Методы ценообразования

Гаэль Грассе, июль 2015 г.
Ценообразование по формуле «затраты плюс прибыль» подразумевает учет затрат на производство и желаемой наценки. Данный метод позволяет компаниям сохранять прибыль, и его легко применять при расчете цен для большого количества продуктов. Согласно Крису Гилдингу и прочим, сегодня данный метод широко используется компаниями розничной торговли по крайней мере на части продукции, и данный тип расчета цен считается важным при составлении глобальных стратегий ценообразования.
Расчет цен по формуле «затраты плюс» — это важная часть истории ценообразования, даже если сегодня этот метод используется все реже и реже. Сравнив несколько исследований за 1992 год, Уорд Хэнсон показал, что частота применения данного метода британскими компаниями до Второй Мировой Войны достигала 80 %, в 1970-е годы — 70 % и всего 59 % в конце 1980-х. Это снижение объясняется основными недостатками такого расчета цен. В частности, данный метод не учитывает цены конкурентов, а затраты на производство зачастую превышают установленные нормы.

Общий принцип

Ценообразование «затраты плюс» позволяет защитить прибыли за счет фиксированной наценки. В этом случае фирмы устанавливают цены, просто умножая примерные затраты на производство (переменные и постоянные) на желаемое значение наценки для получения необходимого уровня дохода.

Если F — постоянные затраты, V — переменные затраты из расчета на единицу товара, M — желаемая наценка и S — уровень дохода, то цена устанавливается по следующей формуле: цена = (1+M)(F+VxS)/S
Предположим, что в компании постоянные затраты составляют 900 долларов, а переменные — 1 доллар на каждую единицу товара. Компания ожидает, что будет продано 100 единиц товара. Общие затраты составят 900+100 = 1000 долларов, то есть цена каждой единицы товара будет составлять 10 долларов. Далее, они хотят установить наценку в размере 30 %. Таким образом, цена будет равна 1,3 x 10 = 13 долларов, а прибыль составит 3 x 100 = 300 долларов.
Оценить уровень продаж в будущем (а следовательно и уровень переменных затрат и прибыли в будущем) в розничной торговле бывает довольно сложно. В результате, существует «более слабая» версия расчета цен «затраты плюс», которая позволяет рассчитывать цены, имея меньше данных, чем это необходимо для стандартной формулы. Если известны только переменные затраты, цены можно рассчитывать по следующей формуле: price = (1+M)V. Главная проблема данного подхода заключается в том, что наценка на товары будет снижена за счет фактических постоянных затрат. В розничной торговле постоянные затраты обычно бывают незначительными. В таком случае количество единовременно продаваемого товара может влиять на затраты, например, когда розничные продавцы предлагают скидки при определенном объеме заказа.
Предположим, что постоянные затраты компании составляют 200 долларов, а переменные — 10 долларов за единицу товара. Тогда цена товара при наценке в 30 % составит 13 долларов. Если компания продаст 100 единиц товара, она получит прибыль в размере 3 x 100 – 200 = 100 долларов.
Расчет цен по принципу «затраты плюс» подразумевает использование одной и той же желаемой наценки для большого количества товаров. В целом, любой расчет цен в какой-то мере учитывает фактические затраты, однако если для разных товаров устанавливаются разные наценки, то преимущества данного метода будут потеряны. Поэтому мы считаем, что расчет цен по формуле «затраты плюс» подходит при использовании нескольких M для большого количества товаров.
TODO:insert graph

Зачем нужен расчет цен по формуле «затраты плюс»?

Во-первых, такой метод позволяет легко рассчитать цены, в частности, если речь идет о его «слабой» версии. Цена каждого товара устанавливается путем простого умножения затрат на (1+M). Например, компания розничной торговли, работающая с большим количеством товаров, может рассчитать все цены, просто добавив нужную наценку к закупочной цене. В случае со скидками компания должна учитывать закупочные цены, в соответствии с которыми ей придется приобретать товары.
Кроме того, данный метод позволяет гарантировать получение прибыли по контракту, и риск возникновения потерь здесь один из самых низких. Каждая проданная единица товара повышает прибыль, потому что после оплаты расходов наценка превращается в прибыль.
Наконец, данный метод расчета цен относительно прозрачен для клиентов, и компании будет легко объяснить, почему цены устанавливаются именно на таком уровне. Например, компания может сказать, что при затратах C и наценке M установленная цена является полностью оправданной. Прозрачные методы расчета цен позволяют клиентам понять, почему выбраны те или иные расценки.

Какие недостатки имеет расчет цен по формуле «затраты плюс»?

