Цена в рыночной экономике

Добавленная стоимость

Смотреть что такое «Добавленная стоимость» в других словарях:

  • Добавленная стоимость — (value added) Стоимость, добавленная товару или услуге при их прохождении по цепочке от места его первоначального приобретения, производства и т.д. до розничной продажи. Например, если производитель приобретает полуфабрикат, добавленная стоимость … Финансовый словарь

  • добавленная стоимость — Стоимость готовой продукции фирмы (компании) минус стоимость сырья, материалов, полуфабрикатов и других ресурсов, приобретенных у других компаний и использованных для ее изготовления. Д.с. применяется в качестве налоговой базы для одного из… … Справочник технического переводчика

  • ДОБАВЛЕННАЯ СТОИМОСТЬ — (value added) Стоимость, добавленная товару при его прохождении по цепочке от места его первоначального приобретения, производства и т.д. до розничной продажи. Например, если производитель приобретает полуфабрикат, добавленная стоимость будет… … Словарь бизнес-терминов

  • Добавленная стоимость — (стоимость, добавленная обработкой) 1. В системе национального счетоводства (см. Национальные счета) разница между стоимостью произведенных благ и услуг и стоимостью благ и услуг, которые были использованы в процессе производства (т … Экономико-математический словарь

  • ДОБАВЛЕННАЯ СТОИМОСТЬ — (стоимость, добавленная обработкой), стоимость проданного продукта за вычетом стоимости изделий (материалов), купленных и использованных для его производства; равна выручке, включающей заработную плату, арендную плату, ренту, банковский процент,… … Современная энциклопедия

  • Добавленная стоимость — (англ. additional cost) стоимость, добавленная в процессе производства товара; включает заработную плату с отчислениями на социальное страхование, амортизационные отчисления, прибыль … Энциклопедия права

  • Добавленная стоимость — (стоимость, добавленная обработкой), стоимость проданного продукта за вычетом стоимости изделий (материалов), купленных и использованных для его производства; равна выручке, включающей заработную плату, арендную плату, ренту, банковский процент,… … Иллюстрированный энциклопедический словарь

  • Добавленная Стоимость — См. Стоимость добавленная Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

  • ДОБАВЛЕННАЯ СТОИМОСТЬ — (value added) Общие продажи фирмы минус покупки ресурсов у других фирм. Остаток предназначается для зарплаты работникам фирмы и выплаты прибыли ее владельцам. Национальный доход – это сумма добавленной стоимости всех предприятий в экономике… … Экономический словарь

  • Добавленная стоимость — разница между ценой товара на условиях франко завод и стоимостью использованных для его производства импортных сырья и материалов;… Источник: Соглашение между Правительством РФ, Правительством Республики Беларусь и Правительством Республики… … Официальная терминология

  • ДОБАВЛЕННАЯ СТОИМОСТЬ — разница между стоимостью проданного организацией продукта (оказанных услуг) и материалов, затраченных на его производство; равна выручке. Включает эквивалент затрат на заработную плату, процент на капитал, ренту и прибыль. Этот показатель… … Юридический словарь

EVA. Экономическая добавленная стоимость (Economic Value Added)

В области корпоративных финансов экономическая добавленная стоимость (EVA, разработанной и являющейся зарегистрированной торговой маркой консалтинговой компании Stern Stewart & Co) рассматривается в качестве показателя оценки внутрифирменной эффективности и служит мерой оценки стоимости, создаваемой компанией в единичный период времени (месяц, квартал или год). Экономическая добавленная стоимость является финансовым показателем того, что экономисты иногда называют экономическая прибыль или экономическая рента.

Economic Value Added (EVA) это показатель экономической, а не бухгалтерской прибыли компании после уплаты всех налогов и уменьшенной на величину платы за весь инвестированный в предприятие капитал.

Алгоритм расчета показателя экономической добавленной стоимости: из чистой операционной прибыли (NOPAT) вычитается плата за использование собственного и заемного капитала, оставшаяся сумма и составляет созданную стоимость, которую измеряет ЕVА.

