История успеха №2 — ЛФК «Ингрия»
Любительская команда собрала часть средств на поездку на международный турнир с помощью краудфандинговой кампании на Boomstarter.
В 2014 году любительская команда «Ингрия» предприняла отчаянную попытку собрать 200000 рублей на поездку на международный турнир «Кубок Балтии». Все средства собрать не получилось (12080 из 200000), но опыт очень занимательный, так как средства собирались через краудфандинговую платформу Boomstarter. Пока ссылка работает, рекомендуем ознакомиться с деталями ее краудфандинговой кампании.
Их видеопрезентация — это яркий пример того, что предложение спонсорам можно сделать достаточно бюджетно. Единственный совет — не используйте музыку, защищенную авторскими правами. Ютуб частично порежет звук.
Вообще Дмитрий Матвеев (представитель ФК «Ингрия») активно проявляет себя в футбольных кругах и регулярно освещает интересные события любительского футбола, а также периодически выступет в роли пресс-атташе различных любительских футбольных клубов Санкт-Петербурга.
«Ингрия» – команда, представляющая ингерманландских финнов (финнов, родившихся на территории Ленинградской области). Этнический ингерманландский финн, правда, в команде всего один – совсем молодой полузащитник Кирилл Кокко. При этом команда является очень интернациональной. В «Ингрии», помимо русских футболистов, играют также узбек, поляк, татарин и сразу трое белорусов, уроженцев города Витебска. В команде с большим уважением относятся к понятию «толерантность». Так что можно сказать, что ребята представляют не определенную национальность, а весь наш регион – Ленинградскую область.
Начав с абсолютного нуля, «Ингрия» потихонечку стала достаточно известным в городе брендом. Сейчас нас уже многие знают, а летом по приглашению наших друзей-белорусов мы вообще посетили город Витебск, где приняли участие в престижном турнире «Кубок Хмеля». Особых лавров, правда, мы там не снискали, поскольку играть нам пришлось с командами, представляющими высшую лигу чемпионата Беларуси по мини-футболу. Но, тем не менее, бой соперникам наши парни дали.
— Дмитрий Матвеев, администратор команды «Ингрия»
Наиболее популярными сферами для спонсорства являются спортивные мероприятия. Это связано с тем, что спорт — очень популярен как нашей стране, так и в мире, и по сути связан и с политическим престижем государства. Достигаемый PR эффект при спонсировании спортивных мероприятий может быть достаточно велик. Организаторы спортивных состязаний, как правило, умеют достаточно грамотно формулировать спонсорские пакеты, что является дополнительным фактором, привлекающим к проекту потенциальных спонсоров.
Спортивные мероприятия привлекают множество зрителей, в том числе и международных, а финансирование спортивной деятельности объединяет множество источников, в том числе и государственных. Это является некой гарантией успешного спонсорства.
Как элемент рыночных отношений спонсорство спорта по сравнению с другими сферами жизнедеятельности общества осуществляется в зарубежных странах относительно недавно, с середины XIX века. В различных странах мира — США, Великобритании, Германии, Франции, Японии и др. — накоплен значительный практический опыт спортивного спонсорства, получивший свою научную интерпретацию. Интерес отечественных специалистов к теоретическим и практическим проблемам развития спортивного спонсорства в России начал проявляться только в самые последние годы. Под спортивным спонсорством понимается одна из составляющих более широкого понятия — спортивный маркетинг,- включающая в себя комплексное продвижение компании или бренда посредством того или иного спортивного мероприятия. За счет вовлечения бренда компании в бренд соревнования (или какого-либо вида спорта в целом) достигается эффект максимального приближения рекламируемого бренда к ценностям целевой группы, что, как правило, позволяет решить целый ряд наиболее важных маркетинговых задач по продвижению бренда.
Спонсорство в сфере физической культуры и спорта — это взаимодействие спонсора и спонсируемого с возможным участием различных посредников, в процессе которого физкультурно-спортивные организации и устроители мероприятий, спортсмены и специалисты получают разнообразную материальную поддержку (финансовые средства, товары, услуги и т. п.) в ответ на их участие в реализации маркетинговых функций (выпуск, продвижение, сбыт продукции и т. п.) изготовителей средств производства и потребления, а также фирм сферы обслуживания.
Взаимодействие спонсора и спонсируемого является результатом осознания социальной ответственности, как правило, законодательно стимулируемым и нормативно закрепляемым, и имеет такие характеристики, как целенаправленность, взаимовыгодность, долгосрочность и инновационность.
Спонсорство — это поддержка, оказываемая спорту, спортивным мероприятиям, спортивным организациям и соревнованиям внешней по отношению к ним фирмой или лицом. Этому понятию характерны две черты: спонсор вносит вклад в спорт в денежной или иной форме, спонсируемая деятельность не является частью коммерческих операций фирмы-спонсора.
Спонсором считается лицо (чаще всего юридическое), которое помогает реализации какого-либо мероприятия. Спонсор безвозмездно выделяет либо финансовый, либо имущественный взнос в организацию, проводящую определенное мероприятие (например, в Оргкомитет по проведению крупного спортивного соревнования) или в уставной фонд вновь создаваемого предприятия, организации (например, в Фонд помощи спортсмена).
