Интернет магазин с оплатой на сайте

Когда клиент идет за покупками в обычный магазин, всё просто: выбирает товар, приносит на кассу, отдает продавцу деньги или карточку, получает чек. Продано! С онлайн-покупками принцип тот же, но вариантов больше. Если не хотите терять покупателей на стадии оплаты, предложите несколько способов платежа, чтобы каждый клиент выбрал для себя подходящий.

Рассказываем, какие методы оплаты бывают, в чем их удобство для вас и покупателей, и как настроить разные методы оплаты в Эквид-магазине.

Банковская карта

Как работает

Оплата картой в интернете похожа на оплату картой в обычном магазине. Вот как это происходит:

  1. Покупатель выбирает оплату картой. Магазин отправляет его на страницу платежной системы и передает ей сумму заказа.
  2. Покупатель вбивает номер карты, имя и CVV (специальный защитный код на обороте карты).
  3. Нажимает «Оплатить», деньги списываются с карты, покупатель автоматически возвращается на страницу магазина, а платежная система сообщает магазину: «Все окей, платеж принят». Деньги приходят на ваш счет в тот же день.

Плюсы

  • Банковские карты есть почти у всех. Стипендии, зарплаты, пенсии переводятся на карту.
  • Покупатель платит, не вставая со стула.
  • Деньги приходят сразу.

Минусы

  • Некоторые люди до сих пор боятся делать предоплату: вдруг деньги отдадут, а товар не получат. Поэтому платят картой только в магазинах, которым доверяют.
  • За обработку платежей нужно платить — платежные системы берут процент с каждого заказа.
  • Если товара не оказалось в наличии, деньги придется вернуть.

Как настроить в Эквид-магазине

Чтобы начать принимать платежи с банковских карт, нужно сделать два шага:

  1. Зарегистрироваться в платежной системе
    С одними компаниями нужно заключать договор, с другими — достаточно зарегистрироваться на сайте. Одни работают только с ИП и ООО, другие — с простыми гражданами. Правила и тарифы постоянно меняются. Чтобы узнать точно, зайдите на сайт платежной системы и посмотрите условия.
  2. Подключить систему к магазину
    Чтобы магазин и платежная система начали общаться, их нужно подружить.

К Эквиду подключено более 50 платежных систем. 16 из них работают в России. По ссылкам — подробные инструкции.

  • Яндекс.Касса
  • Робокасса
  • PayOnline
  • Интеллект Мани
  • PayPal
  • Сбербанк
  • Paysto
  • РФИ Банк
  • 2checkout
  • PayKeeper
  • Wallet One Единая касса
  • PayAnyWay
  • PayU
  • NextPay
  • QIWI
  • Тинькофф Оплата

Чтобы подключить любой из этих методов платежа, в панели управления Эквида перейдите на страницу Оплата и нажмите кнопку «Выбрать платёжную систему». Вы увидите список всех возможных способов, которые можно подключить к Эквид-магазину.

Подключение методов платежа в Эквид-магазине

Закрепим

  • Карты есть у всех.
  • Картой платят, если доверяют продавцу.
  • За обработку платежей придется платить.

Если продаете по России и за рубеж, оплата картой — маст хэв.

Наличные

Платить наличными можно не только в магазинах, кафе и автосервисах, но и в интернет-магазинах. Механизм прост:

  1. Покупатель выбирает оплату наличными и размещает заказ.
  2. Оплата наличными возможна при доставке курьером. Вы (или курьерская служба) связываетесь с клиентом и договариваетесь о встрече.
  3. Встречаетесь, забираете деньги, отдаете товар.

Другой вариант — самовывоз. Клиент забирает товар у вас со склада, расплачивается тут же. То же самое, если вы выставляете товар на ярмарках или открываете временный магазин.

  • Платить наличными психологически легче. Покупатель ничем не рискует и охотно размещает заказ.
  • Если встречаетесь с покупателями сами — экономите на обработке платежей (не платите комиссию курьерской службе).
  • Деньги приходят быстро. Отдали заказ — получили оплату.
  • По закону 54-ФЗ нужна касса нового образца или POS-терминал, который умеет работать с товароучетной системой. Выдача бумажного чека обязательна, электронный чек высылается только по требованию покупателя на электронную почту или номер телефона.
  • При себе всегда должны быть наличные, если понадобится сдача.

Обойтись без кассового аппарата можно, если поручить доставку и прием платежей курьерской службе. Курьер доставит покупку, получит деньги и выбьет чек. Курьерская служба переведет деньги на ваш счет, оставив себе комиссию за обработку платежа.

