Как убедить начальника повысить зарплату

Шаг 1. Оцените, можете ли вы претендовать на прибавку

Если зарплата быстро заканчивается, это не значит, что она маленькая. Иногда нужно просто навести порядок в личных финансах и рационализировать траты.

«Мне не хватает денег» — слабый довод для руководства.

Другое дело, если ваш заработок ниже среднего на рынке. Изучите обстановку: помониторьте вакансии, поговорите с коллегами из других компаний, выясните, сколько обычно получает специалист с вашей компетенцией и опытом. Если цифры в вашей расчётке сильно меньше, можете смело претендовать на прибавку.

Шаг 2. Запаситесь аргументами

Даже если ваша зарплата в разы ниже среднерыночной, это не даёт вам право пинком открыть дверь в кабинет директора с воплем: «Прибавь зарплату, жлоб!»

Ваша работа должна иметь ценность для компании.

Задайте себе следующие вопросы:

  1. Сделал ли я за последние полгода для компании что-нибудь крутое: заключил крупный контракт, закрыл крупный проект или увеличил продажи?
  2. Достаточно ли я продуктивен: как много времени провожу в соцсетях, как часто хожу за кофе и на перекур, сколько раз за последний месяц опоздал на работу?
  3. Довольны ли мной клиенты и коллеги?

Если все три (ну или хотя бы два) ответа положительные, вы достойны прибавки заработной платы. Выпишите свои успехи в компании на листок, лучше с конкретными фактами и цифрами: «Увеличил продажи на 5%», «Раскрутил группу компании в Facebook до 10 000 человек» и так далее. Это подтверждение вашей ценности для бизнеса.

Шаг 3. Выберите удобное время и место

Если прогадать с моментом, можно получить нагоняй даже от мамы. А ведь она, в отличие от босса, любит вас больше всех на свете.

Утро понедельника и вечер пятницы не лучшее время для серьёзного разговора с начальством.

В начале недели никто ещё не влился в работу, а в конце всем хочется поскорее сбежать домой. Также не стоит затевать беседу о повышении зарплаты во время сдачи какого-нибудь сложного проекта, когда напряжение зашкаливает, а сроки поджимают. Высок риск нарваться на отказ просто потому, что человек задёрган и очень устал.

Не надо ловить начальника на выходе из офиса, парковке или в столовой. В такие моменты его мозг занят совершенно другим, и ваши аргументы могут пролететь мимо ушей. Но если уж столкнулись с директором возле кулера, то сообщите, что хотели бы поговорить о своей работе, и спросите, когда можно зайти.

Шаг 4. Успокойтесь и действуйте

Итак, час Х вот-вот наступит. Чувствуете, как участилось сердцебиение, как потеют ладони и предательски дрожит голос?

Страх отказа — это нормально.

Но не дайте ему вас парализовать. Сделайте дыхательную гимнастику или помедитируйте. Вспомните: вы приносите компании пользу, при этом, судя по ситуации на рынке труда, вы недооценены.

Держитесь спокойно, не повышайте голос и не требуйте. Руководитель должен понять, что прибавка зарплаты — это инвестиции в будущее. Покажите, что вы готовы развиваться, расскажите, чем вы ещё можете быть полезны в достижении долгосрочных целей компании и что готовы улучшить в своей работе.

Что делать, если всё пошло не так

Начальник может разгневаться, даже если вы хорошо подготовитесь, а ваши доводы будут убедительны. Будьте к этому готовы. Дело не в вас. Просто не все руководители объективны. Если босс не видит дальше собственного носа или вы действительно получаете максимум, который может быть на вашей должности (см. шаг 1), переходите к плану Б.

Увеличить свой доход можно с помощью накопительной дебетовой карты. Это похоже на вклад, но есть несколько преимуществ.

  1. Можно в любой момент снять деньги без потери процентов (при досрочном изъятии средств по вкладу проценты, как правило, сгорают).
  2. Можно распоряжаться всей суммой, находящейся на карте (когда деньги лежат на депозите, обычно можно оперировать только процентами).
  3. Проценты начисляются ежемесячно (получить прибыль по вкладу, как правило, можно только по истечении его срока).

АКБ «РосЕвроБанк» (АО) предлагает 7,7% годовых на остаток на карте.

Предположим, вы зачислили на карту «РосЕвроБанка» 300 000 рублей. Доход с этой суммы за первый месяц составит 1 962 рубля, а за полных 12 месяцев — 23 933 рубля. При условии, что средства не будут расходоваться. Если же у вас нет сбережений, вы можете переводить свою зарплату на карту, получая дополнительный доход в виде 7,7% годовых.