Логика показателя экономической добавленной стоимости заключается в том что, предприятию не достаточно просто иметь положительный финансовый результат или доходность на одну акцию, необходимо обеспечивать такой уровень рентабельности, который позволяет не только получать отдачу от инвестированного капитала, которая превышает расходы на привлечение капитала, но и создавать дополнительную стоимость.

В теории и практике расчета EVA можно встретить несколько способов расчета показателя экономической добавленной стоимости:

EVA = (r-c) * K = NOPAT — c*K

где,
r — рентабельность инвестированного капитала (ROIC), r = NOPAT/K;
c — WACC;
K — собственные оборотные средства (capital employed) = всего активы — текущие обязательства.

EVA = NOPLAT — DCC = NOPLAT — IC * WACC

где,
NOPLAT — чистая операционная прибыль;
DCC — нормальные затраты капитала;
IC — величина инвестированного капитала, рассчитываемого по формуле:
IC = (ОТА — БТО) + ОС + (АП — БОП)
где,
ОТА — операционные текущие активы;
БТО — беспроцентные текущие обязательства;
ОС — чистые основные средства (т.е. недвижимость, производственные помещения, оборудование);
АП — прочие активы;
БОП — прочие беспроцентные обязательства.

В корпоративных отчетах более распространена видоизмененная методика расчета EVA, которая предполагает использование показателя рентабельности инвестированного капитала – ROCE, т.е. EVA возникает в том случае, если корпорации или другому хозяйствующему субъекту за определенный период времени удалось создать доходность инвестированного капитала выше, чем WACC. Таким образом, собственники будут удовлетворены, если доходность капитала, вложенного в корпорацию, достигнет установленной ставки доходности:

EVA = (ROCE — WACC) * IC = Spread * IC

где,
Spread — разница между доходностью инвестированного капитала и средневзвешенной стоимостью капитала (спрэд доходности). Spread представляет собой экономическую добавленную стоимость в относительном выражении, %.
Если Spread > 0, то корпорация получила в отчетном году доходность, превышающую уровень доходности, установленный инвесторами.

Применение этого варианта обусловлено его некоторыми преимуществом. Из расчета становится возможным увидеть показатель рентабельности задействованного капитала, а также величину разрыва (Spread) между ним и стоимостью капитала. Процентная величина такого разрыва и есть EVA, только в относительном выражении. Основным преимуществом EVA по сравнению со всеми показателями является то, что в отличие от них он может показать чистый вклад компании и ее структурных подразделений в увеличение рыночной стоимости. Высокая значимость подобной категории подкрепляется формированием вокруг нее целого научного подхода, получившего название value based management. Согласно этому подходу все управление компанией должно быть направлено на максимизацию EVA, так как он является единственным критерием увеличения рыночной стоимости компании.

Однако, все подходы к расчету показателя EVA основываются на формуле расчета, предложенной Б. Стюартом:

EVA = NOPAT — WACC * IC

где,
IC (Invested Capital) — инвестированный капитал (скорректированная величина совокупных балансовых активов на начало отчетного периода).

Для точности расчета EVA предлагалось использовать 164 корректировки различных показателей, перечень которых является закрытым. При этом, как отмечал Б. Стюарт, для использования показателя EVA в целях управления достаточно применить только некоторые корректировки, оказывающие существенное влияние на отчетность.

Инвестированный капитал (IC) без учета корректировок представляет собой разность между совокупными активами и беспроцентными краткосрочными обязательствами:

IC = NBV — NPL

где,
IC — инвестированный капитал (без учета корректировок);
NBV (Net Book Value) — совокупный капитал (авансированный капитал);
NPL (Non Percent Liabilities) — беспроцентные краткосрочные обязательства, т.е. кредиторская задолженность поставщикам, бюджету, полученные авансы, прочая кредиторская задолженность.

Модель экономической добавленной стоимости (экономической прибыли) является одной из моделей, используемых для оценки стоимости компании. В этой связи принято считать, что стоимость компании является лучшим инструментом измерения результатов ее операционной деятельности, потому что ее оценка, как правило, требует полной информации. Она не бывает краткосрочной в отличие от других показателей.

Модель экономической добавленной стоимости предполагает, что именно на основе такого показателя, как экономическая добавленная стоимость, должны быть разработаны нормативы компании для определения целей и оценки своих успехов и неудач.

