдет только своя реклама.

Рекламу надо размещать там, где находятся Ваши потенциальные клиенты – это даст Вам максимальную отдачу и выровняет значение цена-качество (то есть количество привлеченных рекламой потенциальных посетителей или пользователей Вашими услугами).

Поэтому к рекламной компании подходите со всей ответственностью.

Вообще все перечисленные пункты должны быть прописаны в подготовленном Вами бизнес-плане, ведь именно он является программой Ваших действий.

После всех перечисленных приготовлений можно начинать свой бизнес и всеми силами продвигать его.

Поймите, что именно предприниматель является локомотивом своего бизнеса и если Вы не будете им заниматься, то он быстро зачахнет и от него останется одно слово «бизнес”, а в случае если деньги заемные или не дай бог кредитные, то еще и серьезные финансовые потери.

На этом я статью буду заканчивать, надеюсь, что я доступно объяснил новичкам, как начать бизнес с нуля.

Бизнеса не надо бояться, даже не имея опыта можно построить крепкий и стабильный бизнес. Просто делайте все постепенно и не торопясь. Бизнес ошибок не прощает, особенно новичкам поэтому все надо делать взвешенно и хорошо обдумав.

Для корабля, у которого нет курса,

ни один ветер не будет попутным.

Древнеримский философ

и государственный деятель Сенека

С чего начать разработку стратегического плана?

Какие разделы обязательно должны присутствовать в стратегическом плане?

Какими методами проверить корректность стратегического плана развития?

Как проанализировать внешний и внутренний контекст организации?

Как сформулировать миссию и разработать стратегии развития организации?

Как разработать бизнес-план развития организации?

Как обеспечить выполнение стратегического плана развития?

Как обеспечить взаимосвязь между стратегиями, бизнес-планами развития и бюджетами организации?

Компания, не имеющая стратегических целей развития и конкретных планов по их достижению, обречена следовать за текущими событиями с весьма туманными перспективами на будущее. Но разработка корректного стратегического плана развития требует от менеджмента высоких компетенций и навыков, поскольку он предполагает не столько расчет показателей хозяйственной деятельности, сколько прогноз динамики бизнеса с учетом рисков и возможностей, связанных как с внешним, так и с внутренним контекстом организации.

Нередко можно встретить мнение, что стратегическое планирование нужно большим компаниям, которые уже заявили о себе как лидеры своего сегмента рынка и с уверенностью смотрят в будущее.

Но, во-первых, любая компания имеет конкретную цель своей деятельности и хотя бы приблизительный бизнес-план. А это уже и есть элементы стратегического планирования.

Во-вторых, даже начинающие предприниматели оценивают емкость рынка, на котором они собираются работать, конкурентную среду и свои возможности по входу на этот рынок. То есть они занимаются стратегическим анализом, который также является одной из составляющих стратегического планирования.

Другими словами, большинство небольших и средних компаний по факту также используют стратегическое планирование, но, в отличие от крупных игроков на рынке, делают это несистемно и не в полном объеме.

Да и в крупных компаниях случается, что разработанные с большими затратами времени и сил стратегические планы развития так и остаются только планами. К этому может привести множество внешних и внутренних факторов, самые распространенные из них — отсутствие целостности в методике планирования и нарушения взаимосвязей между стратегиями, планами развития бизнеса и бюджетами компании.

Предлагаем методику разработки наиболее эффективного стратегического плана развития и рекомендации, которые помогут избежать возможных рисков ошибочных прогнозов, расскажем о последовательности формирования стратегического плана развития, раскроем взаимосвязь контекста, целей и ресурсов компании, которая должна найти отражение в стратегическом плане развития.

Конечно, стратегические планы развития крупных, средних и небольших компаний будут отличаться в силу разницы масштабов хозяйственной деятельности, специфики бизнеса, сложности организационной структуры и бизнес-процессов.

Но в любом случае качественно разработанный стратегический план развития формируется на основе последовательно реализуемых этапов:

Анализ внешнего и внутреннего контекста организации

На результаты деятельности любой компании оказывает влияние множество различных факторов. Без понимания степени их воздействия невозможно выработать верное стратегическое направление развития компании.

Сама компания тоже влияет на внешнее окружение (контекст) — на рынок сбыта продукции, поставщиков, покупателей, партнеров, контролирующие органы и т. д.

Обратите внимание!

Насколько успешно будет реализована стратегия компании, во многом зависит от ее возможностей организовать внутреннее окружение (контекст), включающее в себя бизнес-процессы, ресурсы организации, персонал, структуру и технологии производства, а также корпоративную культуру и принципы.

Совокупность факторов внутреннего контекста компании по большому счету определяет ее конкурентоспособность.

Поэтому прежде чем разрабатывать миссию и стратегию, необходимо провести стратегический анализ внешнего и внутреннего контекста компании, результатом которого должна быть оценка рисков и возможностей конкретного предприятия в окружающей ее рыночной среде.