Выпуск и обслуживание карты бесплатны. Пополнить карту и снять деньги можно в отделениях «РосЕвроБанка», через его банкоматы и банкоматы «Московского Кредитного Банка». За пополнение комиссия не взимается. Выдача наличных через банкоматы других банков один раз в месяц тоже осуществляется без комиссии. Ежемесячный лимит на выдачу наличных составляет 1 500 000 рублей. Ограничение на выдачу наличных в день — 500 000 рублей.

Но удобнее всего пользоваться интернет-банкингом и приложениями «РосЕвроБанка». При переводе с карты другого банка на накопительную карту «РосЕвроБанка» вы не потеряете ни рубля.

Резюме

Не бойтесь просить прибавки к жалованью, но делайте это грамотно. Покажите руководству, что вы много делаете для компании и можете ещё больше, если простимулировать вас финансово.

Не огорчайтесь, если получить прибавку не удалось. Пересмотрите свой подход к деньгам: планируйте и по возможности минимизируйте расходы, а главное — создайте себе финансовую подушку безопасности.

Для этого не обязательно откладывать деньги в кубышку. Если вы из тех, кто не может следовать правилу «10% зарплаты — в резервный фонд», пользуйтесь накопительной дебетовой картой. Так же, как сейчас, вы сможете получать зарплату на карту, оплачивать покупки и услуги, но при этом вам ежедневно будут капать проценты, которые в конце месяца станут реальной прибавкой к вашему доходу.

Оформить карту для накоплений

Свершилось! Вы, наконец-то, осознали, что достойны большего, и решились попросить у начальника повышения заработной платы. Но когда предпочтительнее завести с боссом этот непростой разговор? И, главное, как преподнести ему вашу просьбу? Вопросы, вопросы…

Грамотная подготовка — заявка на успех любого предприятия

Естественно, не стоит рассчитывать на мощь своей харизмы и отправляться в кабинет к боссу в тот же момент, как счастливая мысль о том, что неплохо бы попросить прибавки, посетила вас. Глупо было бы заводить столь важный для вашей карьеры и для будущего благосостояния разговор, не подготовившись к нему. В первую очередь, следует прикинуть: а существует ли вообще вероятность того, что вам могут повысить зарплату? Стоит оценить ситуацию в отрасли, проанализировать состояние дел вашей компании, ведь если она переживает не самые лучшие времена, вряд ли вы можете рассчитывать на увеличение дохода в ближайшее время.

Не мешало бы также узнать, сколько получают в других компаниях специалисты, занимающие должность, аналогичную вашей. Вы можете помониторить на этот счёт работные сайты. Или даже разместить на одном из них своё резюме и, что называется, из первых уст — у представителя кадровой службы — узнать, сколько вы сто’ите как профессионал. И вот тут вас могут ждать сюрпризы. Так, может выясниться, что вам готовы предложить весьма солидное (особенно по меркам вашего сегодняшнего оклада!) вознаграждение. Возможно, в этом случае стоит всерьёз подумать о смене работы.

Но не исключено, что вы, в ходе своей разведывательной миссии, выясните: в других компаниях специалистам вашего уровня платят ещё меньше! И уж совсем неприятно будет узнать, что в настоящее время ваша квалификация не отвечает требованиям, предъявляемым другими компаниями к специалисту, претендующему на данную должность. Впрочем, не стоит унывать — эта неприятная, но объективная оценка способна стать тем толчком, который позволит вам всерьёз заняться своим развитием, посетить необходимые курсы, тренинги, чтобы потом с чистой совестью можно было и у своего сегодняшнего босса попросить прибавки к жалованью, и не стыдно было бы, в случае чего, явиться на собеседование к руководителям других компаний.

Почему Вы должны повысить мне зарплату? Я этого достоин!

Но вот подготовка позади, и, собираясь отправиться в кабинет босса для судьбоносного разговора, помните, что вы должны действовать по формуле: «Не удивить, а убедить»! Не удивить его этой просьбой, а убедить, что он просто обязан повысить вам зарплату. Вот только не надо шантажировать начальство, грозить увольнением и переходом к конкурентам! Контроффер — штука опасная. Даже если босс и согласится на выдвинутые вами условия, веры в вашу лояльность компании у него не останется. А значит, вам, возможно, уже в тот же день начнут подыскивать полноценную замену.