Чтобы настроить оплату наличными, не нужно нигде регистрироваться. Пройдите 4 шага:

  1. Зайдите в панель управления Эквида → Оплата.
  2. В пункте «Офлайновые способы оплаты» выберите из списка «Наличными при получении» и нажмите кнопку «+Добавить офлайн способ оплаты».

  3. Вы можете переименовать новый метод, добавить примечание или инструкцию для клиента, как совершить оплату. Для этого нажмите «Редактировать».

  4. Сохраните изменения.
  • Новые покупатели платят наличными охотнее, чем картой.
  • Чтобы все было законно, купите кассовый аппарат или договоритесь с курьерской службой.
  • Деньги приходят сразу.

Не исключайте этот метод, иначе потеряете недоверчивых клиентов.

Электронные кошельки

Еще быстрее, чем оплата картой:

  1. Покупатель выбирает оплату с помощью электронного кошелька.
  2. Автоматически перенаправляется на сайт платежной системы.
  3. Вводит логин и пароль, подтверждает оплату.
  4. Вы получаете деньги на счет.

Самые популярные электронные кошельки в России — Яндекс.Деньги, Киви и Вебмани. Первые два просты в использовании, поэтому популярны среди новичков. Вебмани сложнее, чаще встречается у опытных пользователей.

  • Деньги приходят сразу.
  • Покупателю психологически легче платить электронными деньгами, чем делать перевод с карты.
  • Можно покупать, не вставая с дивана†.
  • Нужно время на подключение, если хотите принимать платежи, как юридическое лицо.
  • Все электронные кошельки берут комиссию за обработку платежей (от 0,5 до 5% в зависимости от оборота магазина).
  • В Киви максимальный платеж 15 000 рублей. Если заказ на бОльшую сумму, клиент оплатить не сможет.

В Эквиде принимать платежи с электронных кошельков можно с помощью платежных систем Яндекс.Касса, Робокасса, PayOnline, Интеллект Мани, Wallet One Единая касса, PayAnyWay, PayU, NextPay, Тинькофф Оплата.

Чтобы настроить Яндекс.Кассу:

  1. Зарегистрируйтесь на сайте Яндекс.Кассы и пройдите все шаги по инструкции.
  2. Зайдите в панель управления Эквида → Оплата и нажмите «Подключить Яндекс.Кассу».
  3. В новом окне введите идентификатор магазина (shopID), номер витрины Контрагента (scid) и пароль магазина (shopPassword), который вы указывали в технической анкете. Включите тестовый режим и нажмите «Подключить».
  4. Откроется новое окно, где вам нужно выбрать способы оплаты в Яндекс.Кассе.
  5. После настройки вариантов оплаты протестируйте все способы оплаты Яндекс.Кассы: совершить заказ и оплатить его (для этого можно создать тестовый продукт, который стоит 1 рубль).
  6. Когда убедитесь, что система оплаты работает, сообщите Яндекс.Кассе о том, что закончили тестовый режим, в ответном письме на данные логина в ваш аккаунт.
  7. После ответа от Яндекс.Кассы снимите отметку «Тестовый режим» в панель управления Эквида → Оплата и добавьте новые shopID и scid, которые вам пришлет Яндекс.Касса.

Теперь все методы оплаты Яндекс.Кассы, в том числе электронные кошельки, будут видны покупателю при оформлении заказа на шаге «Оплаты».

Комиссия за обработку платежа у Яндекс.Кассы от 3,5 до 6% (в зависимости от типа товаров).

  • Покупателям удобно.
  • Деньги приходят быстро.
  • Системы оплаты берут комиссии за обработку платежей.
  • Трудоемкая регистрация интернет-магазина (но её стоит пройти).

Количество пользователей кошельков растет, поэтому добавьте этот вариант оплаты в свой магазин.

Банковский перевод

Неудобный, зато самый надежный способ получить оплату от клиента. Вот так все происходит:

  1. Покупатель размещает заказ и выбирает способ оплаты «Банковский перевод».
  2. Вы отправляете покупателю реквизиты вашего расчетного счета или выставляете счет на оплату.
  3. Покупатель идет в банк, заполняет квитанцию на оплату или отдает счет, оплачивает покупку.
  4. Деньги доходят до вас через 2-4 дня. Можно отправлять товар.
  • Безопасно (вероятность мошенничества равна нулю).
  • Не нужно ничего подключать, просто выставить счет.
  • Платежи принимаются только на счет юридического лица.
  • Долго. Вы ждете платеж, и покупатель ждет отправки товара несколько дней.

Так же, как в варианте оплаты наличными:

  1. Зайдите в панель управления Эквида → Оплата.
  2. В пункте «Офлайновые способы платежа» в графу «Способ оплаты» вручную вбейте название «Банковский перевод». Нажмите кнопку «Добавить офлайн способ оплаты»
  3. В инструкции для покупателя объясняете, куда переводить деньги (дайте банковские реквизиты) или как клиент получит счет.