3 самых распространенных метода стратегического анализа:

  1. SWOT-анализ;

  2. построение матриц «Вероятность/Воздействие»;

  3. формирование реестра рисков и возможностей.

Цель SWOT-анализа (Strength — сила, Weak — слабость, Opportunity — возможности и Threat — угрозы) — определить сильные и слабые стороны компании, установить их связи с внешними возможностями и угрозами.

По итогам анализа вырабатываются стратегии компании, направленные на использование возможностей и устранение угроз для развития.

Матрицы «Вероятность/Воздействие» строятся отдельно для позиционирования возможностей внешней среды компании и для позиционирования угроз внешней среды компании.

В каждой из матриц возможности и угрозы распределяются по вероятности их наступления и силе воздействия на компанию.

Матрицы помогают контролировать внешние факторы и разрабатывать стратегии развития бизнеса.

Формирование реестра рисков и возможностей предполагает более детальный анализ по сравнению с двумя предыдущими методами. Сначала выявляются риски и возможности как внешнего, так и внутреннего контекстов компании. Далее выявленные риски и возможности оцениваются по степени вероятности их реализации и степени влияния на бизнес компании. Затем формируется матрица рисков и возможностей, в которой отражается совокупная степень влияния оцененных рисков и возможностей («Высокая», «Средняя», «Низкая»). Заключительный этап — составление реестра рисков и возможностей. В нем фиксируются все значимые для компании риски и возможности, пути их минимизации и реализации (по сути это стратегии компании), а также ответственные (владельцы) каждого из рисков и возможностей.

Вывод

При выборе стратегии развития компании следует сделать акцент на свои сильные стороны (высокое качество продукции, сервисное обслуживание покупателей, положительная деловая репутация) для использования возможностей расширения бизнеса (увеличение продаж, выпуск нового вида продукции, предоставление дополнительных услуг покупателям).

В то же время необходимо укрепить свои слабые стороны (износ фондов, недостаточная квалификация персонала, зависимость от кредитов), чтобы минимизировать риск реализации внешних угроз (рост цен на сырье, усиление конкурентной борьбы на рынке, снижение покупательского спроса).

Разработка миссии и стратегий развития организации

Чтобы понимать, в каком направлении двигаться, развиваться, компании следует прежде всего определиться со своей миссией, т. е. главной целью своего существования.

В миссии организации обязательно отражается сфера деятельности и ее конечная цель. На основе принятой миссии разрабатываются стратегии развития компании, которые обеспечат выполнение миссии.

Стратегии развития, во-первых, должны охватывать все аспекты миссии компании, а во-вторых, не должны отклоняться от ее смысла.

Соблюдение первого условия необходимо для успешной реализации миссии компании, второго — для того, чтобы не отвлекать ресурсы и усилия компании на решение задач, не служащих выполнению миссии компании.

При разработке стратегий развития компании надо тщательно проверять их взаимосвязь с утвержденной миссией.

Поскольку стратегии развития в рамках компании носят глобальный характер и для их реализации необходимы усилия всех подразделений компании, необходимо транслировать их на стратегии отдельных подразделений, чтобы руководители и персонал каждого подразделения четко знали свои цели и задачи по выполнению общей стратегии компании.

Кроме того, разделение стратегии компании на стратегии подразделений гарантирует, что будут установлены корректные целевые показатели выполнения стратегии. Согласитесь, если в компании один на всех целевой показатель, который складывается в результате работы нескольких подразделений, по итогу невозможно понять, какое из них не выполнило свою часть работы и кто именно виноват в том, что не достигнут общий целевой показатель.

Пример такой трансляции для компании «Волга» выглядит следующим образом (рис. 2).

Формулируем стратегические цели развития компании

Однако формирование стратегического плана развития компании не ограничивается разработкой миссии и стратегий. Кроме самого направления действий (т. е. стратегии) необходимо также разработать критерии успеха (целевые показатели) и пути их достижения (бизнес-планы развития). Только в этом случае можно быть уверенным, что у компании есть четкая программа выполнения своей миссии, подкрепленная планами мероприятий и расчетом ресурсов, необходимых для их реализации.

Стратегические цели (или ключевые целевые показатели) должны быть конкретными и измеримыми, чтобы по итогам любого периода было понятно, насколько выполнена стратегия и какова динамика ее реализации.

Например, если такой целевой показатель стратегии, как увеличение объемов продаж, может выражаться в процентах прироста к объемам предыдущего периода или в конкретном суммовом выражении. А если цель — реализация какого-либо мероприятия, то в качестве показателя ее достижения должна быть указана предполагаемая дата завершения этого мероприятия.

Стратегические цели устанавливаются, как правило, на год и в последующем корректируются по фактическим результатам работы компании.