При таком расчете цен не учитываются цены конкурентов. Цена определяется на основании факторов, заданных изначально, и только потом она сравнивается с ценами конкурентов. Если цена слишком низкая, значит прибыль можно было бы повысить за счет повышения наценки. Если цена слишком высокая, то объем продаж может упасть вследствие конкуренции. Наценка определяется по закупочной цене и постоянным затратам, а значит прибыль может оказаться меньше ожидаемой, и в некоторых случаях она может и вовсе быть потеряна.
Предположим, что постоянные затраты компании составляют 900 долларов, а переменные — 1 доллар за единицу товара. Компания намеревается продать 100 единиц товара. Общие затраты составляют 900+100 = 1000 долларов, иными словами, себестоимость товара равна 10 долларам за единицу. Компания хочет установить наценку в размере 30 %. Следовательно, цена товара составит 1,3 x 10 = 13 долларов. Конкурент установил цену на такой же товар в размере 11 долларов. Предположим, что спрос на товар рассматриваемой компании достигнет всего 50 единиц. Тогда затраты на производство товара составят 950 долларов, а прибыль — 50×13 = 650 долларов. Таким образом, мы получаем прибыль в –300 долларов, вместо ожидаемых +300 долларов.
Затраты на производство часто выходят за установленные пределы, когда речь идет об уникальной продукции. Ничто не обязывает инженеров или разработчиков сдерживать затраты на производство в пределах требований. Они создают то, что считают нужным (добавляя дополнительные дорогостоящие функции или разрабатывая новое оформление), не обращая внимания на реальные рыночные условия.
Затраты по контрактам также часто выходят за допустимые пределы. Если поставщик заключил с одним из клиентов контракт на условиях «затраты плюс», то его прибыль будет фиксированной, а следовательно, чем выше его затраты, тем больше прибыли он получит. Например, согласно CSIS, контракты на условиях «затраты плюс» являются нормой для оборонной промышленности, вследствие чего правительство выделяет чрезмерные средства на приобретение большинства видов военной продукции.
В то же время поставщик может производить сразу два товара, А и В, одинакового качества. При этом товар А будет стоить 100 долларов, а В — 120 долларов. Согласно контракту, наценка будет установлена в размере 10 %. Таким образом, если прибыль будет составлять либо 10 долларов (за товар A), либо 12 долларов (за товар B), компания будет стремиться продавать товар В, потому что это выгоднее для нее.

Методы ценообразования — методы используемые при формировании цен на продукцию и услуги. Выделяют несколько методов ценообразования: основанные на издержках, основанные на линии покупателей, основанный на ценах конкурентов и др.

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государства с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Вместе с тем ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки во многом вызваны наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга.

Методы ценообразования в маркетинге:

  1. Затратные методы ценообразования
    • калькуляция на базе полных затрат;
    • калькуляция на базе переменных затрат;
    • ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли;
    • метод рентабельности инвестиций;
  2. Методы ценообразования, ориентированные на спрос:
    • определение цены на основании опроса представительной выборки потребителей;
    • метод аукциона;
    • метод пробных продаж (метод эксперимента);
    • параметрический метод;
  3. Методы ценообразования, ориентированные на конкурентов:
    • метод мониторинга конкурентных цен;
    • метод конкурса;
  4. Производственные методы ценообразования (микс):
    • агрегатный метод;
    • обратная калькуляция;
    • калькуляционное выравнивание

Чрезвычайно важное значение приобретает использование комбинированной системы методов определения цены продажи, одновременно с решением задачи развития техники производства продукции, методов управления, которые обеспечили бы высокий уровень качества товаров и запланированную величину прибыли.

Первостепенное внимание уделяется вопросам ценообразованию, применительно к установлению цены на новую продукцию и прогнозирования ценовой политики в расчете на все стадии жизненного цикла товара на внутреннем и мировом рынках. Определение цены на товары рыночной новизны – сложная и ответственная задача, поскольку торговая марка таких товаров еще не известна покупателям, как и их потребительские свойства и технические характеристики. В связи с этим важно создать спрос на новые товары со стороны потребителей, что потребует существенных затрат.

Еще при проектировании нового товара в рамках научных исследований и разработок фирма осуществляет крупные инвестиции в целях достижения высокого рыночного эффекта от дальнейших продаж. Нацеленные на будущее капиталовложения будут тем больше, чем конструктивно новее будет создаваемый товар, маркетологам поэтому чрезвычайно важно добиться быстрой окупаемости товара и возвращения средств, вложенных в него до выхода товара на рынок и на стадии внедрения.

37 329 просмотров

Сущность и понятие ценообразования

Замечание 1

Цена представляет собой довольно сложную экономическую категорию. На ней сосредотачиваются практически все финансово-экономические отношения. В первую очередь это относится к сфере производства и реализации продукции, а также к области накопления, перераспределения и использования денежных ресурсов. Иными словами, цена обуславливает абсолютно все товарно-денежные отношения.

Непосредственно ценообразование представляет собой процесс установления цен то товары, работы, услуги, подразделяющийся на ценовые системы.

Прежде чем установить тот или иной размер цены, необходимо рассмотреть перечень аспектов, влияющих на возможные варианты цен:

  • Определить внешние факторы, способные влиять на стоимость продукта
  • Выявить цель калькулирования стоимости продукта
  • Определить метод образования цены
  • Выработать стратегию ценообразования

Задачи ценообразования

У ценообразования есть конкретные цели, которые достигаются в процессе установки цен. Большинство задач ценообразования являются общими для любой современной страны, однако, они могут иметь различия в зависимости от того, на каком уровне развития находится экономика государства.