Поэтому, начиная разговор о прибавке, лучше отказаться от столь радикальных мер. Как и от фраз из разряда «Ивановой-то повысили зарплату, а она и половины своих обязанностей не выполняет, да ещё и бегает маникюр делать в рабочее время!» Никакого негатива! Тем более, что в последнем случае вы как бы обвиняете своего начальника в принятии неверного решения — повышении зарплаты сотруднику, который был недостоин этого. Естественно, это не прибавит вам шарма в глазах шефа.

Лучше говорить о себе, аргументируя свою просьбу о прибавке, к примеру, тем, что в последнее время у вас прибавилось работы, разросся функционал, но вы справляетесь с ситуацией, более того, достигли значительных успехов, что отражено в отчётах и, хотелось бы, чтобы было отражено и в зарплатной ведомости.

Прекрасный повод попросить об увеличении оклада — повышение вашей профессиональной квалификации. Естественно, ведь у специалистов вашего теперешнего уровня и уровень заработной платы другой!

Главное, чтобы босс не уподобился легендарному Станиславскому и не заявил: «Не верю!» Заставьте его поверить, что вы, действительно, достойны тех денег, которые компания потратит на увеличение вашего оклада.

Нужно лишь правильно выбрать момент!

Есть смысл поговорить и о том, когда лучше всего просить увеличения заработной платы. Подобный разговор стоит завязать сразу после успешного воплощения в жизнь проекта, над которым вы трудились. И желательно это сделать, пока ещё в воздухе не смолк звук похвалы, адресованной вам начальником. Впрочем, иногда для успеха подобной войсковой операции достаточно и пребывания босса в хорошем расположении духа. А значит, есть смысл подружиться с его секретаршей, дабы она подсказала вам благоприятный момент для визита в кабинет руководителя.

А там уж — все зависит от того, насколько вы верите в свои силы и от того, насколько вы действительно хотите этих перемен. Ведь увеличение зарплаты предполагает расширение должностных обязанностей, повышенный контроль со стороны начальства и повышенное же внимание со стороны коллег, которым не так повезло. Вы готовы изменить свою жизнь? Тогда дерзайте! Удачи вам!

Легко заговорить о повышении зарплаты могут далеко не все. Многим нужно совершить над собой определенное усилие, чтобы приступить к разговору о деньгах, а часть сотрудников вообще ждут, когда зарплата поднимется сама собой. А нет — так нет. Руководитель карьерных сервисов HeadHunter Марина Хадина расскажет, когда лучше говорить о повышении уровня вознаграждения и как это лучше сделать.

Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник не просит, выполняет работу «от и до» и о другом «не заикается» — стало быть, ему всего достаточно, работа устраивает и зарплата удовлетворяет. Чтобы изменить ситуацию, нужно заявить о своих интересах.

Прежде чем идти на такой разговор, сверьте наличие условий для повышения зарплаты :

1. Вы успешно работаете в течение продолжительного времени (от нескольких месяцев и более), выполняя и перевыполняя объем задач, за которые отвечаете по должности.

2. К вашей работе ни у кого нет нареканий.

3. Вы готовы делать / уже делаете больший объем задач или реализовываете более ответственные задачи/проекты, чем это было предусмотрено вашей должностью.

4. В вас нуждается ваш работодатель, т.к. вы вносите вклад в развитие компании.

5. В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.

6. В стране нет кризиса.

Если все условия соблюдены, то последовательность действий стоит выстроить так:

1. Организуйте встречу с руководителем (договоритесь лично, либо по электронной почте).

2. Спросите мнения руководителя о ваших успехах (важно знать его мнение, но заранее подумайте, на какой ответ вы можете рассчитывать).

3. Сообщите о том, что вы работаете в компании, например, уже 2 года, Вам нравится работать, вы действительно успешно справляетесь с текущим объемом задач, но вам интересно развиваться далее профессионально и материально.

4. Приведите в пример факты ваших успехов. Лучше, если это будет оформленный отчет с итогами, презентация за предыдущий период и т.п.

5. Спросите, какова практика в компании/отделе: что вам нужно сделать, чтобы достичь повышения по зарплате? И когда на него можно рассчитывать?

Худшее, что может произойти после этого разговора, — зарплату вам не поднимут. Но важно, чтобы вы поняли, почему именно. Прислушайтесь к своим ощущениям: все ли вы сделали правильно, действительно ли уже никак нельзя повлиять на решение руководства? Теперь уже вам решать, что делать дальше.

