Справочник Бухгалтера

Продажи за границу для интернет-магазина — хороший способ расширить аудиторию клиентов и заработать.

Это вполне реально, если у вас:

• Товар высокого качества или эксклюзивный
  Продажи за границу будут выгодны, если вы сами производите товар. При этом вы готовы отвечать за качество и можете предложить клиентам что-то оригинальное. Либо можно попробовать продавать товар, перекупленный у местного производителя. Судя по исследованию Data Insight, самым большим спросом у иностранных покупателей пользуются российские товары модной индустрии (одежда, обувь, аксессуары), товары для дома и интерьера, а также электроника.
• Цена ниже зарубежных аналогов такого же качества
  Продажи пойдут лучше, если вы установите цену ниже, чем у конкурентов. Это важно, потому что иностранному покупателю придется ещё потратиться на доставку из России. Плюс время доставки заказа всегда будет больше, чем при покупке у кого-то из продавцов той же страны.

Скорее всего из-за курса рубля себестоимость вашего товара уже ниже западных аналогов, поэтому вы легко сможете установить более низкие цены.

Если готовы соблюдать эти условия, следуйте инструкции. Рассказываем, как подготовить свой интернет-магазин к продажам за границу.

Изучите иностранный рынок

Определитесь, кому вы хотите продавать. Проще начать с Европы, США и Канады: здесь ваши цены будут ниже, чем у местных производителей, зато качество выше, чем у китайских товаров.

Чтобы понять, как работать на новом рынке, изучите его со всех сторон:

Конкуренты

Проверьте, есть ли на зарубежном рынке аналоги вашего товара. Поищите по названию товара на английском в поиске Google, на Ebay.com, Etsy.com и других торговых площадках. Если нашли, изучите, чем похож товар на ваш, чем отличается, какие у вас преимущества.

Если ничего похожего нет, значит выходить на рынок вам будет проще.

Покупатели

Иностранные покупатели отличаются от российских в предпочтениях и манере общения. То, что хорошо продается в России, может не пойти за границей, и наоборот. Чтобы понять разницу, сравните ассортимент иностранных магазинов со своим.

О разнице во вкусах клиентов рассказывают Юлия и Ирина, владельцы интернет-магазина детского постельного белья Fine cribs:

В малом бизнесе нет ни времени, ни ресурсов на качественное и глубокое изучение дистанцированных рынков. Особенности спроса мы изучали «на ходу», а они есть. Наш любимый кейс: российские и азиатские клиенты предпочитают самые нежные и пастельные цвета, в то время как Северная и Южная Америка — яркие и насыщенные палитры. В США даже есть мега-хитовый тренд — ярко-коралловые комплекты в кроватку для девочек. Сейчас комплекты в этой гамме составляют 90% наших зарубежных продаж. Для сравнения, в России за 2 года работы мы продали всего 3 таких комплекта

При этом зарубежные покупатели ценят высокое качество и оригинальный дизайн, спокойнее реагируют, если что-то пошло не так, и охотно оставляют положительные отзывы.

Цены

Выясните цены зарубежных конкурентов. От средней цены отнимите стоимость доставки и получите примерную стоимость, выше которой вам лучше не подниматься.

В США продавцы практикуют бесплатную доставку. Возможность не платить ничего, кроме стоимости товара, очень привлекательна для клиентов. Поэтому с бесплатной доставкой тоже можно поэкспериментировать, сделав её только на отдельные страны или для заказов выше определенной суммы.

Читайте: 6 способов сделать бесплатную доставку и не разориться.

Законодательство

Прежде чем начинать зарубежные продажи, выясните все ограничения, которые касаются именно ваших товаров. Например, для розничной торговли одеждой, обувью или аксессуарами никаких специальных ограничений нет.

Но если вы продаете лекарственные препараты, электронику, продукты питания или другие товары, к которым могут быть вопросы иностранной таможни, изучите правила международной торговли. В этом вам может помочь eBay. Это всемирная торговая площадка, поэтому её список запрещенных товаров и правила международной торговли помогут определить, стоит ли продавать вашу продукцию за рубеж.

Если торгуете в розницу и ваш товар не входит в список ограничений, проблем быть не должно. Иностранные налоги и сборы российского продавца никак не касаются, если речь не идет об экспорте больших партий товара. При крупном экспорте нужно платить таможенные пошлины и учитывать их в стоимости доставки.

А вот у покупателей могут возникнуть дополнительные непредвиденные расходы. Владелец интернет-магазина Voronart.com Николай делится опытом:

Иностранный покупатель, приобретая товар из России, при получении посылки должен будет оплатить НДС (VAT в странах Европейского Союза) и таможенный сбор своему государству. И хорошо бы дать это понять клиенту до совершения покупки. Например, для одного из отправленных мной заказов дополнительные сборы в Великобритании составили сумму, равную курьерской доставке. То есть покупатель платит за доставку и ещё столько же при получении. Кто-то реагирует на дополнительные расходы спокойно, с пониманием, а кто-то нервничает. Конечно, в любом случае это проблема покупателя и законов его страны, но некоторых это может отпугнуть.

И еще деталь — посылка должна содержать инвойс (счёт). Без него товар не пройдет таможню принимающего государства.

Ставки налога и пошлин разнятся в зависимости от страны. Где-то их может не быть вообще до определенной стоимости товара. Подробнее о налогах на покупателя.

Правда есть хитрый выход, которым делится совладелица интернет-магазина maxgoodz.ru Лиана:

При отправке заказов за границу мы указываем, что это подарок, и никаких вопросов у таможни и налоговой не возникает

Также для торговли с Европой также нужно соблюдать Общий регламент по защите данных (англ. General Data Protection Regulation, GDPR), новый закон о защите персональных данных всех граждан Европейского союза. Даже если вы решили продавать на США, нет гарантии, что к вам в магазин не зайдет покупатель из Германии или Италии. Ниже расскажем, что нужно сделать на сайте, чтобы соблюсти регламент.