Когда деньги пришли, меняете статус заказа на «Оплачен» вручную.

  • Самый безопасный способ.
  • Долго ждать оплаты.
  • Использовать легко.

Без этого способа можно обойтись. Если клиент попался слишком недоверчивый, ничего не мешает вам дать ему реквизиты на оплату.

Наложенный платеж

Вариант только для отправки по России, зато товар будет доставлен всюду, куда не пройдет курьер, даже в дальнюю деревню в Якутии. Процесс покупки такой:

  1. Клиент делает заказ, выбирает способ оплаты «Наложенным платежом».
  2. Вы рассчитываете стоимость отправки, заполняете бланк, распечатываете его и отправляетесь в отделение Почты России, упаковываете посылку по всем правилам и оплачиваете отправку. Обязательно сохраните чек, на нем указан код отслеживания посылки.
  3. Клиент получает заказ на почте, оплачивает посылку и комиссию за отправку оплаты продавцу.
  4. Вы получаете извещение о переводе оплаты и отправляете за деньгами на почту, захватив паспорт.

Читайте подробнее, как интернет-магазину отправлять заказы Почтой России.

  • Доставка в любые регионы России, даже самые дальние.
  • Видимость надежности для клиента (оплата при получении, но вскрыть посылку и проверить товар можно только после оплаты).
  • По закону 54-ФЗ отправку чека покупателю берет на себя Почта России. В этом случае онлайн-касса вам не понадобится.
  • Скорость получения денег от недели до 2-3 месяцев.
  • Трудоемкий процесс оформления.
  • Возможны «потери» посылок и денег (обязательно отслеживайте посылку).
  • Риск невыкупа. Так вы потеряете время и деньги за отправку и возврат

Оформляем, как предыдущие офлайн-платежи:

  1. Зайдите в панель управления Эквида → Оплата.
  2. В пункте «Офлайновые способы платежа» выберите «Наложенный платеж».
  3. В инструкции для покупателя объясняете, что оплатить посылку нужно на почте при получении, плюс заплатить комиссию за пересылку (если вы не берете её на себя).

Вариант проще и удобнее: подключите способы доставки от Почты России. установите бесплатное приложение и способы доставки от Почты России появятся на витрине магазина — покупателю просто выбрать нужный и оформить заказ. Стоимость доставки рассчитывается автоматически, когда покупатель указывает свой адрес.

Автоматический расчет стоимости доставки Почтой России в Эквид-магазине

  • Доставка в любые регионы страны.
  • Сложно оформлять и долго ждать денег.
  • Риск невыкупа.
  • Не нужна онлайн-касса.

Используйте вариант, если продаете по всей России.

***

Чем больше у клиента выбор способов оплаты, тем выше вероятность покупки. Чтобы сэкономить время, постарайтесь все автоматизировать:

  • оплату наличными принимайте с помощью курьерской службы;
  • ускорьте работу с Почтой России с помощью приложения;
  • быстро выставляйте счета для клиентов с помощью специальных программ;
  • оплату с помощью электронных кошельков или банковской карты принимайте через платежный агрегатор.

10. Как создать новый товар?

Новый товар подразумевает модификацию существующего продукта или нововведение, которое потребитель считает значимым. Т.е., новый товар должен обладать желательными для потребителей параметрами, быть уникальным, и потребители должны иметь об этом информацию.

Важность создания новой продукции определяется тем, что все товары — смертны, т.е. рано или поздно интерес к ним пропадёт и их придётся убирать с рынка. Поэтому необходимо постоянно планировать замены старых товаров новыми, предполагая достижение следующих целей: расширить сбыт и увеличить прибыль, уменьшить зависимость от одного товара (товарной группы), поддержать образ передовой компании.

У компаний-«пионеров», которые делают выбор в пользу более передовой технологии, или другого важного отличия, есть шансы захватить лидерство (привлечь потребителей).

Пример. Телекомпания РТР, а ещё раньше — ГТРК «Иртыш» стали акцентировать своё название: государственная телерадиокомпания, государственное телевидение. Это стало естественным откликом на рост «державных» настроений у части населения (случай ГТРК) и руководителей государства (РТР).

Проанализируем продолжительность жизни товаров.

Говоря, что у товара есть свой жизненный цикл, будем подразумевать следующее: срок жизни любого товара на рынке ограничен; жизненный цикл проходит несколько этапов (внедрение товара на рынок, рост, зрелость и спад); прибыль от продаж товара на разных этапах варьируется; каждый этап жизненного цикла требует особой стратегии производства, продаж, продвижения.