Мы рекомендуем

Используйте для визуализации показателей реализации стратегий развития карту стратегических целей, в которой указаны:

  • общие стратегии компании;

  • стратегии подразделений;

  • ключевые области реализации стратегий;

  • целевой показатель для каждой из стратегий;

  • владелец целевого показателя (подразделение, ответственное за реализацию стратегии).

Пример карты стратегических целей — в табл. 1.

Разрабатываем бизнес-план развития организации

Один из важнейших разделов стратегического развития предприятия — бизнес-план деятельности компании на прогнозируемый период.

4 ключевые функции бизнес-плана:

  1. Трансформирует стратегические цели развития в показатели финансово-экономической деятельности компании на прогнозируемый период.

  2. Служит источником проверки реалистичности разработанных стратегий (путем сопоставления прогнозных показателей ресурсным возможностям компании).

  3. Является основой для разработки бюджетов компании в целом и ее подразделений на год.

  4. Выступает в качестве ориентира для корректировки стратегий развития компании на последующие периоды.

Обычно бизнес-планы составляют на срок от трех до пяти лет, встречаются варианты и на срок до десяти лет.

Главные критерии выбора периода стратегического планирования — текущая ситуация на рынке и положение компании. Например, если рыночная ситуация достаточно устойчива и компания успешно работает на нем уже продолжительное время, она может позволить себе прогнозировать результаты на длительный срок исходя из «стратегии успеха».

Если же рынок лихорадит и компания чувствует себя недостаточно устойчиво, она вынуждена работать по «стратегии выживания», при которой долгосрочное прогнозирование нецелесообразно из-за неопределенности дальнейшего развития ситуации. В этом случае бизнес-план составляют на период от года до трех лет.

Бизнес-план компании «Волга» на трехлетний период — в табл. 2.

Как свидетельствуют данные бизнес-плана, стратегии компании и их целевые показатели реалистичны и вполне достижимы. Компания «Волга» ведет прибыльный бизнес, ее операционные доходы достаточно сбалансированы и позволяют поддерживать заданную норму рентабельности при увеличении объемов продаж.

За счет роста чистой прибыли компания также может решить проблему с высокой зависимостью от внешнего финансирования путем инвестирования получаемой прибыли в пополнение оборотных средств для ведения бизнеса.

Обеспечение взаимосвязи между стратегиями, бизнес-планами развития и бюджетами организации

В идеальном виде компания при разработке стратегического плана развития обязана обеспечить взаимосвязь между стратегиями, бизнес-планами развития и бюджетами компании и подразделений. Такая взаимосвязь гарантирует успешную реализацию стратегического плана, потому что целевые показатели стратегий компании будут привязаны к параметрам бизнес-плана развития, на основе которых планируются все бюджеты компании. Следовательно, выполнение бюджетных задач приведет и к достижению стратегических целей компании. Визуально такая взаимосвязь представлена на рис. 3.

На примере рассматриваемого нами стратегического плана развития компании «Волга» проследим, есть ли взаимосвязи между вышеуказанными планами.

Мы рекомендуем

В заключительную часть стратегического плана развития предприятия включите описание методов управления рисками, поскольку в долгосрочном планировании уровень неопределенности возрастает одновременно с увеличением горизонта планирования.

В то время как при составлении прогноза на год вполне можно добиться высокого уровня точности данных и обеспечить взаимосвязь всех элементов планирования, при разработке стратегического плана на пять лет приходится делать значительное количество допущений и предположений развития ситуации. Поэтому всем заинтересованным сторонам (собственники, руководство, менеджмент) будет совсем не лишним понимать при согласовании стратегического плана, какие риски могут помешать его реализации и что компания может предпринять для минимизации их наступления.

Вывод

Полноценный стратегический план развития предприятия включает в себя следующие разделы:

  • Результаты анализа внешнего и внутреннего контекста организации на момент разработки плана.
  • Описание текущей деятельности и долгосрочных задач развития организации.
  • Описание миссии компании и стратегий развития.
  • Функциональные стратегии подразделений компании.
  • Описание проектов по развитию компании.
  • Бизнес-планы реализации проектов развития.
  • Описание методов управления рисками реализации стратегического плана.

Разработка стратегического плана развития — основа для выбора долгосрочных целей предприятия и путей их достижения. Стратегическое планирование помогает эффективно распределять и использовать ресурсы компании для достижения основных целей и задач по выполнению выбранной миссии.

Обратите внимание: необходимо систематически мониторить утвержденный план, чтобы он не утратил своей актуальности, и проводить ревизию стратегий предприятия, поскольку рыночная ситуация и внутренние процессы компании могут значительно меняться под воздействием факторов, которые не проявляли себя на момент разработки стратегического плана. Лучше вовремя выявить неэффективность выбранного пути, чем упорно продолжать тратить время и ресурсы компании на достижение потерявшей актуальность цели.

По сути стратегическое планирование — непрерывный процесс, в ходе которого компания должна найти кратчайший и наиболее эффективный путь к успеху.