Подготовьте сайт

Чтобы иностранные покупатели легко ориентировались в вашем интернет-магазине и смогли сделать покупку:

Создайте английскую версию сайта

Этого для начала достаточно. В будущем можно перевести сайт и на другие языки (локализовать), если у вас сложится круг покупателей из определенной страны.

Английскую версию сайта лучше сделать в доменной зоне com. Так больше шансов получить лучшие результаты в SEO по английским запросам.

Локализация сайта — это кропотливая работа, требующая внимания к деталям. Если посетитель увидит русский текст, то может с недоверием отнестись к сайту с непонятными для него значками и уйти. Поэтому переведите все тексты (в том числе на картинках). Рекомендуем дать сайт на вычитку носителю языка на последнем этапе подготовки текстов.

Если вы продаёте на Эквиде, отдельный сайт делать не нужно. Интернет-магазин на Эквиде полностью мультиязычный:

• автоматически определяет язык браузера покупателя и показывает подходящий перевод на одном из 51 языка для кнопок, email-уведомлений и других текстов, общих для каждого интернет-магазина;
• переводы для названий, описаний и параметров товаров, а также для названий и описаний категорий можно задать вручную. Подходящий перевод также будет показываться покупателю автоматически в зависимости от языка браузера.

Быстро добавить все необходимые переводы можно прямо в панели управления магазина. Ваши покупатели будут видеть ваш магазин на родном языке, неважно, на сколько стран вы продаёте.

Читайте .

Пропишите информацию о доставке, оплате и возврате товара

На сайте должны быть четко обозначены правила возврата продукции (return policy), информация о доставке и оплате. Не каждый покупатель захочет сделать возврат, но предоставить такую возможность стоит.

Текст можно «позаимствовать» у одного из зарубежных интернет-магазинов и подогнать под нужды своей компании (в помощь советы, как прописать условия доставки, оплаты, возврата на русском). После этого желательно дать вычитать этот текст юристу с отличным знанием английского языка и законов страны, с которой вы собираетесь торговать. Либо нанять переводчика-юриста (найти их можно на бирже переводчиков, например 2polyglot.com, tranzilla.ru, perevodchik.me), который поможет с переводом вашей оферты или условий возврата на английский.

Если к вашим товарам прилагаются инструкции, их тоже нужно перевести.

Пропишите политику конфиденциальности для соблюдения GDPR

Европейский Общий регламент по защите данных (GDPR) обязывает продавцов:

• Четко и прозрачно информировать посетителей вашего сайта о том, как вы собираете, храните и используете их данные.
• Собирать только те данные, которые необходимы для совершения покупки.
• По запросу пользователя предоставить копию собираемых и обрабатываемых вами данных.
• Удалить все данные пользователя по его запросу.
• Обеспечить безопасное хранение данных клиентов.

Чтобы соблюсти регламент, выполните следующие шаги:

1. Пропишите все условия сбора и хранения данных («Политика конфиденциальности” или «Privacy Policy») и разместите ссылку на них на всех страницах вашего сайта, например, в футере.

   Для составления документа можно воспользоваться бесплатным сервисом, например, profiset.org. Но лучше привлечь юриста.

2. В форме заказа добавьте чекбокс «Я согласен с Политикой конфиденциальности» со ссылкой на эту политику. Чекбокс по умолчанию должен быть пустым, покупатель сам должен поставить в нём галочку. Если у вас магазин на Эквиде, включите чекбокс по инструкции.

   Проверьте, чтобы в форме заказа от покупателей не требовалось вводить необязательные для покупки данные, например, дату рождения.

3. Если на сайте есть форма подписки на новости, там тоже должен быть такой чекбокс.

Пример чекбокса на странице заказа на сайте thepersiantrader.com:

Ссылка у чекбокса ведет на страницу с политикой обработки данных

Если вы собираетесь отправлять покупателям рассылку, пропишите это в политике. Если вы будете передавать данные покупателей сторонним сервисам (например, использовать адреса для ретаргетинга в Фейсбуке), тоже пропишите это в политике. И сотрудничайте с сервисами, которые также соблюдают GDPR.

А для сохранности данных клиентов установите на сайт SSL сертификат.

Проверьте, как звучит название бренда

Выясните, как звучит название вашего бренда на языке страны присутствия, не будет ли оно выглядеть нелепо или вульгарно. Можно проверить в словаре само название и сходные с ним слова. Но лучше всего спросить носителя языка.

Если название оказалось неподходящим, лучше выбрать для нового рынка другое. Это нормальная практика, в том числе среди крупных брендов. Например, в странах с традиционным английским (в Великобритании, Австралии, Новой Зеландии и Ирландии) знаменитый дезодорант Axe знают под брендом Lynx, потому что по-английски Axe — «топор».

Будьте готовы общаться на иностранном языке

О преодолении языкового барьера и общении с иностранными покупателями расскажут владельцы Эквид-магазинов.

Николай, Voronart.com:

С покупателями общаюсь на английском, хотя никогда специально этот язык не изучал, только в рамках профессии. Сайт магазина так же делал сразу на английском. Тексты там, как и моя письменная речь, всё ещё далеки от идеала, но за многие годы такого общения с иностранцами припоминаю всего один раз, когда клиент не понял и пришлось подбирать другие слова, чтобы выразить мысль. В остальных случаях сложностей в общении не было

Владимир, afourcustom.ru:

Адаптировать сайт было трудоемко, но не тяжело. Тексты перевели очень быстро, а с общением трудностей не возникает. Иностранный клиент приходит подготовленный и чётко знает, чего хочет

Так как клиенты могут жить в разных часовых поясах, стоит указать на сайте, в течение какого времени вы можете ответить на письмо или сообщение, чтобы покупатели не волновались.

Организуйте доставку

Вам нужно продумать, каким способом вы будете доставлять покупателям заказы и как они смогут вернуть товар.

Владельцы российских интернет-магазинов чаще всего используют для доставок за рубеж Почту России.