Показатель экономической добавленной стоимости (EVA) может рассматриваться как модифицированный подход, совмещающий требования и заинтересованность как акционеров, так и менеджеров компании к оценке ее деятельности.

Использование EVA в качестве инструмента оценки эффективности использования инвестированного капитала позволяет менеджерам компании принимать более обоснованные решения по расширению прибыльных направлений деятельности и, что не менее важно, помогает выявить неэффективное использование средств в проектах, рентабельность которых не покрывает затраты на привлечение капитала.

Популярность EVA приводит к появлению совершенного иных его интерпретаций, отличных от изначально разработанного определения. Так, The Coca-Cola Company под добавленной стоимостью понимает разницу между EVA отчетного и базисного периодов.

Негативным моментом EVA является множественность методик расчета составляющей этого показателя – совокупного задействованного капитала, что в итоге может привести к неадекватности при проведении компаративного анализа двух компаний на основе показателя EVA.

Несмотря на свои недостатки, показатель экономической добавленной стоимости выступает наиболее эффективным инструментом для определения доходности инвестиций в капитал какой-либо компании. Качество раскрытия информации о системе управления добавленной стоимостью напрямую влияет на повышение инвестиционной привлекательности компании. В работах современных исследователей, таких как М.А. Вахрушина, А. Гершун и М. Горский, А.И. Кривцов, Д. Мартин, В. Петти, содержатся варианты подобных отчетов. Некоторым недостатком предложенных вариантов раскрытия информации о EVA может быть то, что все перечисленные авторы предлагают показывать инвесторам итоговый показатель EVA и не раскрывают ни источников его формирования, ни целевой ориентации на стейкхолдеров компании. Дополнительная детализация этого показателя сможет дать более полную информацию об источниках формирования стоимости компании, распределении этих источников, более того, сможет решить проблему определения зависимости объемов капитальных вложений и относимой на них доли прибыли.

Добавлено в закладки: 0

Что такое добавленная стоимость? Описание и определение термина

Добавленная стоимость – это дополнительно присоединенная стоимость в процессе доработки, переработки и продвижения товара на рынок, проще говоря, навар.
Добавленная стоимость – является частью цены товара или услуги, на которые увеличивается стоимость этого товара или услуг в процессе обработки в момент реализации конкретно покупателю.

По факту это как разница цены товара и стоимости сырья, полуфабрикатов, услуг, которые нужны для подготовления этого товара, и равняется выручке, в которую входит и арендная плата, фонд заработной платы, износ оборудования и помещений, ренту, проценты на погашение кредита, доход.

Наценка и ставка налога

Добавленная стоимость применяется в изготовлении продукции, а наценка в торговле. Ставка налога (налог) на добавленную стоимость, как правило корректируется государством. Предельная наценка на товары, тоже определяется государством, например на лекарственные товары, хлебобулочные изделия. Допустим от добавленной стоимости отнимаем расходы связанные с оплатой труда наемных сотрудников и чистых налогов на производство и импорт, возникает валовая прибыль институциональной единицы, отрасли, экономического сектора. Становится очевидным, что валовая добавленная стоимость в данной ситуации вбирает в себя потребление основного капитала, но показатель добавленной стоимости предназначается для измерения стоимости, создаваемой в процессе производства. При этом вводят понятие чистой добавленной стоимости.

Чистой добавленной стоимостью является разница между валовой добавленной стоимостью и стоимостью потребления основного капитала.

Рассмотрим более детально, что значит термин добавленная стоимость.

Добавленная стоимость в теории экономики является стоимостью проданного организацией товара. минус стоимость материалов, купленных и использованных производителем для его изготовления. Добавленная стоимость постоянно ровняется выручке, в которую входит эквиваленты заработной платы, арендной платы, процентов и прибыли. Добавленная стоимость та прибыль с которой изымают НДС. Добавленная стоимость это фактор общественного, частного и единичного разделения труда, из – за которого произведенный товар или предоставленная услуга является результатом деятельности многих изготовителей. Количественно добавленная стоимость считается как разница между доходами от продаж и стоимостью всего сырья, материалов, комплектующих и услуг, которые кампания оплачивает для производства продукции. В соответствии с принятой методикой в состав добавленной стоимости, наряду с созданными на предприятиях эквивалентами доходов входит ещё и амортизационные отчисления, потому что они рассматриваются как фактор, создающий стоимость продукции. Добавленная стоимость прямо связана с таким макроэкономическим показателем, как валовой внутренний продукт (ВВП), поскольку суммирование добавленной стоимости по отраслям и сферам производства дают в итоге показатель ВВП. Добавленную стоимость, никак не стоит путать с добавочным капиталом.