Готовые работы на аналогичную тему

  • Курсовая работа Методы ценообразования 460 руб.
  • Реферат Методы ценообразования 280 руб.
  • Контрольная работа Методы ценообразования 220 руб.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

Итак, к основным задачам ценообразования принято относить:

  • Покрытие производственных затрат и получение прибыли после реализации продукта в размере, достаточном для эффективного дальнейшего функционирования предприятия
  • Установление взаимозаменяемости продуктов при установлении цен
  • Решение отдельных социальных вопросов
  • Учет экологической обстановки
  • Разрешение внешнеполитических вопросов

Первые две из перечисленных задач решались еще задолго до становления современного общества на раннем этапе развития рынка. Тогда особенностью товарно-денежных отношений были горизонтальная связь среди производителей, посредников и потребителей.

Основные методы, применяемые при ценообразовании

Под методикой ценообразования понимается комплекс правил установления цены, которые отражают специфику отрасли, производства и продукта в целом.

Определение 1

Метод ценообразования – это конкретный способ установления цены на товар или услугу, который применяется в рамках действующей ценовой стратегии.

На современном этапе развития экономики цена является результатом сложившейся конъюнктуры рынка, а вовсе не нормативом, который установило государство. Применяемые сегодня методы ценообразования взаимосвязаны. Поэтому и объединены целой системой методов ценообразования.

Весь комплекс существующих методов установления цен можно сгруппировать в три категории:

  1. Первая категория объединяет методы, которые ориентированы на учет производственных затрат. Отсюда и название – затратные методы. К Затратным методам ценообразования относятся:

    • Метод полных издержек
    • Метод прямых затрат
    • Метод предельных издержек
    • Метод, основанный на анализе безубыточности
    • Метод, основанный на учете рентабельности вложений
    • Метод надбавки к цене
  2. Вторая категория включает в себя методы, которые направлены на контроль за конъюнктурой рынка. Такие методы называются рыночными, к ним относятся:

    • Расчет экономической ценности товара
    • Оценка максимально приемлемой цены
  3. Третья категория методов ценообразования включает способы, основанные на учете затрат, произведенных при изготовлении единицы продукции. Называются такие методы параметрическими. К ним относятся:

    • Метод учета удельных показателей
    • Метод регрессионного анализа
    • Агрегатный метод установления цены
    • Балловый метод установления цены

Вообще, выбор конкретного метода установления цен зависит от положения компании на рынке среди конкурентов, ее стратегии развития. Возможности ценообразования во многом предопределяют и финансовую политику компании в целом. Цена – это объект конкуренции среди производителей. Её размер в большой степени определяет финансовые результаты деятельности предприятия.

Параметрическое ценообразование

Параметрический метод ценообразования основан на том, что определяется количественная зависимость между ценами и основными потребительскими свойствами продукции, которая входит в параметрический ряд.

Параметрические методы ценообразования обосновывают затраты и цены через составление количественных зависимостей затрат и цен, а также основных потребительских свойств продукта, который входит в параметрические ряды.

Чаще всего параметрические методы используют на потребительских рынках, которые реализуют широко дифференцированные или взаимозаменяемые товары. Параметрические методы являются разновидностью расчетных методов ценообразования, использующих при формировании цен на аналогичную продукцию.

Параметрические методы ценообразования

Такие методы часто используется в сфере обоснования цен на новую продукцию, а также для того, чтобы выявить несоответствие уровня предполагаемой суммы, которая рассчитывается на основе цен, складывающихся на рынке.

Параметрические методы ценообразования состоят из сравнения удельных показателей методами параметрических оценок, методов корреляционного и регрессионного анализа, агрегатного метода.

Содержание методов параметрического ценообразования

Если рассматривать метод сравнения удельных показателей, то он используется при расчете цен на продукты, потребительская ценность которых основана на главном потребительском параметре. Примером может быть мощность, вес, срок службы, производительность.

Соотношение между товарами можно представить в виде следующей формуле:

Цн= Цби* {КП}

Цнов – цена на новый товар,

Цби – цена на базовое изделие,

КП – система изменения параметров.

Данный метод самый простой и используется для такой продукции, в которой имеет значения определенный, единственный или два параметра, а другие характеристики продукции являются примерно одинаковыми.

Метод баллов

При рассмотрении метода бальных параметрических оценок один товар, который предприятие будет реализовывать, должен быть отмечен по параметрам, которые имеют значение для потребителей (исполнение, мода, материалы, фурнитура). Каждому параметру должен быть присвоен ранговый номер. Далее специалисты могут установить для каждой продукции баллы в процентах в соответствии от значимости. В этом случае общая весовая оценка должна быть равна 100%. Оценка происходит по-своему изделию и по изделию конкурентов в соответствии с 10 бальной системой. Умножая в баллах весовой показатель, диагност получает оценку по каждому параметру. В сумме эти параметрические оценки дают общую параметрическую цену изделия.

Если выбрать изделие определенного предприятия в качестве эталона, который лучше всего продается на рынке. Принимая полученную им общую бальную оценку за 100%, оценочный процент по другим изделиям может быть определён по формуле:

Оi = 100: Пэ(взятого за 100 %) Пi.

Цену изделия можно определить по формуле:

Цi = Цэ*Оi/100

Здесь Цэ – цена изделия, который взят за эталон.