Николай, Voronart.com:

Поначалу отправлял Почтой России за свой счет, то есть для покупателя доставка была бесплатной. Оказалось дешево, но слишком сердито. Из-за непредсказуемых сроков (посылка могла зависнуть в неизвестности на пару месяцев) отказался от Почты в пользу ЕМS. На сайте оставил оба варианта с предупреждением, что доставка Почтой России может занять до 60 дней.

Владимир, afourcustom.ru:

Для нас Почта России полностью оправдывает заграничное направление и по цене и по срокам. Хотя срок доставки все равно получается значительно выше, чем в родных странах заказчиков и их это удивляет и иногда отпугивает

Лиана, maxgoodz.ru:

По России и всему миру отправляем посылки курьером EMS и заказной бандеролью Почты России. Удобно, быстро, с трек номерами для отслеживания

План действий:

• Отправляйте посылки Почтой России (так делают 86% продавцов), только предупредите клиентов о возможных задержках. А для срочной доставки используйте международную курьерскую службу, если клиент согласен доплатить за скорость.
• Внимательно заполняйте почтовые бланки. Используйте сервис печати бланков на pochta.ru, там прописаны все требования и даны шаблоны. Там же есть калькулятор стоимости доставки. Чтобы не считать вручную, используйте в Эквид-магазине бесплатное приложение, которое рассчитывает стоимость доставки Почтой России автоматически.
• Страхуйте отправление, особенно если товар дорогой и хрупкий.
• Выбирайте упаковку, подходящую под стандартные размеры почтовых коробок и пакетов. Это поможет минимизировать расходы на специальные нестандартные упаковочные материалы.
• Давайте покупателю трекинг-код для отслеживания посылки.

Читайте также: Как отправлять заказы Почтой России (инструкция для интернет-магазина)

Выберите способ оплаты

Достаточно одного метода платежа — PayPal. Это надежная система и иностранные клиенты ей доверяют.

Владимир, afourcustom.ru:

Для иностранцев только PayPal, с ним они чувствуют себя защищенными. Другие методы оплаты всегда вызывали вопрос безопасности и многие заказы из-за этого срывались

Другие владельцы интернет-магазинов с Владимиром согласны. PayPal гарантирует возврат средств покупателю в случае мошенничества как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Система удобна и надежна. Даже не имея аккаунта в PayPal, клиент может оплатить товар банковской картой.

Читайте, как завести бизнес-аккаунт в PayPal и подключить этот метод платежа к Эквид-магазину.

Подключите рекламные каналы

Для привлечения иностранных клиентов можно использовать те же рекламные инструменты, что и для российского рынка: соцсети, контекстную рекламу, поисковое продвижение. Рекомендуем начать с этих инструментов:

Инстаграм

В Инстаграме хорошо продаются оригинальные, дизайнерские вещи: аксессуары, одежда, обувь, украшения. Главное тут — красивые фотографии (читайте, как их сделать и обработать).

Можно завести один аккаунт, как у Voronart.com, и писать туда на русском и английском:

Или сделать два разных аккаунта для разной аудитории, как у Kokosina:

Аккаунт Kokosina в Инстаграме на русском языке

Аккаунт Kokosina в Инстаграме на английском языке

Посмотрите, как ведут свои аккаунты иностранные бренды, и не стесняйтесь учиться у них и заимствовать идеи. Читайте, как использовать бизнес-аккаунт Инстаграма и какие сервисы помогут в его продвижении.

Другой вариант продвижения в Инстаграме — сотрудничество с блогерами. Интернет-магазин maxgoodz.ru успешно использует этот способ:

В Инстаграме мы работаем с крупными блогерами, лидерами мнений в арт-индустрии. Их читают и смотрят не только в России, но и по всему миру. Увидев наш товар у популярного блогера, читатели и себе хотят купить блокнот Maxgoodz, где бы он ни находился 🙂

Если тоже хотите продвигать свой интернет-магазин у блогеров, читайте, как начать и автоматизировать этот процесс.

Фейсбук

В Фейсбуке два вида продвижения:

• Страница, на которой вы размещаете информацию о магазине, рассказываете про акции и скидки, общаетесь с посетителями.

  Можно создать отдельные страницы — на русском и на английском. Но это делать необязательно, так как в Фейсбуке можно настроить показ каждого поста для определенного региона. Так иностранцы не будут видеть посты на русском, а жители России — на английском. Вам нужно будет только оформить обложку так, чтобы она подходила для любой аудитории. В помощь инструкция, как создать страницу магазина в Фейсбуке.

• Объявления, которые могут вести на страницу интернет-магазина в Фейсбуке или на сайт. Объявления можно запустить вручную через Ads Manager.

Если у вас магазин на Эквиде, вы можете включить автоматическую выгрузку товаров на страницу в Фейсбуке и запустить объявления ретаргетинга в этой соцсети с помощью пикселя Фейсбука. Читайте подробнее обо всех возможностях продвижения Эквид-магазина в Фейсбуке.

Фейсбук хорошо срабатывает точечно при запуске рекламных кампаний на определенный вид продукта и под определенные даты (например, День отца, День святого Валентина или Рождество), в отличие от общей рекламы бренда, конверсия от которой будет хуже. Аудитория Фейсбука подходит под премиальные и дорогие товары, там их берут охотно.

Google Реклама и Google Покупки

Объявления с рекламой товаров можно размещать сервисах Google Реклама (это текстовые объявления с пометкой «Реклама » в результатах поиска) и Google Покупки (товарные объявления с фото, ценой и названием товара).

Товарные объявления с картинками, рекламные — в виде текста в выдаче

Разместить текстовые объявления можно в аккаунте Google Рекламы. Главное здесь — написать текст объявления коротко и ясно, что бывает сложно на иностранном языке. Если не очень хорошо владеете английским, лучше найти помощника, иначе ваши объявления могут выглядеть коряво.

С Google покупками сложнее. Сначала надо зарегистрироваться в Google Merchant Center, настроить и подтвердить аккаунт, создать фид товаров, загрузить его и регулярно обновлять. Все шаги описаны в инструкции.

Для интернет-магазина на Эквиде есть простой способ разместить объявления в Google — запустить автоматическую рекламу товаров в сервисе Google Покупки.