Элементы добавленной стоимости

  • заработная плата;
  • прибыль;
  • процент за кредит;
  • амортизация;
  • расходы на рекламу, транспорт.

В целом для экономики сумма добавленной стоимости должна равняться рыночной стоимости всей конечной продукции и услуг. Добавленная стоимость на уровне отдельной фирмы состоит из заработной платы, ренты, процента и прибыли.

Метод добавленной стоимости предполагает сложение стоимости (или сумма), добавленной на каждой стадии производства продукта. Добавленная стоимость равна стоимости произведенной продукции за вычетом стоимости промежуточной продукции.

Мы коротко рассмотрели термин добавленная стоимость, постарались раскрыть его особенности и суть .

1.1. Роль и значение цены в рыночной экономике

В директивно управляемой (планово-административной) экономике цены использовались как внешний регулятор, инструмент воздействия на экономические процессы со стороны государства: они являлись объектом планирования и устанавливались централизованно государственными органами; были едины в масштабах страны, постоянны и менялись только по решению правительства; уровень цен был оторван от реальной стоимости товаров и от мировых цен. Таким образом, цена занимала второе место после плана и выполняла чисто расчетные функции, служила инструментом учета, так как само государство определяло уровень цен и контролировало динамику их изменения.

Цена – элемент, присущий экономике любого типа, основанной на товарно-денежных отношениях, так как опосредствует их, но формируются и действуют цены в различных системах по-разному. Так как цена является одним из рычагов управления процессами, протекающими в экономике, то она тесным образом связана с типом хозяйствования – методология ценообразования, свойства, функции и виды цен соответствуют механизму функционирования системы управления.

В рыночной системе хозяйствования каждое предприятие и его собственники самостоятельно принимают все производственные и экономические решения: что, где, когда и сколько производить, кому, по какой цене и на каких условиях продавать. Связи между предприятиями свободные, поэтому трудовые, материальные и финансовые ресурсы (являясь частью совокупных ресурсов общества) включаются в производственный процесс собственниками предприятий, соответственно они сами несут ответственность за все принимаемые решения и действия. Механизм регулирования деятельности предприятий базируется на использовании экономических методов, таких, как финансово-кредитная система, налоговая, таможенная, инвестиционная и бюджетная политика, поэтому рыночная экономика требует совершенно иного ценообразования: принципы и модели цен здесь качественно другие – цена играет главную структуроопределяющую роль, является основным звеном системы рыночного саморегулирования и характеризуется следующими моментами.

Формирование конечного уровня цены происходит не в сфере производства (что присуще планово-административной системе), а в сфере реализации продукции, то есть на рынке цена всегда является рыночной величиной (см. подробнее: Шевчук Д. А., Шевчук В. А. Деньги. Кредит. Банки. Курс лекций в конспективном изложении: Учеб. – метод. пособ. – М.: Финансы и статистика, 2006).

Цены на продукцию, товары, услуги определяются собственниками, субъектами хозяйствования, в результате этого нет отчуждения товаропроизводителей от результатов труда.

Цены выявляют диспропорции между предложением (производством) и спросом (потреблением) и мгновенно реагируют – включается механизм рыночного ценообразования, поэтому цена является равновесной величиной, балансирующей спрос и предложение.

Цена несет в себе свойство конкурентности, выступая инструментом конкурентной борьбы, перераспределения ресурсов, перелива капиталов. Вообще в основе рыночного хозяйства лежат конкуренция, состязательность и соперничество, так как существует множество собственников, между которыми идет постоянная борьба за выживаемость. С одной стороны, конкуренция проверяет каждого предпринимателя (предприятие) на соответствие производства и его структуры требованиям рынка, характеризует способность приспосабливаться к меняющимся условиям. С другой стороны, конкуренция является механизмом стимулирования постоянного совершенствования производства и управления. Поэтому рыночное хозяйство способно эффективно функционировать только при свободных конкурентных ценах, и это заставляет каждого предпринимателя использовать гибкие методы ценообразования.