Метод корреляционно-регрессионного анализа

Суть метода корреляционно-регрессионного анализа определяет зависимость изменения цены от изменения нескольких основных параметров качества при параметрическом ряде продукции. В этом случае цену представляют в соответствующей функции:

Ц = F (х 1 , х 2 … х)

Для построения функции необходимо составить параметрический ряд через накопление исходной информации о цене и качественных характеристиках или параметрах продукции. После статистической обработки исходных сведений через корреляционно-регрессионный анализ требуется найти количественную зависимость изменения цены и изменения параметров.

После этого можно построить регрессионное уравнение, которое имеет различные виды. Уравнение может быть линейное, степенное, параболическое. Если знать качественные характеристики продукции и иметь уравнение связи, то можно определить цену на нее, подставляя в уравнении регрессии значение показателей.

Примеры решения задач

ПРИМЕР 1

Задание Параметрические методы ценообразования, которые определяют зависимость изменений цены и параметров:

1. Аналитические,

2. Балльные,

3. Корреляционно-регрессионного анализа,

4. Метод сравнения удельных показателей.

Ответ 3

ПРИМЕР 2

Задание Вычислить цену на новое изделие, когда основные его параметры заключаются в мощности и сроке службы. Новая модель имеет мощность 100 литров, со сроком службы 10 л. На рынке конкурентами предлагается аналогичное изделие с ценой 15000 руб., мощностью 80 л., сроком службы 15 лет.
Решение Цнов = 15000 * 100/80 * 10/15 = 12501,25 руб.
Ответ 12501,25 руб.

МЕТОДИКА РАЗРАБОТКИ ЦЕНЫ ИННОВАЦИОННОГО ПРОДУКТА НА ОСНОВАНИИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЕГО ПОЛЕЗНОСТИ ДЛЯ КОНЕЧНОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ

УДК 338.534+330.16

Денис Владимирович Михайлов

В статье рассмотрены следующие вопросы:

— Возможность применения понятия «полезности» в ценообразовании инновационного продукта;

— Математический аппарат определения полезности продукта;

— Методика применения данного аппарата в разработке цены инновационного продукта, желаемой, теоретически приемлемой для конечного потребителя

Кпючевые слова: полезность, ценообразование, инновационный продукт.

Denis V. Mikhailov

Post-graduate student

Moscow state university of economics,

statistics and informatics (MESI), Federal State

Budgetary Educational Institution of Higher

Professional Education

Tel.: 8-920-682-70-20

E-mail: brodjga33@mail.ru

The methodic of price development of innovative product on the basis of its utility for end-consumer

The article is devoted to such problems as:

— The ability of applying the concept of «utility» in the pricing of the innovation product;

— The mathematical tools technique of utility measures of a product;

Keywords: utility, pricing, innovative product.

1. Введение

Проблема применения существующих методов ценообразования к инновационным продуктам заключается в том, что выстраиваемые модели ценообразования либо слишком субъективны, либо доля неизвестных переменных очень высока, т.е. нет надежной корреляционной связи между искомой ценой, в качестве результирующего фактора и теми факторами, которые учитываются в модели ценообразования, как факторные переменные.

Основная проблема формирования модели цены в том, что мы постоянно пытаемся определить цену, подсознательно уже задавая ее уровень. Достаточно часто это делает упор в модели ценообразования именно на затраты. Этот подход адекватен к продукту, который уже обращается на рынке

Очень большой минус применения существующих методов ценообразования к инновационному продукту в том, что аналогов нет. Мы не можем в расчетах опереться на затраты, т.к. на моменты выхода продукта на рынок цена может оказаться высока несоразмерно мнению и потребностям потребителей. Мы слабо можем ориентироваться на цены продуктов-аналогов, т.к. различия с ними могут быть просто непреодолимы для применения расчетов параметрических методов. Логика рыночных методов ценообразования одинаково не применима в данном случае.

Необходим взгляд со стороны на инновационный продукт, причем не просто сформированный опросной группой. B цене продукта необходимо зацепиться именно за его необходимость потребителю в данное время и при данных условия. Т.е. в данном случае мы говорим о полезности продукта.

Ведь на самом деле покупая продукт, потребитель не пытается рассмотреть воплощенный в нем труд людей, потребитель оценивает на сколько непосредственно он, как субъект своих хозяйственных отношений, нуждается в данном продукте, какую пользу может принести продукт.. .и оценивает ее, естественно, в денежно выражении.

2. Применение понятия полезности технического решения

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

В рамках настоящей работы примем следующие положения:

1. U — полезность продукта

Полезность продукта определяется каждым потребителем индивидуально, но в рамках определенных групп людей (объединенных, к примеру, уровнем дохода, или общим интересом в рамках объекта, полезность которого рассматривается) показатель полезности продукта достаточно схож и варьируется слабо. Полезность определяется и измеряется потребителем в денежных единицах

2. U = Y — N

(1)

— эффект, получаемый от использования продукта. Показатель может быть измерен ростом выручки, получением экономий либо ростом остальных благ, которые можно корректно оценить

С — сумма затрат, связанных с приобретением, введением в эксплуатацию и эксплуатацией продукта для потребителя

3. и’ = ^ (2)

г

и’ — удельная полезность, являющаяся сравниваемым показателем при экономическом выборе продукта.