Используйте торговые площадки

Торговые площадки (маркетплейсы) полезно использовать на старте, чтобы найти первых покупателей. Начать с самых ходовых товаров и постепенно нарабатывать клиентскую базу и приводить покупателей на сайт.

Когда ассортимент большой, поддержание аккаунта на торговой площадке занимает много времени, так как редактировать, добавлять товары и отслеживать остатки приходится вручную. Иногда бывает нужно нанять для этого отдельного сотрудника.

Самые популярные иностранные торговые площадки:

Etsy.com

Площадка для продажи хендмейда, винтажных вещей и материалов для рукоделия. Комиссия сервиса состоит из двух частей:

• $0.20 — столько стоит разместить один товар на срок равный 4 месяцам.
  Если через 4 месяца товар не продан, вы можете продлить его размещение еще на 4 месяца и так до бесконечности.
• 3,5% — этот процент от стоимости товара будет «удержан» при покупке.

Работает партнерская программа — вы можете зарегистрировать свой магазин и разместить первые 40 товаров бесплатно, если зашли на сайт по специальной ссылке от действующего продавца. Читайте подробнее, как открыть магазин на Etsy.

eBay.com

Продавцам предлагается выбрать из двух аккаунтов: Individual и Business (если необходимо, можно изменить один на другой).
Индивидуальный аккаунт:

• не нужны документы о предпринимательской деятельности;
• есть ограничения на листинги (размещенные карточки товара) и количество каждого товара;
• ограничение на выручку (не более 1000$ в месяц);
• но все ограничения снимаются через 90 дней после первой продажи.

Бизнес-аккаунт:

• зарегистрированная компания или ИП (у вас на руках должны быть все официальные бумаги);
• продажи под собственным брендом, можно быть официальным реселлером.

Сборы за продажи на eBay бывают разные — подробнее о них читайте в специальном разделе. Начните с индивидуального аккаунта. Его достаточно, чтобы понять, стоит ли работать с этой площадкой.

Читайте подробную инструкцию, как начать продавать свой товар на Amazon и eBay.

Amazon.com

На Amazon есть два типа аккаунтов — «Individual Sellers» (Частный продавец) и «Professional Sellers» (профессиональный продавец). Вы можете выбрать тип аккаунта при регистрации себя как продавца. Преимущество «Individual Sellers» в том, что вы освобождаетесь от любых сборов за исключением комиссии Amazon, которая взимается с каждого заказа.

Для оптовых продавцов есть программа Fulfillment by Amazon (FBA). Участник программы отгружает необходимое количество товара на склад Amazon. А дальше ритейлер сам заботится о том, чтобы товар был доставлен покупателю вовремя, упаковывает его и распределяет по своим Amazon Fulfillment центрам.

Marketplace.asos.com

Площадка для продажи одежды. Чтобы продавать здесь, придется заплатить абонентскую плату 20£ в месяц и отдать 20% с каждой продажи. Минимальный ассортимент продавца — 15 товаров, потолка по количеству размещаемых товаров нет. Плюс вам придется соблюсти все правила для фотографий. Впрочем, это то, что сыграет в вашу пользу. Ведь у интернет-покупателей нет другого шанса увидеть вашу вещь до покупки, кроме как на фотографии.

Небольшие бренды, которые хорошо продаются на marketplace.asos, могут быть отобраны для продажи на основном сайте компании — asos.com.

Вести ассортимент, общаться с клиентами и просто держать под контролем сразу несколько платформ тяжело. Начните с Etsy или eBay. Когда освоитесь на одной площадке, можно протестировать следующие.

Не бойтесь начать

Чтобы пройти все предыдущие шаги, придется потратить время и приложить усилия. Не останавливайтесь на полпути. Ваши усилия окупятся.

Юлия и Ирина, Fine cribs:

Если решили работать с международными площадками, приготовьтесь к кропотливому труду. Создать магазин, настроить платежи и выложить ассортимент — это даже не начало пути! С каждой площадкой нужно работать, понять правила игры, продвигать магазин и отдельные предложения, и на это потребуется много времени и усилий. Зато ваша первая продажа зарубежному клиенту — это совершенно новый уровень бизнеса, это первый шаг на пути к новому успеху, и это невероятный драйв. Ведь если ваш товар выбирает зарубежный клиент, перед глазами которого целый мир возможностей из тысячи схожих предложений — это наполняет особой гордостью и особой любовью к своему делу

Владимир, afourcustom.ru:

Будьте последовательны. Дайте иностранным клиентам с начала небольшой ассортимент самых популярных товаров, внимательно переведите все тексты описывающие доставку, оплату, гарантию. И хорошо проработайте сервис иностранные клиенты привыкли к высокому, это будет полезно и для локальных продаж

Николай, Voronart.com:

Главный совет — не бояться! В интернете у мира нет границ, так не стоит себя ограничивать рынком внутри своей страны

Зарубежные покупатели — вполне лояльная аудитория, которая принимает новые, ни на что не похожие товары с огромным интересом. Учитывая хороший курс доллара, стоимость российских товаров на внешних рынках становится вполне конкурентоспособной и привлекательной.

***

Начните продавать за границу с создания своего интернет-магазина. Это быстро и бесплатно, если вы используете Эквид.

Создать магазин бесплатно

Слово «импорт» для человека, выросшего на территории бывшего СССР, несет гораздо больше смыслов, чем для гражданина другой страны. «Импортный товар» сродни качественному, редкому и уникальному. Но времена меняются, и все больше мы применяем слово «импорт» для обозначения обычной торговой операции по перемещению на территорию страны товаров, произведенных на других территориях.

Ведите учет экспорта и импорта в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Простой учет ВЭД и рублевых операций, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе
Получить бесплатный доступ на 14 дней

Официальное определение импорта, которое дает экономический словарь, выглядит так:

Импорт — это ввоз в страну иностранных товаров, услуг, технологий или капитала для реализации и применения на внутреннем рынке без обязательств по обратному вывозу. Импорт может регулироваться таможенными пошлинами, а также нетарифными методами (количественными ограничениями, системой лицензирования).