Роль государства в ценообразовании ограничена – оно определяет общие правила формирования цен, а фиксирует или регулирует цены только на ограниченный круг продукции, товаров, сырья, услуг, имеющих значение для обеспечения и поддержания жизненного уровня населения. В рыночной системе механизм свободного ценообразования сочетается с государственным регулированием.

В силу всего этого рыночные цены динамичны, постоянно меняются под влиянием различных факторов и поэтому трудно прогнозируемы.

Цена – важнейший экономический параметр любого предприятия, именно уровень цен влияет на его финансовое положение, так как предопределяет размер получаемой прибыли и соответственно возможности его производственного и социального развития, а также размер личного дохода собственника.

Рис. 1. Факторы, влияющие на уровень цен

Определение обоснованного уровня цены – наиболее сложный момент в деятельности предприятия, так как цена подвержена влиянию множества факторов (рис. 1), которые нужно учитывать специалистам по ценообразованию (см. подробнее: Д. Шевчук. Корпоративные финансы // Финансовая газета, 2008, № 7 (843)).

К факторам спроса, действующим на уровне экономики, относятся: платежеспособный спрос населения, объем спроса в натуральном выражении, уровень сбережений, размер среднедушевого дохода, его распределение между социальными группами, инфляционные ожидания населения. Кроме этого, спрос на конкретный товар зависит от вкусов и предпочтений различных групп потребителей, качественных характеристик товаров и их полезности, т. е. способности удовлетворить потребность человека.

Факторы потребительского выбора определяют конкурентность данного товара и его место на рынке: уровень цен на аналогичные товары предприятий-конкурентов; замещаемость товара; уровень цен на взаимозаменяемые (субституты) и взаимодополняемые (комплементарные) товары (см. подробнее: Шевчук Д. А., Шевчук В. А. Макроэкономика: Конспект лекций. – М.: Высшее образование, 2006).

Факторы предложения зависят от условий функционирования сферы производства: уровня издержек производства и реализации; количества товаров, поступающих на рынок; цен на факторы производства (природные ресурсы, капитал и труд); получаемой прибыли и структуры ее использования; инвестиционных процессов.

К факторам, обусловленным альтернативными производственными возможностями, относят предельную замещаемость продуктов, альтернативных издержек и технологий, предельную замещаемость факторов производства.

Государственное регулирование – это действующая система налогообложения (ставки), таможенная политика, курсы валют, ставки рефинансирования и т. д.

Необходимыми условиями свободного ценообразования, которые должно обеспечить государство, являются экономическая самостоятельность и свобода выбора действий субъектов хозяйствования (предпринимателей, предприятий) как собственников; защита договорно-контрактных отношений между ними с точки зрения правовых гарантий возмещения потерь, убытков, упущенных выгод; поддержание конкурентной среды и пресечение проявлений монополистического поведения.

В рыночной экономике цены действуют как единый целостный ценовой механизм, состоящий из двух взаимосвязанных подсистем:

сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения;

ценообразование как способ установления новых и изменения действующих цен, которое и предопределяет их уровень.

Механизм ценообразования проявляется через динамику цен, которая формируется под влиянием двух основных факторов:

Первый фактор – стратегический, который состоит в том, что цены образуются на основе стоимости товаров.

Второй – тактический, суть которого заключается в том, что конечная величина цены определяется конъюнктурой рынка.