Лучшее, что может произойти, — получено повышение зарплаты, зафиксированы даты этого пересмотра, вам заодно предложено повышение по статусу должности или предложена новая позиция. Поздравляю с повышением!

…И напоследок небольшой перечень, чего делать ни в коем случае не стоит :

— Шантажировать уходом или другим предложением о работе. Как правило, работодатель за это либо сразу увольняет, либо имеет это в виду и найдет вам со временем замену, т.к. вы проявили непрофессионализм и нелояльность.

— Ссылаться на процессы, которые характеризуют вас не с лучшей стороны: «Я по ночам и выходным сижу». Успешные сотрудники успевают все вовремя.

— Ссылаться на третьих лиц: «У Иванова вон зарплата выше», — или подговаривать, чтобы поговорили приближенные. Это ваш личный разговор, поэтому договариваться и управлять этим процессом нужно вам лично.

— Разговаривать эмоционально. Давить на жалость. Следуйте деловому этикету. Демонстрируйте профессионализм, позитивный настрой и выдержку.

— Говорить что в компании мизерная зарплата и вы приходили в надежде, что все изменится. Договариваться нужно на берегу и все проговаривать и фиксировать документами.

— Затевать этот разговор в не лучшие времена для компании или руководителя. Вы должны быть уверены, что у компании все хорошо, идет подъем продаж и пр.

Если вас что-то не устраивает на текущем месте работы: уровень зарплаты, занимаемая должность, доверяемые задачи — решать это нужно в диалоге. Не стоит молча обижаться и искать другую работу: возможно, ваше начальство с радостью доверило бы вам более сложные задачи или повысило зарплату, если вы этого заслуживаете, но руководитель просто не догадывается, что вы хотите большего.

Однако если навстречу вам не идут или же вы уже исчерпали все возможности роста в данной компании, наверняка где-то есть компания, которая будет рада принять в свои ряды такого сотрудника как вы. Отредактируйте свое резюме с учетом всех достижений на текущем месте работы (если вы готовились к разговору о повышении, эта информация у вас уже в структурированном виде). И увеличьте шансы на то, что ваше резюме увидят и оценят, с помощью сервиса «Яркое резюме» . А опция «Автообновление» позаботится о том, чтобы ваше резюме оставалось как можно выше в поисковой выдаче работодателя.

Вы засиделись на работе допоздна. Неожиданно из своего кабинета выходит начальник. Устало и с благодарностью смотрит на вас, приглашает войти.»Слушай, — говорит он, — давно хотел это сказать. Ты так самоотверженно работаешь, видно, что любишь свое дело… (перечисляет достижения) Ты давно достоин-йна повышения — и в должности, и финансово. Я это сделал пару недель назад, но все некогда было сказать. Замотался. Спасибо тебе огромное!»

И вот, со счастливой улыбкой, чувствуя торжество справедливости, вы подходите к офисному банкомату и… видите кругленькую сумму на своем зарплатном счету.

Как обидно, что все это обычно случается только во сне. А наяву наступает утро, и по дороге на работу приходится опять придумывать и проигрывать сто первый способ попросить такого долгожданного и такого справедливого повышения.

Итак, до встречи с шефом:

  • подготовьте почву для беседы. Начните с себя. Повысьте свою заметность и активность в офисе, в идеале – добейтесь выдающегося результата. Параллельно исследуйте особенности руководителя: чего он ждет от подчиненных? Что для него значимо? Каким его потребностям, в том числе психологическим, важно соответствовать? Наконец, попробуйте разузнать, как происходит повышение заработной платы, кто за это отвечает в офисе, чье мнение может оказаться решающим – и по возможности заручитесь поддержкой этих людей;
  • продумайте структуру переговоров. Сначала сформулируйте цель беседы – четко и по делу. Затем переходите к аргументам в пользу повышения оклада. Лучше всего – рассказать о своих достижениях и личном вкладе в финансовое благополучие фирмы, для убедительности запаситесь необходимыми цифрами. Аргументы «у меня кредит», «в семье сложная ситуация» удачными назвать нельзя. Также придумайте ответы на возможные возражения – вы же не думаете, что шеф прослезится и сразу добавит жалованье;
  • подгадайте момент. Во-первых, у шефа должно быть достаточно времени, чтобы вас выслушать. Во-вторых, ваша беседа не должна совпасть с важной встречей или проверкой контролирующих органов. В-третьих, очевидно, что у задуманного вами больше шансов осуществиться, если босс пребывает в отличном расположении духа.