Итак, импорт — это прежде всего то, что ввозится из других стран, а во-вторых, импортные товары будут попадать в оборот на внутреннем рынке, то есть будут использоваться для своих целей самим импортером или для дальнейшей продажи.

Откуда появился импорт

Ведите учет экспорта и импорта в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Простой учет ВЭД и рублевых операций, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе
Получить бесплатный доступ на 14 дней

Слово это древнее, корнями уходящее в латиницу. Дословно его можно перевести как «доставить в порт». С древних времен моря и реки были основными транспортными артериями между государствами и городами. И в каждом городе на морском побережье или у большой реки был свой порт или пристань. Корабли и лодки с местными товарами отправлялись в соседние земли, это был экспорт, а возвращались обратно уже с заморскими диковинками обратно. Точно также в порты приходили купцы из других городов и государств.

Так что экспорт и импорт — это древнейшие экономические операции, тысячелетиями остававшиеся неизменными. Сегодня суть импорта сохранилась, но многообразие законодательства Российской Федерации и других государств вводит градацию импорта.

Какие есть виды импорта

Все виды импортных операций обычно делят на две больших категории:

• ввоз товаров народного потребления и промышленной продукции;
• ввоз сырья (продукции, которая необходима для переработки и для изготовления другой продукции) и услуг.

Еще один вид классификации импорта — это разделение его на прямой и косвенный:

• при прямом импорте покупатель приобретает товар непосредственно у иностранного производителя или дистрибьютора (нерезидента);
• косвенный импорт — это получение товаров и услуг у компании-посредника, специализирующейся на таких операциях; в таком случае товар приобретается уже у резидента страны импорта; эта схема позволяет упростить и ускорить для покупателя получение товара.

По типу ввозимой продукции импорт также делят на видимый и невидимый:

• видимый импорт — это конкретные товары или сырье, полученные для внутреннего употребления, перепродажи, переработки;
• невидимая торговля, то есть обмен без каких-либо материальных вещей, — это обмен услугами, к которым относятся транспортные, страховые, туристические услуги, переводы за границу, комиссионные и т.д. Если смотреть совсем глобально, то это все услуги, которые были оплачены валютой других стран. Фактически невидимый импорт — это покупка услуг у партнера-нерезидента.

К категории невидимого импорта можно отчасти отнести и инвестиционный. По сути, это импорт капитала, то есть когда компания или частное лицо, которые не являются резидентами, вкладывают свои средства в национальную экономику.

Реимпорт — еще один подвид международных торговых операций. Обычно это возврат товаров в страну-производитель. Главный критерий — это отсутствие ремонта или модернизации обратно ввозимых товарах. Часто бывает так, что реимпортируются товары, у которых найдены заводские дефекты или которые не были проданы дистрибьютором.

Ведите учет экспорта и импорта в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Простой учет ВЭД и рублевых операций, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе
Получить бесплатный доступ на 14 дней

По уровню цены на ввозимую продукцию также выделяют так называемый демпинговый импорт. Суть его в том, что товар ввозится по цене значительно ниже среднерыночной. Но демпинговый импорт может быть вполне легальным, если предприятие-импортер имеет льготы, получает субсидии или освобождено от уплаты пошлин или если предприятие-экспортер самостоятельно снизило цену на свой товар.

По требованиям и ограничениям со стороны государства выделяют импорт лицензируемый и нелицензируемый.

• Лицензируемый импорт требует специальных разрешений от контролирующих органов. К лицензируемым товарам относятся, например, фармацевтические препараты, химические вещества, шифровальные, копировальные и записывающие устройства, драгоценные камни и металлы и многое другое. Причем получить лицензию на ввоз товаров нужно до заключения контракта с поставщиком.
• Соответственно, нелицензируемый импорт предполагает отсутствие ограничений на ввоз товаров на территорию РФ.

Серый импорт

Ведите учет экспорта и импорта в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Простой учет ВЭД и рублевых операций, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе
Получить бесплатный доступ на 14 дней

Экспортно-импортные операции серьезно регулируются государственными органами. Если предприятие импортирует напрямую продукцию, оно обязано заключить внешнеэкономический контракт, оформить паспорт сделки, таможенную декларацию, товарно-транспортную декларацию, предоставить дополнительные документы, если это требуется законодательством. Мы рассказывали об этих процедурах в другой статье.

Но иногда для уменьшения размера таможенной пошлины, налоговых сборов и других затрат импортеры указывают в документах недостоверную информацию. Например, вместо дорогой одежды заявляют сырье для шитья (ткани и фурнитура), вместо целого прибора указывают запасные части к нему и т.д. Еще один вариант снизить таможенные расходы — указать цену товара значительно ниже среднерыночной. Еще один способ указать неверную информацию — это указать неверно страну происхождения товара, а именно — заменить ее на ту, в отношении которой есть больше преференций. Мы предостерегаем вас от таких махинаций.

Чем чревато использование таких схем? В первую очередь, если таможенная служба обнаружит, что груз не соответствует документам, предприятие-импортер должно будет заплатить штраф и полновесную пошлину.

Параллельный импорт

Ведите учет экспорта и импорта в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Простой учет ВЭД и рублевых операций, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе
Получить бесплатный доступ на 14 дней

Еще один формат импортных операций, которые считаются незаконными, это так называемый параллельный импорт. Суть операции в том, что на территорию страны ввозится товар, на который у поставщика нет права интеллектуальной собственности. Например, предприниматель закупил в Китае партию фирменный кроссовок известного бренда. Эти кроссовки он приобрел в фирменном магазине, товар не является контрафактным. Однако на территорию России такие кроссовки может ввозить только сам производитель или его авторизованный дистрибьютор.

Таким образом, наш предприниматель ввозит товар без фактического разрешения правообладателя, тем самым нарушая исключительное право на товарный знак. И это событие может быть приравнено к ввозу контрафактной продукции. Отсюда риски для предпринимателя: товар может быть признан контрафактным, конфискован, а сам импортер оштрафован.