Этап внедрения — период медленного увеличения объёма продаж в момент, когда товар только поступает на рынок и завоёвывает покупателей. В связи с большими затратами компании во время внедрения товара, прибыль на этом этапе отсутствует.

Этап роста — период быстрого признания товара потребителями и значительного увеличения прибыли.

Этап зрелости — период замедления темпов роста продаж, поскольку товар нашёл признание у большой группы покупателей. Прибыль стабилизируется или начинает снижаться за счёт роста затрат на маркетинговые мероприятия, проводимые в целях отражения атак конкурентов.

Этап спада — период снижения объёма продаж и уменьшения прибыли.

Концепция жизненного цикла товара справедлива и для товарной категории (наибольшая продолжительность жизни) и для товарной марки. Принято считать, что некоторые товарные категории находятся в стадии спада (газеты, сигары), некоторые другие (сотовые телефоны, факсимильные аппараты) — в стадии бурного роста.

Новая продукция может принести компании большие доходы. Но она может оказаться неудачной. За некоторыми из таких неудач стоят потери сотен миллионов долларов. Так неудача с новой моделью Ford-Edsel стоила 250 млн. долл. Texas Instruments потеряла 660 млн. долл. на неудачной модели компьютера. Уровень таких неудач при создании новой продукции уже много лет очень высок и составляет 35%.

Причины неудач новой продукции: недостаточное отличительное преимущество, плохое планирование, неудачный выбор момента выхода на рынок, чрезмерный энтузиазм сторонников данного товара.

Процесс планирования нового товара включает следующие стадии:

  • Генерация новой идеи: чего ждёт потребитель и чего пока не делает никто.

  • Разработка концепции нового товара и её оценка: как технологично, недорого и быстро перевести идею в производство товара.

  • Экономический анализ: выгодно ли это производить через Х времени; где Х — время на подготовку производства.

  • Разработка продукции: технология, персонал, дизайн, упаковка.

  • Тестирование или пробный маркетинг: как на наш замечательный товар реагируют потребители.

  • Коммерческая реализация: в какой момент; в каком количестве; на каком рынке; через какие каналы сбыта; с какими усилиями по продвижению.

  • По сравнению с другими товарными категориями, средства массовой информации можно отнести к наиболее инновационным, поскольку изменения в них, т.е. появления новых товаров происходят очень часто.

    К новым товарам, в широком смысле, следует относить новый журнал или бюллетень, но также и появление нового ведущего новостной телепередачи. Справедливо говорить о новом товаре и при появлении нового дикторского голоса на радио.

    «В умело построенном выпуске новостей ведущий не просто репродуцирует информацию, а освещает, передаёт живыми «посредническими» средствами образ жизни конкретных людей, принося телезрителям … тепло, миролюбие, оптимизм» (Николай Поздняков, Россия, 1997 г.)

    Очевидно, что каждый ведущий делает это по — своему, в присущей только ему индивидуальной манере (если это — хороший ведущий; а если ведущий — «никакой», он всё равно особо выглядит, особо говорит, неповторимо одет…) Так вот эти крохотные, часто спонтанные изменения и создают новые товары в СМИ. Припомните содержание давешних новостей на НТВ или «Агаве»… Зато причёска, костюм, галстук запоминаются куда лучше. А переход известного телеведущего с канала на канал обсуждается всеми как главная новость.

    Пример. НТВ стало делать «именные» выпуски новостей с Татьяной Митковой, Михаилом Осокиным. А теперь на этом канале почти все рейтинговые программы — «именные». От этого — и рейтинги?

    Другая «именная» телепрограмма — «Женские истории с Оксаной Пушкиной» в 2000 году перебралась с ОРТ на НТВ. Что ответили на это продюсеры ОРТ? В духе модного контрпрограммирования срочно была найдена и предъявлена в кадре некая Татьяна Пушкина. Марка сохранилась, рейтинг — тоже, мелкие различия в именах и внешности несущественны…

    Пример. Вспомните, что стало с «прогнозом погоды» после ухода Светланы Самоделкиной? Фактически, её уход спонтанно создал новый товар (под прежним названием). Теперь можно уверенно сказать, что этот новый товар потерпел неудачу…

    Пример. Отличительное качество ведущего радио — его неповторимый голос. Иногда привычный, вызывающий доверие голос Николая Мироненко «помогал» рекламным видеороликам различных фирм, рассчитывающим на традиционную для омского радио аудиторию домохозяек и служащих. Но когда приятный, милый голос актрисы Ларисы Орловой озвучивает почти все рекламные споты «Радио Европа плюс», это отличие теряется, исчезает. Теряется и эффект такой рекламы…

    Бороться со спонтанностью можно и нужно посредством планирования новых товаров. Говоря о планировании новых СМИ, необходимо обратить внимание на пункты 1 и 2 в описании процесса планирования: генерацию идеи СМИ и разработку концепции СМИ.

