Содержание
В этой статье рассмотрим, как создать сеть магазинов. В прошлой статье я обещал продолжить тему создания магазинов при производстве в малом бизнесе. В данной статье рассмотрим другие, работающие в малом бизнесе, варианты работы магазинов при производстве. Именно работающие схемы, проверенные на практике мной или известными мне бизнесменами. Но это ни в коем случае не говорит о том, что эти схемы работают в любых условиях. Каждый конкретный бизнес должен все хорошо обдумать, прежде, чем что-то предпринимать. Кроме того, могут быть и другие схемы организации сети магазинов.
Малый бизнес. Как воспитать себе партнера?
Начнем с проверенной мной схемы. Открыв магазин непосредственно при производстве, особое внимание следует обратить на подбор продавца. Естественно, самое главное для продавца это желание и умение продавать, умение довести процесс продажи до логического конца. И этому, если он не имел опыта работы, и даже опытных продавцов, необходимо постоянно обучать.
Но я ставил для продавца более широкие цели. Также меня интересовала его заинтересованность в карьерном росте, способность и желание самостоятельно работать, склонность его к предпринимательству. Приблизительно месяцев 5-6 мы друг к другу присматривались. За это время можно изучить все его сильные и слабые стороны, убедиться в его профессионализме и, что еще более важно, в его порядочности. Да и он может поближе узнать меня, как своего будущего партнера, понять серьезность моих намерений создать с ним совместный малый бизнес.
За этот же период ему передается все больше полномочий. Он начинает самостоятельно заказывать товар, сначала собственного производства, а затем и других производителей. Имея такого проверенного продавца, можно смело расширять номенклатуру продаваемого товара, привлекая товары других производителей. Это позволяет увеличить объем продаж, соответственно увеличить прибыль, и с лихвой перекрыть затраты на увеличение зарплаты продавца.
Где-то на 4-5 месяце такой работы (к году работы продавца в моем бизнесе), мы принимали на работу еще одного продавца. Это было необходимо по двум причинам. Во-первых, объем работы первого продавца все время увеличивался и ему уже требовался помощник. Во-вторых, и это главное, он должен был за оставшееся время (до открытия совместного бизнеса) обучить нового продавца всему тому, чему был обучен сам.
После этого мы совместно с первым продавцом, на паритетных условиях, открыли новый магазин. Мой партнер являлся продавцом в этом новом магазине и отвечал за работу магазина. Я же обеспечивал магазин на первых порах товарами и предоставлял бухгалтерские и юридические услуги. Затем, после того, как магазин начал стабильно и прибыльно самостоятельно работать, мы просто перешли к нормальной схеме работы бизнеса.
Партнер отвечал за работу магазина и получал за это зарплату, а прибылью мы, как партнеры, делились. Магазин оставался привязанным к производству торговой маркой и товаром. Естественно, товар в свой магазин я давал с небольшой скидкой. Но т.к. прибылью мы делились, то я терял только 50% этой скидки.
Выгоды такой схемы создания сети магазинов.
Такая схема была выгодна нам обоим. Мой партнер, не имея средств, получил свой малый бизнес. И, если не полностью свой, то в паре с надежным партнером. Он получил навыки и схему развития уже самостоятельного малого бизнеса. При расширении своего уже бизнеса он получал надежного поставщика товаров. Я же получил без вложений новый магазин, приносящий двойную прибыль – прибыль от магазина, и прибыль от увеличения продаж производства.
Затем начиналась такая же работа и со вторым продавцом. Таким образом, за два года мы открыли четыре магазина, практически не вкладывая в это дополнительных средств, т.е. у меня появилась сеть магазинов. Конечно, не из всех принимаемых на работу продавцов получались партнеры. Могу сказать, что только один из 5-6 смог стать партнером. Некоторых увольняли уже после месячного испытательного срока. Но усилия и средства, вложенные в подготовку партнеров, очень быстро полностью себя окупают. Как видите, это довольно неплохой вариант построить свою сеть магазинов.