Спортивное спонсорство включает в себя спортивную рекламу, связь с общественностью, содействие сбыту товаров и услуг.
Обычно фирмы-спонсоры преследуют такие основные цели, как перенос имиджа на товар или услугу, что обеспечивает повышенную известность рекламируемого товара и услуги.
Спортивное спонсорство широко развито в зарубежных странах. Оно распространилось не только на спортивную элиту, но и на массовый спорт.
Сотрудничество спортивных организаций со спонсорами преследует две цели:
— во-первых, улучшение финансового положения организации;
— во-вторых, активизацию работы с общественностью в интересах развития соответствующего вида спорта (увеличение числа занимающихся, рост престижа спортивной организации и т.д.).
Спортивные организации берут на себя обязательства по отношению к спонсорам, которые проявляются в основном рекламой товаров и услуг в различных формах. Сотрудничество спортивных организаций со спонсорами делает необходимым либо повышать квалификацию сотрудников организации или изменять подходы в подборе кадров, либо пользоваться услугами коммерческих компаний. В 60% организаций предусмотрена должность ответственного за рекламу и связь со спонсорами. 50 % организаций постоянно, либо от случая к случаю пользуются услугами агентств, причем, не только классических рекламных, но и специальных, которые занимаются исключительно коммерческой реализацией спорта.
Спонсорство, в отличие от благотворительности, предпринимается в коммерческих интересах, поэтому к спонсорам следует относиться как к клиентам, деловым партнерам, а не как к меценатам и покровителям.
Спонсорство в спорте преследует следующие выгоды:
Целенаправленный маркетинг. Каждый вид спорта имеет своих поклонников.
Взаимодействия спонсора и людей, проявляющих интерес к развитию данного вида спорта, создает необходимые предпосылки покупки товара спонсора, делает спортсменов и любителей спорта потенциальными покупателями. Компании получают выгоду, используя спортивное спонсорство в собственных маркетинговых программах (таких, как реклама и продвижение товара). Особенно удачно это работает тогда, когда публика хорошо знает о том или ином мероприятии как, например, Олимпийских играх, Чемпионатах мира и др.
Реклама. Возможность поместить рекламу на стадионе, на спортивной площадке, на спортивной форме, поддерживает постоянный интерес к рекламируемому товару и услугам.
На всех соревнованиях, за исключением Олимпийских игр, где нет щитовой рекламы, этот вид спонсорства дает очень хорошие результаты. Любая реклама заметна тысячам людей, пришедшим на соревнования. Но более важно то, что она может быть показана по телевидению, попасть в газеты, журналы и в отчеты о данном мероприятии и таким образом привлечь внимание миллионов возможных потребителей.
Для того чтобы выйти на широкие массы потребителей, спонсору необходимо иметь хорошо заметные знаки его ассоциации с данным мероприятием. Это может быть достигнуто не только щитовой рекламой, но и упоминанием названия фирмы на нагрудных номерах участников. Для зрителей, пришедших на соревнования, используются программы соревнований, где есть информация о спонсоре.
Пропаганда. Имя спонсора обязательно упоминается в ходе трансляции того или иного мероприятия, спортивного состязания и др. Спонсор может стать объектом внимания средств информации зачастую только в силу своей сопричастности к тем или иным спортивным мероприятиям. Однако, такой вид пропаганды обычно требует проведения определенной работы как со стороны самого спонсора, так и самих организаторов соревнования для того, чтобы в средствах массовой информации прошло упоминание о спонсо ре. Спонсоры могут участвовать в пресс-конференциях или проводить свои собственные, как на стадионе, так и рядом с ним. В других случаях поездка на Игры может быть представлена клиенту, если покупки превышают определенную стоимость.
Персональное предложение товара. Компания-спонсор часто использует спортивное мероприятие в качестве места для развлечения покупателей. Покупатель, приглашенный на спортивное мероприятие, получает эстетическое наслаждение, что повышает шансы на совершение торговой сделки. На местах проведения соревнований спонсор нередко организует выставки-продажи своей продукции. Приглашенные клиенты могут заключить сделку на месте при условии обоюдной заинтересованности.
В условиях рыночной экономики получает все большее распространение взгляд на спонсорство как на инструмент материального обеспечения развития различных сфер общественной жизни, в том числе и спорта.
Финансирование спорта стало сочетанием официального и неофициального. Правительственные субсидии недостаточны и практически не представляют возможностей для прогрессивного развития спорта. Отсюда — постоянный поиск дополнительной материальной помощи от спонсоров. Однако такой поиск и, главное, его результаты, влекут за собой как позитивные, так и негативные последствия.
Наряду со спортом высших достижений, должна возрастать спонсорская поддержка массового и оздоровительного спорта, а также спортивных талантов.