Процесс формирования цены достаточно сложен, и понимание взаимосвязи этих факторов и их сущности дает ответ на вопрос, что же такое цена, какое определение ей можно дать. Для этого необходимо рассмотреть цену как экономическую категорию.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Читать книгу целиком
Поделитесь на страничке

Гаэль Грассе, июль 2015 г.
Конкурентные расценки подразумевают установку цен на том же уровне, что и у конкурентов. В основе данного метода лежит предположение о том, что конкуренты уже тщательно проработали свои расценки. На любом рынке множество компаний продает одни и те же или очень похожие товары. С точки зрения классической экономики, цены на эти товары должны быть одинаковыми (или примерно одинаковыми). Таким образом, молодые компании могут просто установить расценки на том же уровне, что и конкуренты, чтобы избежать ошибок и расходов, связанных с неудачным выбором цен. Тем не менее все компании отличаются друг от друга, а значит и расходы у них разные. Следовательно, основным недостатком метода конкурентных расценок является то, что он не учитывает различия в расходах (на производство, закупку, на работников и т. д.), которые несут разные компании. В итоге, данный метод ценообразования может оказаться неэффективным и привести к снижению прибыли.
Например, компании нужно выбрать цену для новой кофемашины. Конкурент продает ее за 25 долларов, и компания решает, что 25 долларов — это лучшая цена для новой кофемашины. Поэтому она устанавливает такую же цену на свой товар. Кроме того, данный метод ценообразования можно использовать в комбинации с другими методами, например с политикой внедрения на рынок, когда цены устанавливаются на уровне ниже, чем у конкурента (если говорить о нашем примере, то в таком случае цена на кофемашину составила бы 23 доллара).

Принцип работы и преимущества

Как говорилось выше, конкурентные расценки — это использование данных конкурентов для выбора собственных цен. Точная цена может варьироваться в зависимости от целей компании с точки зрения брендинга, тактики проникновения на рынок и агрессивности рынка. Например, если фирма хочет увеличить свою долю на рынке, то ей нужно будет установить цены как можно ниже. С другой стороны, если фирма хочет поднять престиж бренда, то лучше будет поднять цены, чтобы клиенты считали их более качественными.
Кроме того, данный метод ценообразования часто используется на стабильных и высококонкурентных рынках. Считается, что на таких рынках ценовое равновесие уже достигнуто, то есть конкуренты используют уравновешенные цены. Данный метод очень прост с точки зрения экономической теории, и риск неправильного выбора цены при его использовании очень невелик, что позволяет компаниям двигаться к экономическому равновесию.
Данный метод так прост, потому что расценки конкурентов, как правило, доступны для широкой общественности и их легко скопировать. Если товары идентичны или очень похожи (такое часто бывает в розничной торговле), то зачастую проще скопировать цены конкурентов, а не реализовывать собственную стратегию ценообразования. Тогда затраты на выбор оптимальной цены несут конкуренты, а не ваша компания.
Риски при использования этого метода сравнительно невелики. Если цены конкурентов не приведут их к банкротству, то, скорее всего, другие компании также смогут с выгодой их использовать. Несмотря на то, что в определенных ситуациях цены конкурентов могут оказаться неэффективными (например, для какого-то одного товара) и что такая ситуация может позже распространиться на весь рынок, такое бывает очень редко.

Данный метод ведет к равновесию. В розничной торговле участвуют миллионы клиентов, которые совершают миллионы покупок каждый день. Поэтому если большинство розничных компаний на рынке используют метод конкурентных расценок, весь рынок может достичь стабильных уравновешенных цен.
Фирма A продает кофемашины в течение многих лет, и они предлагают два вида товаров: простое устройство за 25 долларов и первоклассное устройство за 50 долларов. Прежде чем определиться с этими ценами они провели множество экспериментов, устанавливая расценки на разном уровне. Если бы простая кофемашина стоила меньше, то компания А стала бы терять прибыль, а если дороже — то долю на рынке. То же самое справедливо и для дорогой кофемашины. Другая компания, назовем ее В, хочет выйти на рынок с двумя кофемашинами: дешевой и дорогой. В идеале компания В должна использовать расценки, выбранные фирмой А, так как, по идее, эта компания уже определила наилучшие расценки, которые дают максимальную прибыль и ведут к ценовому равновесию. Стоит также упомянуть, что рынок кофемашин хорошо развит и предпочтения клиентов хорошо известны.

На данной схеме показан принцип работы конкурентных расценок: этот метод позволяет фирме В выбрать эффективные цены, не затрачивая на это собственные средства.