Как расширить свою сеть магазинов?
По такой же схеме работают и чисто торговые сети. Мне известны довольно большие торговые сети, сформировавшиеся из одного небольшого магазина, совершенно подобным образом. Владелец магазина брал на работу продавца и обучал его. Когда продавец начинал самостоятельно работать и много продавать, они открывали уже как партнеры новую торговую точку.
Хозяин магазина брал на работу следующего продавца и проделывал с ним то- же самое, что и с предыдущим и так еще и еще. Конечно, не все продавцы стали партнерами, не все хотели добросовестно учиться и много трудиться. Ну а кто хотел и выдержал все испытания, стал бизнесменом. Как видите, этот путь может быть успешным и взаимовыгодным как для владельца малого бизнеса, так и для начинающего бизнесмена создать свою сеть магазинов.
Франчайзинг — путь построить сеть магазинов.
Следующий путь создания торговой сети при производстве это франчайзинг. Т.к такая организация сети всем известна, остановимся на этом очень кратко. Франчайзинг – эта такая организация бизнеса, в которой крупная компания (франчайзер) предлагает частному предпринимателю или компании (франчайзи) право на производство или продажу товаров или услуг этой компании. Франчайзи обязуются производить или продавать эти товары по правилам, определенным франчайзером. В обмен на это, франчайзи получает разрешение использовать ее репутацию на рынке, продукт производства или продаж, маркетинговые технологии, рекламу продукта и, в некоторых случаях, получает ссуды на начало бизнеса.
Наиболее известным примером работы по схеме франчайзинга является всемирно известная сеть быстрого питания «MacDonalds». Я не видел ни одной страны, где бы не было ресторанов этой сети. По этой схеме работают и многие другие компании в сфере общественного питания, в аптечном бизнесе, а также множество торговых сетей известных товаров.
Все это крупный бизнес. В малом бизнесе предприятий, работающих по схеме франчайзинга не так уж много. Но я знаю и предприятия малого бизнеса, довольно успешно работающие по этой схеме, например аптеки, бутики, небольшие продовольственные магазины. Как видите, все примеры относятся к сфере торговли.
Я не знаю производств малого бизнеса, которые развивались бы по этому пути. Для этого у производства должен быть раскрученный бренд, известное имя на рынке. Необходимо вложить средства в создание товарного знака, в создание технологических и юридических документов. Думаю, немногие предприятия малого бизнеса обладают всем этим, особенно на первоначальных этапах своей деятельности.
Есть определенные трудности и у бизнесмена, желающего стать франчайзи. Прежде всего, ему необходимо иметь определенную сумму для выплаты франчайзеру. А если ее нет, влазить в долги. Мало кто захочет это делать, не будучи полностью уверенным в бренде, который предлагается приобрести.
Преимущества магазинов при производителе.
Хочу остановиться еще на одном вопросе, имеющим прямое отношения к продажам при производстве. Я уже говорил в предыдущей статье о том, что некоторые пищевые продукты могут успешно продаваться в магазинах при производстве, даже если они достаточно далеки от мест проживания. Преимуществами таких магазинов являются свежесть и высокое качество продукта, более низкая цена. Все это привлекает весь спектр покупателей. Некоторых привлекает цена, других свежесть и качество, а тут они получают все сразу.
Ну и для разрядки, приведу пример из собственной практики, который подчеркивает вышесказанное. За городом, где я проживаю, есть небольшая рыбная фабрика, где выпускают очень вкусную различную копченую рыбу, различные сорта сельди. При фабрике есть магазин, где представлен весь этот товар, очень свежий, прямо с производства.
Магазин с абсолютно не умеющим работать продавцом. Во-первых, очень медлительным, не умеющим ни быстро работать, ни быстро считать. Как следствие, даже небольшие очереди обслуживаются очень долго. Не знаю причин, почему владельцы терпят этого продавца. Я бы его уволил, если не на второй, то на третий день работы. Сколько раз, я чертыхался и обещал себе больше в этот магазин не ездить, не сосчитать.