Как видим, тема экспорта и импорта существует столько же, сколько существует торговля. Отношения между продавцами и покупателями регулируются международными соглашениями и национальным правом, а понятие импорта можно трактовать шире, чем просто поставку товаров из-за границы.

Автор статьи: Ирина Николаева

Ведите учет экспорта и импорта в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Простой учет ВЭД и рублевых операций, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе.

Импортер

Импортер – физическое лицо или организация, которая занимается ввозом товара из других стран, предоставляет услуги или капитал.

Международные торговые отношения предусматривают товарообмен между различными партнерами, находящимися в разных странах, на различных континентах, на расстоянии в сотни и тысячи километров. Эта практика широко известна из глубокой древности, когда товарообмен совершался практически по тем же канонам и принципам, что и сегодня.

Стоит отметить, что в течение сотен лет этот экономический инструмент не претерпел существенных изменений. Благодаря развитию различных технологий в финансовой и банковской сфере, таможенном праве и всевозможных налоговых инструментов импортно — экспортные операции несколько видоизменились, приобрели больший объем и масштабы.

История импорта и импотеров

Еще совсем недавно, в эпоху развитого социализма для любого советского человека вопрос о расшифровке значения термина «импорт» ответ был один, совершенно однозначный и без колебаний: Исключительно заграничное барахло, несмотря на то, что именно это барахло было столь вожделенным в каждой семье. Обувь и одежда более высокого качества, чем отечественные, техника и производственное оборудование, промышленные инструменты, легковые и грузовые автомобили.

Следовательно, импортер – это поставщик в Советский Союз вещей, произведенных за пределами страны. Необходимо вспомнить, что отечественная промышленность не блистала разнообразием товаров широкого потребления, а то, что производилосьбыло в весьма ограниченных масштабах. Это были условия тотального дефицита. Благодаря товарам заграничного производства советским людям той эпохи удавалось получить вариант улучшения своего скромного быта. Поэтому в народе весьма ценными были любые возможности приобретения импорта.

Очень часто зарубежные товары получали среди покупателей особые свойства, которые на самом деле далеко не всегда были им присущи. Импортеры той поры подразделялись на несколько категорий.

Наиболее часто на прилавках и под ними в ту пору можно было встретить продукцию из так называемого ближнего зарубежья, то есть из стран социалистического лагеря. Это польская косметика, чешская и югославская одежда и обувь, бытовая техника из ГДР, китайские шелка, монгольская шерсть. Далеко не всем эти прелести зарубежья были по карману, однако они в небольшой мере заполняли ниши советской экономики.

Более желанными и дорогими были товары из стран, которые лежали за гранью доступности для простого гражданина. Это были самые различные материальные ценности из области загнивающего капитализма. В большинстве случаев они прибывали в страну по контрабандным путям и предлагались простому человеку на рынках путем продажи на дому и более изощренными способами.

Такая ситуация была связана с тем, что государство и тогдашняя идеология рассматривала товар как инструмент идеологического воздействия на человека. Поэтому список импортеров был достаточно небольшим и скромным. Продукт капитализма был строго ограничен, а его контрабандный ввоз и продажа частными лицами были уголовно наказуемой деятельностью. Поэтому и предпринимательская деятельность, и импорт в данном аспекте еще совсем недавно были весьма рискованным и опасным занятием. Что же такое импортер и каковы его основные особенности?

Сущность термина импортер

Осуществлять импортирование – это значит «ввозить», «вводить». Здесь мы можем наблюдать определенную неоднозначность. Осуществление ввоза имеет разные стороны и особенности применения этой экономической функции. Где точно применим непосредственно импорт и кого можно с уверенностью называть импортером. Ведь это не просто, это не простой товарный поток. Наиболее точно для полноценного ответа можно сформулировать две позиции признаков:

• Пересечение границы со всеми соответствующим пакетом документов, оформленных в точном соответствии с международными правилами и сертификатами.

• Ввоз товаров и продукции на таможенную территорию страны.

Чтобы точнее определиться с терминологией, нужно представить достаточно банальную ситуацию. Отечественный потребитель и сегодня увлечен импортными товарами, но приобретение свитера или джинсов в Турции в перерыве между поглощением вкусностей и наслаждениями от морских процедур, или багаж с личными вещами иностранца, который он через определенный промежуток времени вывезет обратно, назвать импортерами никак нельзя.

В данном контексте нужно рассматривать ситуацию таким образом. Быть импортером – это значит осуществлять целенаправленную внешнеторговую деятельность в точном соответствии с законодательными государственными актами своей страны, особенно это касается таможенного и налогового законодательства. Основой, на которой базируется деятельность, являются финансовые, экономические и политические интересы государства.

Большинство начинающих предпринимателей, которые стремятся сразу заниматься широким спектром работ, задают достаточно банальные и одновременно необходимые вопросы. В том числе, что и как можно импортировать.

Какой товар иностранного производства, количество и ассортимент ввозят на территорию страны. Стратегические вопросы государства, подкрепленные соответствующей государственной законодательной базой. Понятие импорта охватывают материальные, так и нематериальные ценности. Разнообразный спектр работ, услуг, интеллектуальных продуктов тоже может стать предметом для осуществления внешней торговли, это регламентировано современным законодательством.

С тех времен, когда в социалистическом товарообороте структура ввозимого товара и количества были строго оговорены и утверждены пятилетними планами, произошло существенное изменение.

На сегодняшний день гражданина советской страны поразили бы современные магазины, их обилие и разнообразие некогда столь вожделенных заграничных продуктов, товаров, вещей.

Предметы современного импорта

В нашем мире экономические взаимосвязи все больше укрепляются и приобретают самые разные выражения. За счет международного товарообмена происходит насыщение рынков и удовлетворяются потребности того или иного региона, где ввозимый продукт не производится. Сбалансированная инфраструктура международных отношений предусматривает, что на сегодняшний день отечественный рынок потребляет наиболее важные и ценные для развития народного хозяйства позиции:

• Продукты питания, в том числе адаптированные детские смеси, соки, молочные изделия, фрукты и овощи.