    Поскольку в большинстве своём «новые идеи» являются лишь модификациями существующих СМИ, очень важными становятся факторы, определяющие рыночную позицию нового СМИ (его конкурентные отличия и описание целевых потребительских групп). Для этих целей подробно разрабатывают концепцию СМИ.

    Пример. Более грамотно и подробно разрабатывалась концепция омского журнала «Дизайн-парк» (к сожалению, это пока не реализованный проект). При разработке этого документа привлекалась большая группа экспертов, которым предлагалось руководствоваться следующими пунктами (дальнейший анализ экспертных мнений проводился по методу Дельфи). Приведём некоторые характерные экспертные мнения.

    Подзаголовок журнала. «Журнал о красоте бытия». «Омский журнал о людях новой Сибири».

    Девиз. «За соответствие формы и содержания!». «Красиво, добротно, восторг жизни». «Сделаем мозги инвестиционным ресурсом».

    Идея издания. «Помочь новым молодым активным творческим персонам и группам ощутить себя силой». «Замечать в жизни то, что обычно проходит мимо тебя».

    Опишите издание тремя любыми словами. «Добротно, красиво, стильно». «Активный, красивый, добрый». «Профессиональный».

    Социальная и возрастная группа, на которую рассчитано издание. «Интеллигенция, 25-40 лет». «Профессионалы дизайна, медиа-рынка, рекламы, маркетинга и социальных технологий; социально активная аудитория; скорее мужчины; скорее моложе 50 лет». «Активные самостоятельные независимые жители Омска в возрасте от 20 до 60 лет. Самые разные профессиональные принадлежности».

    Периодичность. «6 раз в год в первый год издания, далее ежемесячно». «Ежемесячно». «Один раз в 2 месяца».

    Внешние отличия, дизайнерские идеи. «Журнал как артефакт авангардной среды; нечто с изменением формы в ходе прочтения, возможно с вкладкой: карта, постер, плакат». «Оригинальная стильная обложка, что-то красивое и бросающееся в глаза, но не совсем понятное». «Чёткая модульная сетка, уменьшенный интерлиньяж, увеличенные поля, ярлыки, закладки и т.п., в духе интерактивного дизайна, желательно предусмотреть возможность твёрдых вставок с перфорацией в виде отрывных открыток для стимулирования обратной связи, организации лотерей, опросов и картотек».

    Стиль изложения. «Ответственный, активный, парадоксальный». «Доступный, легко читаемый, не перегруженный профессиональными терминами».

    Редакционная политика и круг авторов. «Нетрадиционные персоны, нетрадиционные амплуа и жанры, 4-5 постоянных персонажей-колумнистов». «Профессиональные участники медиа-рынка, активно привлекаемые к авторству через систему клубного пространства: регулярное интервьюирование, семинары, круглые столы редакции, заочные дискуссии, «переходящая должность почётного» и т.п.»

    Объём издания. «48 полос». «44 полосы + обложка». «32-64 полосы».

    Удивительно, как схоже высказывались о концепции нового издания разные эксперты. Можно с большой долей вероятности говорить о жизненности такой концепции.

    А вот мнения респондентов из того же исследования о наиболее предпочтительных газетных жанрах в омском деловом издании.

  • факт (краткое сообщение) 67% (74% в целевой группе);

  • комментарий эксперта 23% (51%);

  • обзор, анализ 38% (56%);

  • интервью, дискуссии 36% (49%);

  • дайджест, перепечатки 11% (3%);

  • авторская статья, очерк 34% (33%) и т.п.

  • Иногда объектом исследования при проектировании нового товара становится образ существующего предприятия, а целью исследования — разработка более благоприятного имиджа этого предприятия. При разработке образа нового товара (будь то авторучка, кандидат в депутаты или фирма) необходимо провести сравнение «взгляда изнутри» и мнения окружающей аудитории (население, потенциальные покупатели).

    Пример. Покажем сложность этой проблемы на примере разработке образа ПТСК. Использовался метод семантического дифференциала по 25 парам противоположных параметров. В одной группе респондентов были руководители и сотрудники ПТСК, в другой — граждане и независимые эксперты. Объём каждой группы составил 25-30 человек. Семантическое дифференцирование показало серьёзное расхождение «взгляда изнутри» и «взгляда со стороны» на ПТСК.

    Так, в паре параметров «активный-пассивный» расхождение мнений двух референтных групп составило 45% (работники ПТСК считали себя куда более активными). Почти так же расходятся мнения в паре параметров «быстрый-медленный», «радостный-печальный», «консервативный-модернистский». По этим парам расхождение достигало 30-35%.