Этот же товар, этой же фабрики, есть во многих близлежащих магазинах, но уже пролежавший в холодильнике и несколько утративший свою свежесть. Он абсолютно не испорчен, но вкус свежеизготовленного продукта он потерял. И я продолжаю, чертыхаясь, ездить в тот магазин за вкусным, свежим продуктом.
Открыть магазин цветов в помещении, находящемся на первом этаже жилого дома, возможно. Для этого, в первую очередь, необходимо перевести жилое помещение в нежилое. Затем зарегистрировать юридическое лицо или получить статус индивидуального предпринимателя с целью осуществления предпринимательской деятельности.
В соответствии с п. 2 ст. 288 Гражданского кодекса РФ жилые помещения предназначены для проживания граждан.
В свою очередь, согласно п. 3 ст. 288 Гражданского кодекса РФ размещение собственником в принадлежащем ему жилом помещении предприятий, учреждений, организаций допускается, только после перевода такого помещения в нежилое. Порядок перевода жилого помещения в нежилое определен положениями гл. 3 Жилищного кодекса РФ.
На основании ч. 2 ст. 17 Жилищного кодекса РФ жилое помещение может быть использовано для осуществления профессиональной деятельности или индивидуальной предпринимательской деятельности проживающими в нем на законных основаниях гражданами, если это не нарушает права и законные интересы других граждан, а также требования, которым должно отвечать жилое помещение.
Размещение в жилых помещениях промышленных производств не допускается (ч. 3 ст. 17 Жилищного кодекса РФ, п. 3 ст. 288 Гражданского кодекса РФ).
Кроме этого, в силу «СП 54.13330.2011. Свод правил. Здания жилые многоквартирные. Актуализированная редакция СНиП 31-01-2003», утвержденного приказом Минрегиона России от 24.12.2010 № 778, на цокольном, первом и втором этажах жилого здания не допускается размещение, например:
магазинов по продаже синтетических ковровых изделий, автозапчастей, шин и автомобильных масел;
специализированных рыбных магазинов;
складов любого назначения, в том числе оптовой (или мелкооптовой) торговли;
предприятий питания и досуга с числом мест более 50, общей площадью более 250 кв. м и с музыкальным сопровождением;
прачечных и химчисток.
Цветочный магазин в данном перечне не содержится.
Таким образом, с целью открытия цветочного магазина (т.е. для осуществления предпринимательской деятельности) необходимо перевести жилое помещение в нежилое.
Обратите внимание: в соответствии с ч. 2 ст. 22 Жилищного кодекса РФ перевод жилого помещения в нежилое не допускается, если:
- доступ к переводимому помещению невозможен без использования помещений, обеспечивающих доступ к жилым помещениям, или отсутствует техническая возможность оборудовать такой доступ к данному помещению;
- переводимое помещение является частью жилого помещения либо используется собственником данного помещения или иным гражданином в качестве места постоянного проживания;
- право собственности на переводимое помещение обременено правами каких-либо лиц.
Перевод жилого помещения в нежилое осуществляется органом местного самоуправления (ч. 1 ст. 23 Жилищного кодекса РФ). В Москве таким органом является Департамент городского имущества города Москвы, а в Пушкино – это Отдел развития жилищно-коммунального хозяйства администрации города Пушкино Пушкинского муниципального района Московской области.
Для перевода жилого помещения в нежилое его собственник должен обратиться в орган местного самоуправления по месту нахождения помещения либо через многофункциональный центр предоставления государственных и муниципальных услуг с соответствующим заявлением. Законодателем установлен закрытый перечень документов, подлежащих приложению к такому заявлению о переводе (ч. 2 ст. 23 Жилищного кодекса РФ):
1) правоустанавливающие документы на переводимое помещение;
2) технический паспорт такого помещения;
3) поэтажный план дома, в котором находится переводимое помещение;
4) проект переустройства и (или) перепланировки переводимого помещения (данный документ предоставляется в случае, если переустройство и (или) перепланировка требуются для обеспечения использования такого помещения в качестве нежилого помещения).