— срок, в течение которого покупателю нужен рассматриваемый им эффект от продукта

4. Ru = —

U C

(3)

— своего рода показатель рентабельности принятия решения покупателем. Рассматривается как отношение определяемой потребителем индивидуально для

№1, 2012

него полезности продукта на момент расчетов, получаемой от процесса использования продукта ко всем понесенным па приобретение, введение в эксплуатацию и эксплуатацию продукта затрат. Т.е. данный показатель рассматривает полезность каждой денежной единицы, направленной в продукт. Данный показатель позволит сравнить схожие, приводимые по применению продукты для сравнения и выбора наиболее «выгодных».

5. Потребитель делает экономический выбор в пользу продукта, имеющего наибольший показатель и’ в рамках своих бюджетных ограничений.

Разделим денежную оценку полезности продукта на две составляющие:

1. первую назовем технически и экономически обоснованной полезностью, обозначив как и(ТЭО). Ее величина формируется технико-экономическим обоснованием эффекта привносимого в процесс рассматриваемым техническим решением. Данная переменная носит объективный характер;

2. вторую назовем потребительской полезностью, обозначив как и(П): та самая возможность роста, невероятно-го увеличения цены инновационного продукта, которая зиждется на новизне и пока еще неповторимости, уникальности продукта. Она имеет большей частью субъективный характер и, если мы говорим об инновационном продукте, то в основе характерна для физических лиц. т.к. только они готовы пробовать и радоваться новому, в то время. как юридическое лицо доверяет и принимает лишь отработанные технические решения, не давая ходу рисковым на первый взгляд инновациям. Значение данного показателя имеет довольно нестабильный и плавающий характер. зависящий от многих факторов: выхода аналогов, неправильно нос троенной маркетинговой политики, надежности продукта и т.п.

В основе любой мотивации мы получаем сумму денежных оценок эффектов

и =и(ТЭО) + и(П) (4)

Для субъектов, принимающих «коммерческие» решения II(Г1) близка к нулю. Основной акцент в принятии решений делается на 1/(ТЭО).

Остальные потребители делают выбор и оценивают оба показателя: ЩТЭО) и и(П). Последняя имеет ниспадающий характер, в основном в силу снижения инновационных свойств

продукта.

Оба показателя, рассматриваемые в формуле №2 являются производными спроса на продукцию и выступают показателями, которые потребитель сравнительно индивидуально присваивает продуктам и на основе сравнения делает выбор.

Кажчый из рассматриваемых показателей имеет определенную, характерную для него динамику:

Рассмотрим понятия ЩТЭО) и 11(П) как итоговые показатели, которыми руководствуется потребитель, не только в качестве юридического, но и физического лица, при совершении экономического выбора. Т.е. рассмотрим всю ситуацию внедрения инновации, как своеобразный «инвестиционный проект» потребителя. А, соответственно, показатели и(ТЭО) и и(П) определим как «прибыль» потребителя, получаемая от внедрения инновации. Причем, это поня тие будем относить как к «коммерческим», так и к «потребительским» решениям.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

3. Модель полезности технического решении

Введем дополнительный показатель полезности 11(3) — денежная оценка затрат, связанных с освоением инновации. Показатель очевиден но своему названию. Внедрение инновации неизбежно связано с определенными потерями, связанными с приобретением технического решения, изменением технологии производства. Масштаб этих расходов связан с адаптацией инновации под существующий производственный процесс.

Ц(3)= Р+ В + Э (5)

р — цена технического решения В — затраты, связанные с внедрение технического решения в существующий процесс

Э — переменные и постоянные затраты связанные с эксплуатацией технического решения (обслуживание, ремонт, потребление энергоресурсов)

Многие энтузиасты готовы применять инновации, но при этом, не рассматривая досконально весь процесс применения технического решения, на предпроектной стадии не видят, что сама покупка иногда не стоит даже нескольких процентов от изменений, которые необходимо внести в производственный процесс, чтобы получить (или хотя бы зафиксировать) эффект, создаваемый инновацией.

и(Д) — денежная оценка стоимости отвлечения денежных средств в раз-

мере р + в ■ Это та минимально необходимая сумма, представляющая собой разовые вложения в «запуск» проекта применения технического решения.

Рассматривая показатель и(Д) в его сути, мы имеем ввиду процессе дисконтирования или оценки стоимости денежной массы определенного объема во времени. Оценить эту стоимость мы может тремя вариантами:

1. Оценка упущенных выгод в результате неиспользования денежной суммы

1Г(Д) = (Р+ В + Э)*-

(6)

/ прогнозный показа тель роста цен на период возврата суммы вложений р + В (период I). Поскольку мы рассматриваем целевые группировки субъектов экономических отношений, то подуровнем инфляции мы понимаем прогнозный рост цен на группы товаром, имеющих непосредственное отношение к данным группировкам.