Во время встречи:

  • контролируйте эмоции. Разговор о повышении зарплаты – это, прежде всего, бизнес-беседа. И как любые деловые переговоры, она нуждается в поддержании соответствующего эмоционального фона.

Первое табу: ни в коем случае не вспоминайте старые обиды и то, сколько лет вы уже ждете повышения, притом что другие сотрудники давно получают зарплату выше. Второе табу: не опускайтесь до шантажа. Несмотря на то, что эта уловка часто работает, в долгосрочной перспективе любые манипуляции выходят боком;

  • будьте готовы к сложностям. Может случиться так, что ваш пламенный спич не возымеет действия и руководитель откажет вам в прибавке. Примите это спокойно, с позиции уверенного человека: да, ты можешь попросить; и да, тебе имеют право отказать — это нормально. Босс сделал ход, следующий выбор будет за вами.

В то же время, если руководитель не готов ответить сразу, не давите на него, требуя немедленного принятия решения. Дайте ему время. Деликатно скажите, что придете за ответом позже и – это важно! — уточните срок повторной встречи. В этом вопросе следует проявить твердость, иначе вы можете никогда не дождаться конкретики.

После встречи:

спланируйте дальнейшие действия. Разумеется, если прибавка в кармане, необходимость в этом отпадает – планировать тогда нужно разве что дружескую вечеринку по столь прекрасному поводу. Если же вы вдруг получили отказ сразу или чувствуете, что можете получить его во время оговоренной встречи, задумайтесь, как лучше поступить в дальнейшем. Как говорится, даже если вас съели, все равно у вас есть два варианта: попытаться вернуться к разговору в следующий раз и таки добиться своего, либо же поискать счастья в другом месте.

Скажу сразу: бывает и так, что человек никак не может решиться подойти к начальству, хотя и аргументов в пользу повышения накопилось достаточно, и подходящий момент был не один. В чем дело? В недостатке уверенности в себе, в недооценке своей значимости как сотрудника и важности своего вклада в общее благополучие. Что с этим делать? Повышать веру в собственные силы. Как? Привнесите в трудовые будни атрибуты жизни уверенного в себе человека – и апгрейд вашего «я» наступит очень скоро.

1. Вдохновляющее окружение

Общайтесь с людьми, которые верят в вас, поддерживают ваши начинания и радуются вашим победам. Говорите с ними о своих достижениях и вкладе в общий успех. Уверяю, вы услышите много вдохновляющего о себе и укрепитесь в мысли, что повышение – не наглость, а вполне заслуженная просьба.

2. Дневник достижений

Вера в себя крепнет, когда мы справляемся с каким-то жизненным вызовом, одерживаем пусть небольшую, но важную победу. Составляйте списки своих достижений, гордитесь собой и поощряйте себя за каждую взятую вершину. И тогда ваша позиция станет гораздо уверенней во время разговора с начальством.

3. Уверенная самопрезентация

Уверенных людей отличают определенные осанка, походка, тон голоса, тип поведения. Для того чтобы почувствовать себя увереннее в некомфортной ситуации, выпрямите спину, говорите громче и не прячьте взгляд.

4. Зона покоя

Если вы сильно разволновались перед разговором с шефом – успокоить эмоции помогут дыхательные упражнения, например «3 глубоких вдоха». Для этого положите правую руку на живот, левую на грудь, медленно глубоко вдохните и выдохните три раза. За это время изменится состояние вашего мозга и всего организма, вы расслабитесь и немного успокоитесь на уровне физиологии, а следом угомонятся эмоции, в порядок придут мысли.

5. Воображаемый успех

Воображение обладает незаурядной силой. Потому очень полезно мечтать и представлять повышение во всех деталях — это действенный способ настроить, «запрограмировать» мозг на желаемый исход.

Конечно, одного воображения мало, но если поставить цель и начать действовать, то вскоре ваш воображаемый успех превратится в реальный.

Приглашаю на мой авторский воркшоп уверенности в себе, который состоится 1-2 октября в Киеве. Воркшоп уверенности в себе — это:

  • Работа с комплексами
  • Поиск ресурсов
  • 2 дня плотной индивидуальной работы
  • Подробнее на любченко.укр

Присоединяйтесь также к группе ТСН.Блоги на facebook и следите за обновлениями раздела!