• Ассортимент изделий легкой промышленности, бытовая техника, медтехника и специальные приспособления.

• Инновационные научные и прикладные технологии.

• Современное производственное оборудование.

• Технологические машины и приспособления.

• Легковые и грузовые автомобили.

Политическая терминология этого процесса зависит от условий государственного устройства и формирования общественно социологических условий. Название импортированного марксизма хорошо известно было в пошлые годы. Это один из аспектов импорта, то есть ввоз в страну политического учения, не рожденного в нашей стране, а попавшего сюда из другой страны.

На сегодняшний день импортер политических и социальных идей наиболее востребованный участник рынка не материального плана. Весьма интересно рассмотрение развитой в социальном плане страны как импортера передовых технологий развития общества. Сегодня, как и двести лет тому назад, новые идеи и принципы покоряют российские просторы и вдохновляют современные умы.

Немного о нетрадиционном импорте

Импортируемая инфляция является относительно новым термином. Его суть практически та же, что и в описанных предыдущих случаях. Это нематериальная категория, завозимая к нам извне, через таможенный рубеж. Прежде чем узнать, кто импортер столь обременительной ценности следует внимательно рассмотреть ее особенности. Что попадает в нашу страну в этот раз? Инфляция или латинское Inflatio —вздутие называется тенденция устойчивого роста цены на необходимые товары и услуги, результатом которого является снижение покупательной способности местной валюты.

Итогом внутренних катаклизмов является процесс обесценивания денег, и потребителям на определенную фиксированную сумму на сегодняшний день удается приобретать товара намного меньше, чем позволялось приобрести вчера.
Явление инфляции – чрезвычайно неприятно, особенно когда его причина лежит далеко за пределами отечества. Это может возникать при росте стоимости какого — то импортного сырья, при этом происходит поднятие цен на зависимые товары местного производства.

В таком случае импорт инфляции является результатом финансового характера. Импортер производит сложные финансовые манипуляции, это чаще всего являются взаимоотношения национальной валюты с различными валютными ценностями прочих государств.

Техническая терминология заключается в следующем:

1. Развития цифровых технологий сформировало потребности обмена данными и сведениями из разнообразных источников. Импортер вставляет внешнюю информацию в объем текущего документа, файлы, базы данных.

2. Компании Microsoft принадлежит первенство в области импортирования столь ценного продукта, каким является информация. Работа с текстовым редактором Microsoft Word, позволяет просто дополнять тексты собственного исполнения чужими фотографиями, картинами и табличными форматами, формулами и вставками. Непосредственное импортирование данных в базах Microsoft Access возможно только с применением определенного инструмента.

3. Импортирование данных широко используется в работе модных на сегодняшний день виртуальных салонов и интернет магазинов.

Таможня дает добро

Возвращаясь к теме, кто такой и как работает импортер, следует указать на необходимость оформления определенного пакета документов. Это очень строгий режим таможни, регулируемый условиями национального законодательства, различными политико-правовыми нормативами, таможенными тарифами, немаловажную роль играет система лицензирования и другие нетарифные рычаги, приемы и методики внешнеэкономического регулирования.

Ввозить товары на таможенные территории постсоветские независимых государств можно исключительно при наличии следующего пакета документов:

• Таможенный орган получает гарантии и основание условий ввоза определенных товаров с пересечением государственной границы, то есть импортер мотивирует пересечение границ таможенной территории.

• Подтверждение уплаты налогов и сборов. Это перечень взысканий, облагающих товары на период на территорию государства.

• Документы общего назначения, сертификаты и справки, подтверждающие, что импортер соблюдает все требования, предусмотренные законом. Они касаются мероприятий регулирования не тарифных вопросов и иных ограничений, предусмотренных государственными актами.

Необходимым нужно считать наличие платежного поручения об оплате таможенных взносов, платежного поручения о внесении платы за услуги терминала, контракта, спецификации, дополнительные соглашения, обязателен оригинал инвойса, сертификата происхождения, аккредитационная карта на участке таможни.

Обязательно иметь справку о декларировании обозначенных валютных ценностей, книжку МДП, транспортную накладную CMR, AWB или Ж/Д, возможно приложение коносамента. Главными документами являются пакет из экспортной декларации страны отправителя, разрешительных документов, подтверждение стоимости и кодов товара, платежка за услуги карантинного досмотра, Договора о декларировании товаров и участии в таможенном оформлении солидных брокерских фирм. И это все оформляет импортер, только так таможня даст добро.
Поэтому, роль и деятельность импортера весьма ответственна, и понятие термина широко и неоднозначно.

Многих интересует вопрос: что необходимо для импорта товара в Россию?

Правильная подготовка документов для оформления импорта товаров в РФ имеет свою специфику. Нарушения процедуры, ошибки в бумагах ведут к невозможности исполнения таможенных формальностей, потере денег. Основы госрегулирования ВТД прописаны в Федеральном законе №164-ФЗ от 08.12.2003, с ключевыми положениями которого не будет лишним ознакомиться, прочитать можно в официальном источнике.

Из п.10 ст.2 Федерального закона №164-ФЗ можно узнать, например, что такое импорт. Этот нормативный акт содержит новые термины: таможенный союз, зона свободной торговли, транзит и пр. Новичкам внешнеторговой деятельности полезно узнать о принципах госрегулирования этой сферы правоотношений, органах контроля осуществления ВТД. Предпринимателям стоит изучить еще один базовый закон — действующий с начала 2018 года «Таможенный кодекс Евразийского экономического союза».

Стоит посмотреть, что недавно главой государства подписан Федеральный закон «О таможенном регулировании в Российской Федерации и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» от 3 августа 2018 года № 289-ФЗ, большинство положений которого вступает в силу с 04.09.2018. До начала 2019 года будут приняты изменения к многочисленным нормативным актам, затрагивающим эту сферу регулирования. Ждем перемен, держим руку на пульсе! С текстом нового закона можно ознакомиться .