В качестве Э в рассматриваемой модели мы берем лишь определенный отчетный период, достаточный для того, чтобы проект начал приносить денежные средства. 11о затраты, собранные в показателе Э носят оборотный (переменный) характер. 11роект можно считать успешным и экономически обоснованным, когда, по крайней мере, за один период сумма переменных затрат меньше суммы полученных выгод. В связи с чем, показатель Э в данной модели можно не учитывать, раз мы по умолчанию рассматриваем коммерчески выгодные проекты вложения денежных средств.

и(Д) = (Р+В)*-

(7)

Оценка показателя и(Д) данным методом проста, но наименее информативна, т.к. показывает какую сумму денег потребитель потерял бы, если бы не оставил деньги просто бездейственно на период /. Но мы понимаем, что это практически не возможно. Гораздо больше информации с данной сторон может дань оценка утерянных потенциальных прибылей, вследствие не реализации проекта.

и(Д) = (Р+В + Э)*

проекта

(8)

гпроекта — рентабельность проекта за период в качестве срока службы технического решения.

2. Оценка упущенных выгод, как альтернатива применения рассматриваемой суммы денежных средств Р+В

Экономика, Статистика и Информатика 133 №1,2012

и(Д) = (Р+В)* — *— (9) 100 12 к ‘

Где г — процент, который потенциально теряется при выборе рассматриваемого проекта и отвержении другого возможного. В качестве /- могут выступать:

1. Банковский процент по вкладам (депозитам)

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

2. Возможный доход от вложений в друг ие инноваггионныс проекты

11ри рассмотрении данной модели необходимо учитывать степень риска получения (возврата) денежных средств от вложений в инвестиционные проекты.

I — срок, на который отвлекается до полного возврата сумма в размере Р + В, количество целых меся пев

Данная модель рассматривает превышение дохода от вложения в рассматриваемый инновационный проект по сравнению с другими возможными и и вести цио и н ы м и I г рое кта м и.

3. Опенка платы за пользование денежными средствами

г » I

ЩД)

(Р+В)*-*-

100 12

(Ю)

Данный вариант рассматривает сумму денежных средств в размере р + В в качестве займа.

Где г — процент за пользование денежными средствами.

I — срок, на который заимствуются денежные средства в размере р + в, количество целых месяцев

и(Н) — оценка доверия инновациям (либо выбранному техническому решению) условно выделенных в результате маркетингового исследования (либо просто опытным путем) секторов рынка (потенциальных групп потребителей). Условный показатель показывает, на какой охват рынка в абсолютном выражении можно рассчитывать на данном этапе, что дает возможность для денежной опенки проекта внедрения инновации. Другими слова он показывает долю потенциального рынка, готового работать с инновационным техническим решением.

где

Ц,, — цена реализации объекта основных средств

СГш1 — балансовая стоимос ть объекта основных средств

3 — затраты связанные с выведени-

ем из работы, хранением и реализацией объекта основных средств

и(Выб)тщ =Цр-Сба1-3 (13) Цр — цена реализации товарно-ма-териальных ценностей (сырья)

Сба1 — балансовая стоимость товарно-материальных ценностей (сырья)

3 — затраты связанные с хранением и реализацией товарно-материальных ценностей (сырья)

где

к — доля от суммы денежных средств в размере р + в, уплачиваемая лицу или группе лиц за решение вопроса о внедрении продукта

Мы рассмотрели затратную часть проекта «внедрения инновации» рассмотрим доходную.

Определим II(Э) как совокупнос ть всех видов доходов, которые получает потребитель от внедрения инновации:

1. Увеличение производительности технологической системы

2. Снижение затрат на сырье, энергоресурсы

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

3. Снижение процента брака

4. Стандартизация производственного процесса и самой продукции

5. Автоматизация, которая позволит сэкономить на социальных выплатах

6. И т.п.

Выведем общую формулу Ц{ТЭО):

и(ТЭО) = ЩЭ)-ЩЗ)-и(Д)—ЩВыб)-и(К) (15)

ЩТЭО) = и(Э) — (Р+ В + Э) —

-ЩВыб)-

-(Р+В)* —— -100 12

-(Р+В)*-

и(Э)-11(ТЭО)-Э-и(Выб) =

= (Р+В)*( 1 + ——- + —) 100 12 100

(16)

(17)

р_и(Э)-и(ТЭО)-Э-Ц(Выв) и (18)

1+——+—

+ТооТ2+Тоо

Все показатели, рассмотренные в вышеперечисленных формулах, вполне доступны и могут быть определены и вычислены.

4. Сравниваемые показатели модели полезности технического решения

Рассматривая рынки групп схожих продуктов, можно определить, что затраты. как основа формирования показателя цены производителя (посредни-

ка или продавца) начинает исчерпывать себя. Коммерческие расчеты, лежащие в основе эффекта привносимого продуктом в процесс, начинают применяться все чаще и чаще, т.к. все лучше исиль-нее начинают считать не просто деньги, а прибыли, которые производители (продавцы) способны создать и «продать» остальным. Старые модели типа «товар (ресурс) — деньги — товар» или «деньг и — производство — товар — деньги…» изживают себя, на их место плавно приходит «деньги — деньги — деньги… «. Сейчас люди под производством продукта или оказанием услуги видят лишь расче т прибылей, создаваемых для потребителя, аналогично на эту си туацию смотрит и потребитель. В связи с чем все чаще продае тся не продукт (услуга) а экономический эффект, возникающий у покупателя (попросту говоря: экономия, прибыли…). Яркое тому подтверждение все чаше возникающие контракты, предмет рассмотрение которых заключается в том, что одна сторона отношений предоставляет другой оборудование (услугу), а вторая платит, согласно оговоренного в договоре, процент от эффекта, возникающего вследствие применения продукта (услуги), согласно методике, оговоренной в дог оворе.