Итогом рассмотрения заявления о переводе помещения является решение органа, осуществляющего перевод помещений, о переводе или об отказе в переводе. Указанное решение должно быть принято в срок не позднее чем через 45 дней со дня представления заявителем необходимых документов (ч. 4 ст. 23 Жилищного кодекса РФ).
Необходимо отметить, что в ст. 24 Жилищного кодекса РФ дан исчерпывающий перечень оснований для отказа в переводе жилого помещения в нежилое.
Подробная информация об услуге «Перевод жилого (нежилого) помещения в нежилое (жилое) помещение» содержится на официальном интернет-портале государственных услуг «Госуслуги».
В целях регистрации юридического лица или получения статуса индивидуального предпринимателя (т.е. для «регистрации магазина») вам следует оплатить государственную пошлину и обратиться со всеми необходимыми документами в Федеральную налоговую службу. По результатам «регистрации» вы получите свидетельство о государственной регистрации юридического лица, а при регистрации индивидуального предпринимателя – свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя.
Более подробную информацию о данной услуге вы можете получить на официальном интернет-портале государственных услуг «Госуслуги».
Приобретение готового бизнеса в отличие от заключения обычной сделки купли-продажи имеет свои особенности. В данной статье будет рассмотрена процедура оформление покупки магазина как готового бизнеса. Интенсивное развитие бизнеса в стране дает широкий спектр возможностей, и сейчас не обязательно начинать бизнес с нуля, когда можно приобрести готовый. Юрист нашей компании может оказать услугу по юридическому сопровождению такой сделки как покупка магазина.
Существует множество магазинов самой различной направленности: магазины продуктового, промышленного назначения, сети магазинов, торговые центры, супермаркеты, бутики, павильоны и т.д. Покупка такого бизнеса, как и любая сделка, требует правильного документального оформления. Правильное юридическое оформление покупки магазина поможет избежать рисков, с которыми сопряжена совершаемая по покупке бизнеса сделка. В частности, юридическое сопровождение сделки по покупке магазина поможет избежать ситуации, когда купленный магазин оказывается убыточным. Нечистоплотный продавец может ссылаться на несуществующую прибыль, скрывать убытки, которые несет магазин. Необходима тщательная проверка в результате которой можно будет принять решение, стоит ли приобретать такой бизнес. Такую поверку может осуществить юрист нашей компании.
Покупателю необходимо также оценивать реальную стоимость покупаемого бизнеса и возможные последствия его приобретения, в частности, перспективы такого бизнеса, сможет ли он реально окупаться и конкурировать на рынке. Так, например, небольшие розничные магазины не всегда способны конкурировать с магазинами торговых сетей, что впоследствии приводит к убыточности такого бизнеса. Сама процедура оформление покупки магазина может быть несложной, но подойти к ней надо с уверенностью в том, что вас не обманут.
В процессе подготовки сделки определяются все условия, на которых она совершается, юристом компании проводятся проверка и правовая оценка покупаемого бизнеса (магазина) и его финансовые документы с целью выяснения состояния, в котором находится продаваемый бизнес, во избежание возможных неблагоприятных для покупателя последствий. После проведения проверки покупаемого бизнеса и самого продавца, установления действительного наличия прав на продажу бизнеса, при достижении согласия между продавцом и покупателем по поводу условий сделки, осуществляющий юридическое сопровождение сделки юрист составит соответствующий договор, поможет в подготовке необходимых для совершения сделки документов, протоколов, соглашений.