Ограничения метода конкурентных расценок

Метод конкурентных расценок работает, только когда товары, продаваемые различными компаниями одним и тем же клиентам, более или менее идентичны. С другой стороны, если товары похожи лишь отчасти, то использовать цену на один товар для другого товара не рекомендуется.
Поэтому для успеха необходимо узнать как можно больше о своих конкурентах, провести соответствия между товарами, а также собрать и проанализировать сопутствующие данные.
Определение подобных товаров: с точки зрения классической экономики, два товара являются подобными, если клиент может заменить один товар другим без каких-либо потерь в потребительской стоимости. На практике продавцам довольно сложно определить, являются ли их собственные товары и товары конкурента подобными. Подобны ли самые новые модели Apple iPhone и Samsung Galaxy? Эта задача является одной из наиболее сложных при использовании метода конкурентных расценок.
Определение конкурентов: чтобы анализировать только нужные расценки, необходимо знать, кто является конкурентом вашей фирмы. Конкуренция может принимать различные формы: иногда интернет-магазины и обычные магазины могут считаться конкурентами, но далеко не всегда. Например, книжные магазины, торгующие через Интернет, и обычные «реальные» магазины могут быть конкурентами, так как они обслуживают, в основном, одних и тех же клиентов. С другой стороны, компании, продающие продукты питания, не могут считаться конкурентами, так как обслуживают различные категории клиентов. Поэтому, прежде чем установить конкурентную цену, компания должна тщательно проанализировать своих конкурентов.
Сбор и анализ данных: определив конкурентов и подобные товары, необходимо собрать соответствующие данные о ценах. Цены большинства компаний так или иначе доступны в Интернете, поэтому их можно легко «скопировать», используя специальные технологии. Частота анализа цен конкурентов должна быть четко определена, потому что она может значительно различаться в зависимости от сферы, в которой работает компания. Например, на Amazon цены иногда меняются чуть ли не каждую минуту, но большинство магазинов меняют цены гораздо реже.

Основные недостатки метода конкурентных расценок

Основной недостаток метода конкурентных расценок в том, что он может привести к потере удачных возможностей, когда все компании на рынке просто слепо копируют друг друга. Это может привести как к статичности рынка, так и к ценовым войнам и резкому снижению цен.
Использование конкурентных расценок может привести к выбору невыгодных цен. Некоторые компании несут постоянные расходы, которые выше, чем у конкурентов, а значит им придется продавать больше товаров, чтобы смягчить последствия этих расходов. Поэтому при использовании конкурентных расценок и установке цен, как у конкурентов (которые могут и не нести расходы в тех же объемах), может оказаться, что компания получает меньше прибыли, чем могла бы. Возьмем немного другой пример: если конкурент устанавливает неправильную цену из-за чьей-то ошибки (например, кто-то случайно дописал ноль, и цена стала не 140, а 1400 долларов) — такая конкурентная цена, разумеется, является невыгодной.
Метод конкурентных расценок используют практически все компании. В результате рынок может перестать развиваться. Если ценовое равновесие установилось ниже оптимального уровня, прибыли всех компаний на рынке будут сокращаться. Цена будет оставаться на том же конкурентном уровне, пока прибыль не станет нулевой.
Агрессивное ценовое поведение конкурентов может привести к резкому снижению цен. Например, компания может выбрать агрессивную политику ценообразования и совместить ее с конкурентными расценками и методиками проникновения на рынок, в результате чего она установит цены на 10 % ниже, чем у конкурентов. Если другая компания сделает то же самое, средняя рыночная цена начнет снижаться, а за ней упадут и прибыли. Достигнутое после этого ценовое равновесие будет приносить низкую прибыль, а значит будет невыгодным.
Использование метода конкурентных расценок может также привести к резкому росту цен. Например, Amazon продает книги, напечатанные на заказ, которые поисковые роботы (которые также работают с Amazon Market Place) могут предлагать по более высокой цене. Если клиент готов заплатить более высокую цену, то поисковые роботы просто покупают книгу на Amazon, перепродают ее и получают прибыль. В результате, для повышения собственной прибыли поисковый робот будет повышать цены, а другие поисковые роботы при использовании метода конкурентных расценок будут следовать за ним, что приведет к резкому росту цен.