В свете вышерассмотренного выделим два показателя, на стабильность которых, при рассмотрении разных продуктов определенных групп можно ориентироваться:

\.и = и(ТЭО) + 11(П) (\) — полезность продукта

и

2 /?»=■

■100% (19) — своего Р+В

рода показатель рентабельности проекта внедрения инновационного технического решения

Информативен коэффициент, обратный показателю рентабельности полезности продукта Р+В

К,

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

и

(20)

1 ¡оказывает долю затрат в созданном экономическом эффекте.

Суть применения данных показателей в сравнительной стабильности их значений в рамках определенных групп схожести:

I. Отрасли. Определяющим и наиболее легко вычисляемым критерием, конечно будет являться деление на отрасли, т.к. по нему в среднем можно определить и среднюю рентабельность организаций отрасли, и отношение к новациям, и опыт применения продук-

№1, 2012 134

тов.

2. Места занимаемого продуктом в производственном процессе. Это уже более детальная корректировка, определяющая степень важности продукта для производственного процесса организации.

3. Индивидуально организации. Так же детальная корректировка, определяющим в которой является рентабельность деятельности организации, доход, приносимый каждому собственник)’, от этого будут зависеть «аппетиты управления организации».

Суть дальнейшего использования рассмотренных показателей будет заключаться в применении их статистики аналоговых продуктов, чтобы от определения полезности придти к вычислению цены.

5. (.борданных и применение методики расчетов

Возможно предложить три варианта методики использования предложенных выше показателей

Пошаговое начало каждой методики схоже:

1.1. Выделяем область применения рассматриваемого продукта. На данном этапе изучаем продукт, собираем всю информацию о возможных эффектах, возникающих при его применении. 11а основании собранной информации выделяем области применения последовательно: возможный процесс, в котором может применяться данный продукт затем область применения, отрасль, промышленность. Данные сводим в форму, согласно Таблице 1.

1.2. Создаем группировки, позволяющие сгруппировать применение эффектов продукта применительно к группам: оборудование, отрасли, группы предприятий и т.п. Данные сводим в форму Таблица 2.

1.3. Эмпирическим путем доказываем количественное значение рассмотренных выше эффектов. Данные сводим в формы Таблица 3

1.4. Собирается информации по потенциальным потребителям, исходя из данных Таблицы 32: примерные бюджеты, предпочтения, финансирование деятельности, доверие инновациям, возможные варианты продвижения продукта данным потребителя, формирование системы премирования за внедрение продукта (проценты и скидки посредникам, вознаграждения работкам структур предприятий, помогающих общему процессу внедрения продукта и т.п.)…т.е. сбор информации о

формирующейся нише рынка

1.5. Определение технопарков потребителей, их возможная степень изношенности, стоимость и возможность введения в эксплуатацию инновационного продукта. Оценка работ связанных с эксплуатацией инновационного продукта

1.6. Исследование рынка на предмет наличия аналогов. Сбор данных по аналогам

1.7. Собираются и формируются все данные, позволяющие сформировать массив данных для расчета по формулам №13 и №1, за исключением цены инновационного технического решения.

1.8. Исходя из собранных данных, заполняется форма, согласно Таблице 4.

Данная таблица позволяет собрать информацию о схожих устройства. Представляет собой простой вариант анализа при условии, что анализируемые технические решения очень схожи и в области применения и по эффекту. Основным плюсом является то, что в этом случае пока не увеличивается цена продукта только за его иннова-ционность, т.с инновационный продукт рассматривается с такими наценками, как если бы он был столько же, сколько и остальные продукты на существующим на рынке.

1.9. Находится средний показатель полезнос ти и средний показатель рентабельности

I».

U =■

/? = —

(21)

(22)

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

Из двух рассматриваемых величин для проведения дальнейших расчетов принимаем ту, среднеквадратическое отклонение которой минимально

Среднеквадратическое отклонение находим по формуле:

(23)

а — среднеквадратическое отклонение показателя.

а — среднее арифметическое показателя по формулам 47 и 48.

а, — измеренное значение на ¡-м шаге;

п- число измерений параметра.

1.10. Осуществляем подстановку в группировку формул №13 — №16 для определения розничной цены рассматриваемого инновационного технического решения

1.11. Для определения цены производителя вычисляем из полученной розничной цены инновационного технического решения сумму наценок планируемой сети посредников (дистрибьюторская или дилерская се ть, магазины розничной торговли, оптовые базы и т.п.)