    Очевидно, что именно эти расхождения необходимо было корректировать различными способами социальных технологий. (По материалам АРИ, 1997 г.)

    Количество активных пользователей интернета постоянно возрастает, а параллельно растет и уровень покупок в интернете. Поэтому открытие своего интернет-магазина является перспективным вложением. Но как выбрать товар, с которым не прогоришь? Что сейчас выгодно продавать в интернете?

    Оффлайновая точка продаж отличается от онлайн-магазина необходимостью иметь внушительный стартовый капитал: плата за аренду помещения магазина и склада, закупка товара, содержание штата сотрудников, регламент, сопроводительная документация и прочее.

    Поэтому все больше предпринимателей обращают свое внимание на онлайн-площадки. Хотя оформление ИП тут также требуется, как и закупка товарных предложений, все-таки финансовых трат меньше. Можно обойтись без аренды помещения, располагаясь на первых порах у себя на жилплощади, а также договориться с поставщиками о партии товара «под реализацию».

    Почему интернет магазин – это выгодно:

    • возможность продавать позиции по более низким ценам, чем в оффлайне;
    • не нужно арендовать торговую площадь, нанимать много сотрудников;
    • не нужна покупка торгового оборудования, траты на его обслуживание;
    • возможность принимать заказы в режиме 24/7;
    • на первых этапах можно самостоятельно выполнять функции менеджера, грузчика, оператора и так далее.

    Что выгодно продавать в интернет-магазине

    В этой статье мы решили разобрать самые продаваемые ниши в интернете, которые актуальны на данный момент. То, что они популярны, уже говорит о том, что на данном рынке много конкурентов. Но эти ниши всё ещё доступны для входа с малыми силами.

    Продажа одежды

    Продажа одежды в интернет-магазине

    Одна из самых конкурентных ниш и одна из самых запрашиваемых. Чтобы уровень продаж был высоким, нужно обзавестись оригинальной идеей. Отслеживание новинок является ключевым условием успешности бизнеса по продаже одежды. Большой популярностью пользуются женские и детские вещи. Желательно проанализировать, чего не хватает на данный момент в этой нише, и восполнить пробел. Параллельно можно продавать аксессуары для полноты образа (сумки, ремни, бижутерия).

    Размерный ряд должен быть обширным, чтобы человек любой комплекции смог найти для себя что-нибудь в предлагаемом ассортименте. Сезонные распродажи значительно оживят торговлю и приведут дополнительных клиентов. Необходимо, чтобы цена в этот период была доступна для среднестатистического покупателя. Рынок женской одежды динамичен, и без отслеживания модных трендов здесь не обойтись. Неразборчивость в закупках ассортимента без отслеживания рынка чревата «мертвыми» товарными остатками и убытком. Такой интернет-магазин стоит открыть в маленьком городе, где поблизости мало магазинов или у них небольшой ассортимент.

    Сувениры

    Ассортимент товаров на сайте по продаже сувениров

    Конкуренция в этой направленности существенна, поэтому следует создать своему порталу особый формат. Это может быть магазин свадебных подарков, презентов для деловых людей, шуточных, «прикольных» сувениров, изделий хенд-мейд, этнографических изделий, эзотерических талисманов. Из этой линейки можно выбрать одно направление и раскрыть его в полной мере. А можно объединить в торговой точке несколько товарных позиций. Этнические сувениры пользуются большим спросом, как и талисманы для фен-шуй. Рентабельность такого бизнеса достигает 100%. А вложений потребуется немного.

    Но стоит отметить, что эта ниша сильно зависит от праздников. Ближе к праздничным дням количество продаж растёт, а как только праздники прошли – продажи резко падают. Для поддержания стабильного дохода лучше продавать в интернете подарки на день рождения и сувениры на профессиональные праздники: день медика, бухгалтера, программиста и другие.

    Косметика и парфюмерия

    Главная страница интернет-магазина косметики и парфюмерии

    Такой магазин тоже можно открыть на дому. Желательно закупать продукцию раскрученных и известных брендов, которые не нуждаются в рекламе. Но недорогую косметику также стоит включить в ассортимент – на нее всегда есть спрос. Штучные, «нишевые» бренды, которые трудно найти в обычных магазинах, также могут стать отличительной чертой товарного ряда и привлекать постоянных клиентов.

    Эти предложения пользуются стабильным спросом в течение года:

    • средства по уходу за волосами;
    • повседневная косметика и парфюмерия (тушь, помада, лак, духи);
    • средства для эпиляции и бритья;
    • маски для глаз, лица;
    • возрастная косметика;
    • подарочные наборы;
    • инструменты для маникюра.