Спонсоры должны иметь в виду, что многие разочарования в эффективности этого вида деятельности связаны с ожиданием немедленных практических результатов после совершения спонсорской акции. Спонсорство может дать выгоду всем, кто в него вовлечен непосредственно, а также обществу в целом, только, как правило, через определенный промежуток времени. Успешная самореализация спорта на рынке со все более обостряющейся конкуренцией будет зависеть от степени и сроков взятия им на вооружение маркетинговой стратегии, частью которой должно стать сохранение независимости спорта как феномена общественной жизни несмотря на использование им таких современных рыночных инструментов, как спонсорство.
Спорт как сфера спонсорской деятельности должен создавать необходимые организационные предпосылки профессиональной самореализации: спортивные организации все более нуждаются в штатных специалистах, располагающих ноу-хау по вопросам менеджмента и маркетинга в целом, рыночной коммуникации и спонсорства в частности.
В различных странах мира спонсорство спорта развивается неравномерно. Спонсорство Российского спорта в ощутимых объемах начало осуществляться, по существу, только в условиях перехода к рыночной экономике, хотя отдельные специфические проявления спонсорской деятельности имели место и в более ранний период.
Спонсорство стало важной частью маркетинговой структуры любой процветающей компании. Спонсорской деятельностью занимаются наряду с другими формами маркетинга, такими как установка рекламных щитов, идентификация, стимулирование сбыта путем презентации товаров, организация выставок. Спонсорство носит характер сделки, выгодной для обеих сторон, при этом спонсор преследует четко определенные цели.
Спонсорство можно рассматривать как цель организации, фирмы, направленной на увеличение прибыли, а также рост популярности, увеличение сбыта продукции, рост связей с общественностью и имиджа. Спонсорство является важной составной частью маркетинговой деятельности.
Во вторник, 8 октября, стартовал 2 круг предварительного этапа розыгрыша волейбольного Кубка России 2019/2020 года в зоне №2. Игры проходят в Красноярске. Владимирская команда в этот день встретилась с коллективом «Зенит-Казань» из Казани. «Владимир», к сожалению, потерпел очередное поражение — 1:3 (24:26, 21:25, 27:25, 22:25) и не заработал ни одного очка .
В двух других поединках вчера сразились «Енисей» (Красноярск») с «Грозным» (Грозный) — 3:0 (25:13, 25:17, 25:8) и «Динамо ЛО» с «Трансгаз-Ставрополем» (Кисловодск) — 3:2 (22:25, 25:20, 21:25, 25:18, 15:12).
После 1-го тура 2-го круга лидирует в соревнованиях «Зенит-Казань». Команда из столицы Татарстана набрала 15 очков, на втором месте «Динамо ЛО» с 13-ю очками, на третьем — «Енисей» с 12-ю очками, четвёртым идёт «Грозный», в копилке которого 8 «баллов», на 5-й позиции «Трансгаз-Ставрополь» с 5-ю очками. «Владимир» замыкает турнирную таблицу — за 6 игр наша команда заработала одно очко.
Впереди у нашей команды еще 4 встречи: сегодня «Владимир» сыграет с «Грозным», в четверг — с «Динамо-ЛО», в пятницу — с «Трансгаз-Ставрополем», а в субботу — с хозяевами площадки, «Енисеем».
Также 8 октября состоялась пресс-конференция губернатора Владимирской области. На ней журналисты поинтересовались у Владимира Сипягина — намерен ли он выполнить свое обещание обеспечить с помощью спонсоров участие «Владимира» в Чемпионате.
Губернатор гарантировал команде посильную помощь какое-то время, но дал понять, что и руководство коллектива должно активно искать спонсоров.
«Волейбольный клуб «Владимир», ситуация такова: город прекратил финансирование. Команда перешла в другую лигу, лигу «А». Мы её «подхватили», потому, что бросить её — это значило зачеркнуть жизнь и существование клуба навсегда, крест поставить. Поэтому мы её подхватили, обеспечили финансирование с помощью внебюджета, поскольку бюджет мы не имеем права тратить. Из областного бюджета мы не имеем права не рубля тратить по федеральному законодательству потому, что она не попадает в категорию «Финансирование из областного бюджета». Поэтому нашли мы внебюджетные деньги в размере 5 миллионов рублей, об этом мы писали. Буквально на этой неделе мы нашли дополнительное внебюджетное финансирование — 3 миллиона рублей. И до конца года мы закроем остатки средств. Но дальше, я хочу сказать, это профессиональная команда. Она должна сама заниматься в том числе поиском спонсоров, как это происходит в других командах, которые играют в категории «А». Мы, конечно, помогаем, подключаемся и будем дальше это делать, но надо вместе шевелиться», — заявил Владимир Сипягин.
Розыгрыш предварительного этапа Кубка России в зоне №2 завершится в субботу, 12 октября. После этого «Владимир» ждёт небольшой игровой перерыв, а 26-го октября коллектив начнёт соревнования в рамках Чемпионата России в Высшей лиге «А». В нём соперниками нашего коллектива будут 17 коллективов. Среди них — ярославский «Ярославич» , «Автомобилист» из Санкт-Петербурга, «Технолог-Белогорье» из Белгорода, «Динамо-2» из Москвы и «Локомотив-2» из Новосибирска, «Нефтяник» из Оренбурга и другие.
Александр Степанов, фото — из группы «Вконтакте» волейбольного клуба «Владимир»