6. Заключение

В итоге, по результатам анализа мы получим цену инновационного технического решения, которую мог бы присвоить ему потребитель, исходя из уже согласованных и установленных с продавцами цен на существующие на рынке продукты и полезности рассматриваемого технического решения и его аналогов. Данная цена — ориентир, который необходимо сравнить с ценой, которая должна быть получена, хотя бы по грубым расчетам затратным методом. Сравнение цен и построение финансовых планов поможет дать экономическую оценку реализуемости и рентабельности инновационного проекта.

Литература

1. Баздникин A.C. Цены и ценообразование. — М.: Изд. центр «Традиция», 2004.

2. Вегер JI.A., Экономический эффект и управление НИОКР — М., 1992 г.;

3. Гаврилова А.Н., Попов A.A. Финансы организаций (предприятий) -М., 2006 г.;

4. Горфинкель В .Я., Экономика инноваций -М., 2009 г.;

5. Джон Р. Хикс, Стоимость и капитал — www.books.ru;

6. Есипова В.Е., Цены и ценообразование — СПб.: Питер, 2000.;

7. Зинов В.Г., Управление интеллектуально собственностью — М., Дело, 2003 г.;

8. Карл Маркс, Капитал -М., 1983 г.;

9. Козлов A.B. Ценообразование на продукты инновационной деятельности

10. Колчина Н.В., Управление интеллектуально собственностью -М., 2007 г.;

11. Колчина Н.В., Финансы организаций (предприятий) -М., 2007 г.;

12. Крючкова О.Н. и Попов Е.В. Классификация методов ценообразования — «Маркетинг в России и за рубежом»

Экономика, Статистика и Информатика 135 №1,2012

Таблица 1. Форма сводной таблицы, рассматривающей области применения инновационного технического решения

Обозначение эффекта Оборудование, к которому применим данный эффект Описание эффект от применения продукта на оборудовании Область применения оборудования Отрасль применения оборудования Другие градации областей применения, уточняющие. либо расширяющие сферу Применения

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

Таблица 2. Форма сводной таблицы, конкретизирующей эффекты рассматриваемого инновационного технического

для применения

Определенная область применения эффекта продукта Оборудование, на котором возможно применение продукта Описание эффекта, возникающего при применении продукта в определенном: процессе Единицы измерения эффекта Варианты градации эффекта. в зависимости от типоразрядной линейки продукта Количественное значение эффекта

п

Таблица 3. Форма сводной таблицы, формирующей массив данных с целью количественного определение полезности

инновационного технического решения

Определенная Оборудование. Наимено- Описание эффекта. Единицы Варианты градации Количествен- Цена

ооласть на котором вание возникающего при измерения эффекта, в ное значение продукта

применения осуществляется аналого- применении аналога эффекта зависимости от эффекта

эффекта применение вого продукта в типоразряднои

аналога аналога продукта определенном линеики продукта

продукта продукта процессе

п

№4, 2002;

13. Малышева Б.С., Теория предельной полезности — Благовещенск, 1999 г.;

14. Маренков М.Л. Методологические основы оценки стоимости инновационного продукта — Аудит и финансовый анализ, 2006 г. №1 — 159 — 162 с.;

15. Маршал А., Принципы экономической науки — М. Прогресс, 1993 г.;

16. Наумов В.В., Вагин В.Д., Ценообразование: Учебное пособие (в схемах). — М.: МИЭМП, 2005. — 51 с.;

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

17. Салимжанов И.К., Ценообразование — М., 2007 г.;

18. Тарануха Ю.В., Земляков Д.Н. Микроэкономика — М., Дело и сервис, 2002 г.;

19. Федотова М.А., Камалов А.М. Методы оценки стоимости инновационных активов компании — международный конгресс «Становление, развитие и перспективы оценочной деятельности России»:

Таблица 4. Форма сводной таблицы итоговых показателей сравниваемых

технических решений

Гехннческое Дена продукта Полезность Рентабельность

зешение (аналог услуги), денежные тродукта (услуги), Ru

1родукта) здиницы (Р) Ч.е. (U)

Итого

Данная таблица строится применительно для каждой модели тгторазрядной линейки инновационного продукта.

20. http://websurveys.ru/maks/ marts89.htm

1. Brazdnikin A.S.Prices and pricing. -M.: Ed. center «Tradition», 2004.

2. Weger L.A.The economic effect and management of r&D — M., 1992.;

3. Gavrilova, A.., Popov A.A. Financ-

es of organizations (enterprises) -M., 2006;

4. Garfinkel VYA., The economics of innovation — M., 2009.;

5. John R.Hicks, Value and capital -www.books.ru;

6. Esipova V.E., Prices and pricing, st. Petersburg.: Peter, 2000.;

7. VG. zinov., Management of intellec-

№1, 2012

tual property — M., Matter, 2003.;

8. Karl Marx, Capital — M., 1983.;

9. Kozlov A.VPricing for products of innovative activity

10. Kolchin, NV., Management of intellectual property — M., 2007.;

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

11. Kolchin, NV., Finances of organizations (enterprises) — M., 2007.;

12. Kryuchkova O.N. and Popov E.V.Classification of methods of pricing —

«Marketing in Russia and abroad» №4, 2002;

13. Malysheva B.S.., Theory of marginal utility — Blagoveshchensk, 1999.;