оформление покупки магазина с точки зрения законодательства
Порядок и форма осуществления сделки зависят от организационно-правовой формы, в которой создан магазин, а также от учредительных документов юридического лица. Не всегда магазином представляется то, что юридически отражается на бумаге. И только специалист сможет правильно оценить всю полноту картины. Когда такой бизнес как магазин осуществляется в форме общества с ограниченной ответственностью, то сделка может быть осуществлена, например, путем выкупа доли по правилам ст. 93 ГК РФ. При этом необходимо помнить об обязательности внесения изменений в устав организации с последующей регистрацией изменений, а также о том, что возможность приобретения доли должна быть прямо предусмотрена уставом такого общества. Также стоит оценить оформление покупки магазина с точки зрения налогового законодательства, ибо неправильно выбранная схема налогообложения даже при возможности ее изменения со следующего года может привести к большим проблемам.
Также покупка может быть осуществлена путем заключения договора продажи предприятия. В этом случае в соответствии с п. 1 ст. 559 ГК РФ по договору продажи предприятия продавец обязуется передать в собственность покупателя предприятие в целом как имущественный комплекс, за исключением прав и обязанностей, которые продавец не вправе передавать другим лицам.
Согласно абз. 2 п. 2 ст. 132 ГК РФ в состав предприятия как имущественного комплекса входят все виды имущества, предназначенные для его деятельности, включая земельные участки, здания, сооружения, оборудование, инвентарь, сырье, продукцию, права требования, долги, а также права на обозначения, индивидуализирующие предприятие, его продукцию, работы и услуги (коммерческое обозначение, товарные знаки, знаки обслуживания), и другие исключительные права, если иное не предусмотрено законом или договором.
Исключительные права на средства индивидуализации предприятия, продукции, работ или услуг продавца (коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания), а также принадлежащие ему на основании лицензионных договоров права использования таких средств индивидуализации переходят к покупателю, если иное не предусмотрено договором (п.2 ст. 559 ГК РФ).
Кроме того, приобретая магазин, необходимо помнить, что у юридического лица могут быть и долговые обязательства, которые должен будет погашать уже новый владелец. В этом вопросе также будет неоценима помощь юриста для проведения проверки на существующие у магазина обязательства, в том числе поданные против юридического лица иски.
Заключение договора продажи предприятия предусматривает под собой довольно сложную процедуру и большие затраты, поэтому встречается гораздо реже. Однако одним из плюсов заключения договора продажи предприятия является то, что до подписания договора продажи предприятия согласно п. 2 ст. 561 ГК РФ должны быть составлены и рассмотрены сторонами: акт инвентаризации, бухгалтерский баланс, заключение независимого аудитора о составе и стоимости предприятия, а также перечень всех долгов (обязательств), включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований. Такие действия могут существенно снизить риски по приобретению магазина.
Таким образом, исходя из вышеизложенного, квалифицированным юристом нашей компании могут быть оказаны следующие юридические услуги:
— консультирование по вопросам продажи готового бизнеса;
— проведение правовой экспертизы сделки;
— разработка документов для заключения сделки (договоров, соглашений и пр.);
— проведение регистрации изменений в учредительных документах, смены участников, смены генерального директора и т.д.
— полое сопровождение сделки по покупке/продаже магазина как готового бизнеса и т.д.
Большая разница состоит и в покупке сети магазинов, т.к. зачастую это связано с вопросами взаимодействия их в структуре сети (представительство одного ООО или отдельное сосуществование). При покупке или продаже сети магазинов оформление покупки магазина может быть более емким и занять куда больше времени.
Покупка готового бизнеса, в том числе магазина, является непростым делом, имеющим большое количество нюансов. Необходимо понимать, что гражданское законодательство не регулирует такой вопрос как продажа бизнеса, что значительно осложняет совершение сделки. Кроме того, особое внимание нужно обратить на составление договора, необходимо учесть все права и обязанностей сторон, ответственность за нарушение прав одной из сторон. При самостоятельном совершении таких сделок велика вероятность допущения ошибки, что вкупе с отсутствием должной проверки бизнеса приведет к неблагоприятным последствиям для покупателя, в связи с чем во избежание негативных последствий и в целях грамотного оформления такой сделки помощь опытного юриста просто необходима. Именного такого специалиста Вы можете найти в нашей компании!