    Косметический магазин обладает огромным потенциалом развития, ведь новинки косметологии выпускаются каждый день, что гарантирует регулярное обновление товарного ряда. Можно открыть площадку узкой торговой ниши: косметика из Кореи, средства по уходу за телом по народным рецептам. Правила выбора ассортимента в этой нише такие же, как и в сегменте одежды.

    Бытовая техника

    Хиты продаж на рынке бытовой техники сегодня

    Серьезная конкуренция на этом рынке может отпугнуть потенциального предпринимателя. Крупные оффлайн сети давно завоевали постоянных клиентов, поэтому пробиться в этой сфере будет нелегко, но попробовать стоит.

    Что нужно сделать для успешного функционирования:

    • предлагать продукцию, которую сложно найти поблизости;
    • продавать по цене ниже, чем на рынке. У крупных игроков цена часто завышена;
    • искать аналоги товаров известных марок, но достойного качества по небольшой стоимости;
    • дать клиенту сервис: доставку, монтаж, обслуживание, гарантию, страховку.

    Магазин бытовой техники будет максимально приближен к реальной, оффлайновой точке. Ведь здесь будет больше вложений: склад для хранения габаритных товарных позиций, грузчики, служба доставки. Виртуальной останется только витрина. Но есть вариант без закупки товаров – работа напрямую со склада производителя и доставка по нужному адресу.

    Ассортимент товаров на главной странице сайта по продаже мебели

    Можно найти активных производителей мебели, которые не имеют своих сайтов и работают с дилерами. Они охотно предоставляют каталог своей продукции и фотографии мебели с характеристиками. Обязательно нужно определиться с доставкой – сайт будет работать только в своем регионе (тогда следует позаботиться о наличии транспорта для перевозки) или доставка будет осуществляться по всей стране логистическими компаниями.

    Мебель – довольно сложный сегмент еще и потому, что покупатели часто хотят увидеть и потрогать её вживую перед покупкой. При возможности дайте им это – пригласите на склад или попросите у поставщика пробники материалов и фурнитуры. Либо продавайте офисную мебель – при таком же спросе её выбирают не так скрупулёзно.

    Смартфоны и аксессуары

    Сайт интернет-магазина по продаже смартфонов и аксессуаров

    В этом сегменте следует максимально сократить цепочку «производитель – покупатель», чтобы обеспечить достойную маржу. Сегодня очень выгодно продавать китайские аналоги популярных брендов. Параллельно можно продавать аксессуары для гаджетов: чехлы, различные «фенечки», защитные элементы, наушники, USB кабели, зарядные устройства и так далее.

    Это крайне рентабельный торговый сегмент – имеет идеальное соотношение вес/цена. Ведь габаритный холодильник, транспортировка которого требует затрат, иногда стоит меньше, чем смартфон.

    Игрушки и товары для детей

    Блок с детскими игрушками

    Огромная конкуренция на рынке детских изделий не мешает ежегодно открываться и процветать точкам продаж этой категории. На первых этапах бизнеса можно сотрудничать с дилерами, чтобы выяснить, какие позиции будут более востребованными. Можно добавить к игрушкам прочие детские товарные предложения. Рейтинг самых востребованных из них:

    • памперсы;
    • питание для малышей;
    • пустышки;
    • слинги;
    • «развивалки».

    Красивый интерфейс сайта, грамотная рекламная кампания, качественный предложения – и портал станет «золотой жилой». Если добавить в ассортимент игрушки-головоломки для детей постарше, можно расширить аудиторию покупателей.

    Товары для спорта

    Категории товаров в спортивном интернет-магазине

    Хотя спортивные товарные предложения не являются предметами первой необходимости, спрос на них довольно стабильный. Особенно в современное время, когда здоровый образ жизни стал своеобразным модным течением. Эксперты считают, что рынок спортивных товаров заполнен наполовину. Если нет возможности работать с крупными производителями, тогда стоит обратить свое внимание на китайский рынок. Ценовые предложения восточных поставщиков обычно привлекательны и доступны.

    Ассортимент спортивного магазина:

    • спортивный инвентарь;
    • питание для спортсменов;
    • одежда для женщин/мужчин/детей;
    • товары для активного отдыха и туризма;
    • тренажерные таймеры и гаджеты.

    Можно оформить площадку, ориентируясь на один вид спорта, и расширить ассортимент в этом направлении.

    Зоотовары

    Главная страница сайта по продаже зоотоваров

    Домашние любимцы являются жителями каждой второй семьи. Поэтому товары для них пользуются большой популярностью. Чем можно торговать:

    • корма для разных категорий животных;
    • наполнители для туалетов;
    • средства против паразитов;
    • косметика для животных;
    • игрушки для питомцев;
    • амуниция (ошейники, поводки, намордники);
    • домики для кошек, переноски, клетки для птиц;
    • одежда.

    Если предприниматель решит специализироваться на лекарственных препаратах для животных, тогда следует открывать виртуальную ветаптеку, и брать на работу дипломированного ветеринара-фармацевта. В целом вся ниша лекарств довольно сложная, требуется специальная документация, с рекламой тоже могут возникнуть трудности.

    Продажа продуктов питания на сайте

    Тоже сложная, но прибыльная ниша. Сложная потому что продукты имеют срок годности и им нужны особые условия хранения. Понадобятся холодильные и морозильные камеры. Но фермерские продукты сейчас пользуются спросом. Эко-пища стоит немало и ценится за свою экологичность. Можно заключить договор с фермерским хозяйством или брать в партнеры частных поставщиков, привлекая их комиссионными. Вопрос с холодильными установками можно решить, организовав доставку прямо из фермы.

    Советы предпринимателям

    Перечитав массу профильной литературы и пересмотрев много курсов, можно так и не стать успешным бизнесменом. Многие предприниматели опускают руки после первых неудач или «пролетают» из-за необдуманных закупок. Существует ряд советов, к которым нужно прислушиваться, ступив на тропинку большого бизнеса.

    Интернет магазин – дело всей жизни или дополнительный доход?

    Интернет-магазин может быть как крупным делом, приносящим основной доход, так и дополнительным заработком. Не стоит увольняться с работы, чтобы полностью и немедленно посвятить себя бизнесу. Вполне возможно параллельно совмещать два вида деятельности. Заодно не будет страхов от того, что дело может прогореть. Небольшой магазин не будет отнимать много времени и может послужить отдушиной для занятия любимым делом.

    Выбираем дело по душе

    Часто встречается совет о том, что уж если решил работать на себя, то стоит работать в той специальности, в которой разбираешься. Например, сапожнику – открыть ремонт обуви или обувной, автомеханику – свою мастерскую или магазин автозапчастей. Наличие экспертного опыта – важная вещь. Это даёт преимущество перед конкурентами, у клиентов растёт доверие.

    Но что делать предпринимателю, если он уже «перегорел» к некогда интересному делу, а знаний в другой отрасли нет? Не стоит отчаиваться – всегда можно перепрофилироваться на другое занятие, которое нравится или просто интересно. Опыт в выбранной сфере обязательно придет со временем. Много известных бизнесменов меняли направление своего дела не единожды, пока не нашли именно «свое».

    Где подсмотреть интересные ниши

    Если предложения вокруг вам не нравятся, попробуйте найти идеи самостоятельно. Посмотрите, что предлагают люди в объявлениях в газете. Устройте мозговой штурм вместе со своими родными, друзьями или коллегами. Можно найти идеи на зарубежных сайтах или конференциях, мы писали об этом ранее в статье о выборе ниши.

    Популярные ниши для интернет-магазина по версии InSales

    Узкая ниша – не повод для уныния

    Узкая ниша – немного продаж, быстро достигается потолок. В то же время занять узкую нишу – значит иметь стабильный заработок и поток постоянных клиентов при низкой конкуренции. Это хорошая возможность для освоения азов.

    А если узкая ниша исчерпала себя, то можно расширить ассортимент смежными товарами. Или вообще открыть магазин абсолютно другой тематики – так тоже можно!

    Чем выгодна узкая рыночная ниша:

    • минимум конкурентов;
    • подход к каждому клиенту индивидуален;
    • небольшая, но стабильная емкость рынка.

    Кризис и товары для среднего класса

    Во времена кризиса товары среднего ценового сегмента становятся менее востребованными. Это происходит из-за того, что от кризиса страдают в первую очередь представители среднего класса. Когда сокращаются доходы и вырастает безработица, средний класс переходит на более дешевые товары и услуги.

    В низкоценовом диапазоне большая конкуренция, поэтому если решили торговать там, то стоит использовать недорогие позиции приемлемого качества. Закупки рекомендуется делать напрямую от производителя, чтобы увеличить и так не большую маржу.

    Услуги и технологии, которые позволяют сохранить накопления, также будут востребованы.

    Берем во внимание характеристики товаров

    Если решили торговать мебелью, крупной техникой или иными габаритными тяжёлыми товарами, учтите необходимость затрат на склад, погрузку и транспортировку. Изучите, сколько стоит труд грузчиков или аренда погрузчика, склада. Перед арендой склада побывайте на нём, обратите внимание на высоту потолков, ширину проходов, наличие отопления, санузла, видеонаблюдения, охраны, раздевалки.

    Может произойти так, что поблизости хороших предложений не найдётся. В таком случае продажа крупногабаритного товара покажется уже не такой выгодной.