С 19.08.2018 вступила в силу новая Товарная номенклатура ВЭД, которой следует руководствоваться декларантам или действующим по их поручению таможенным представителям.

Большую часть документов по импортным поставкам приходится заполнять самостоятельно. Успешно справиться с этой задачей помогут глубокие знания права в сфере осуществления импортных поставок и консультации таможенных брокеров.

Перечень документов для импорта товаров в Россию обширен и в каждом конкретном случае индивидуален. В итоге он позволяет:

• ввезти импортную продукцию в РФ;
• пройти таможенную очистку;
• получить сертификаты на товар.

Перечень документов для таможенного оформления импорта в Россию, как правильно их подготовить

Итак, какими документами оформляется импорт товара? Важно корректно заполнить первичные документы, внешнеэкономический контракт и т.д. Таможенники могут попросить предоставить дополнительно к основному контракту заключенные с третьими лицами договоры, имеющие отношение к сделке:

• бухгалтерскую документацию;
• складские квитанции;
• спецификации;
• счета за услуги брокера по сделке с оцениваемым товаром, комиссии;
• каталоги, прейскуранты производителей;
• заказы на поставку;
• счета за платежи третьим лицам в пользу продавца;
• калькуляции;
• накладные;
• платежные поручения;
• документы для таможенной очистки — подробную инструкцию о порядке заполнения деклараций, и о том, как оформить импорт товара смотрите ;
• импортные лицензии;
• авторские или лицензионные соглашения.

Подробнее об на основных документах.

Важно! Для импорта оборудования необходим стандартный пакет документов: внешнеторговый контракт, инвойс и упаковочный лист. Гораздо больше бумаг требуется для оформления импорта косметики или одежды.

Контракт, паспорт сделки

Внешнеэкономический контракт, составленный на русском и английском языках, обязателен для подписавших его сторон. Он является соглашением, в котором прописаны обязательства субъектов ВЭД и меры ответственности за нарушение условий сотрудничества. Стороны должны хорошо понимать его условия, поэтому они выбирают, какой из языков считается главным на случай возникновения разночтений.

Гражданское законодательство требует, чтобы сделки совершались в простой письменной форме. По договоренности зарубежный поставщик доставляет товары в Россию, а отечественный покупатель принимает товар и оплачивает его. Если все существенные условия прописаны в контракте, он считается заключенным.

Паспорт сделки с информацией о контракте, участниках сделки, банковских и регистрационных реквизитах сторон выдается банком по каждому факту импортной поставки.

Инвойс, коносамент

Инвойс — аналог счета-фактуры во внутригосударственных договорных отношениях. Финансовый документ с необходимыми реквизитами используется в международной коммерции изготавливается на бланке производителя товара. Бумага должна иметь подписи и печати участников сделки, содержать сведения, идентичные условиям контракта. Иначе возникнут проблемы с таможенным оформлением.

Коносамент — подтверждение передачи груза перевозчику при морской транспортировке. По нему осуществляется выдача груза в порту выгрузки. По смыслу бумага похожа на товарно-транспортную накладную, поскольку по ней принимают и получают груз, подтверждают заключение договора перевозки и составляют в нескольких комплектах, каждый из которых является оригиналом. При сдаче груза получателю по одному из экземпляров остальные бумаги утрачивают силу.

Сертификат происхождения груза

Необязательный документ для таможенной очистки, дающий преимущества при ввозе некоторых категорий товара. Его форму утверждают государственные органы страны, в которой расположен производитель товара. Бывает три вида форм сертификатов происхождения товара:

• СТ-1 — действует для государств СНГ, которые участвуют в 2-стороннем соглашении с РФ о свободной торговле. Приятным бонусом межгосударственного взаимодействия является снижение налогового бремени, поскольку у стороны отсутствует необходимость уплачивать НДС и ввозные таможенные пошлины;
• А — в Канаде, ЕС, Турции, США предоставляют некоторые преференции в таможенной очистке, например, для развивающихся стран предоставляется скидка 25% при уплате таможенных пошлин на ввоз продукции;
• общая — эта форма применяется для всей продукции, к которой государство-импортер не устанавливает требований на предъявление иных сертификатов.

Железнодорожная накладная

Основной документ, сопровождающий перевозку грузов по железной дороге, определяет условия сотрудничества перевозчика и заказчика, подтверждает наличие договорных отношений между сторонами. Содержит сведения о дате доставки, грузе и его параметрах, участниках соглашения, месте загрузки и выгрузки.

Упаковочный лист

Обязательный документ при транспортировке ТМЦ за рубеж, необходимый для предъявления таможенному органу. Позволяет сориентироваться при определении количества, веса, облегчает сортировку груза. В свободной форме на листе А4 укажите данные о сторонах внешнеторговой сделки, месте назначения, виде упаковки, названии, весе, количестве товара.

Какие еще документы необходимы для импортных поставок ТМЦ

Ответ на вопрос, какие документы должны быть при импорте товаров, не был бы полным без упоминания о том, что для импортных операций могут понадобиться следующие бумаги:

• устав импортера;
• документы о страховании;
• накладные;
• авторские, лицензионные соглашения;
• квитанции со склада;
• образцы, буклеты, если груз специфический;
• счета за услуги брокера;
• банковские справки;
• акты приемки-передачи товара;
• техническая документация и т.д.

Какие трудности встречают новички при оформлении импорта товаров

Если вы работаете с новым контрагентом, не спешите оплачивать товар. Вносите изменения в контракт на стадии переговоров, а не при отправке груза.

При подготовке пакета документ для импортной поставки возникает ряд сложностей, связанных со сложностью документооборота. Чтобы избежать препятствий при таможенной очистке, необходимо знать ее тонкости. Комплексный подход к преодолению трудностей таможенного оформления импорта необходим предпринимателю:

• тесная работа с поставщиком;
• грамотное составление бумаг для таможенной очистки;
• правильный выбор компании для выполнения цепочки доставки.

Сложности возникают также на этапах таможенного досмотра, при оформлении документов разрешительного характера. Бывает, что маркировка продукции содержит сведения, которые противоречат инвойсам. Это влечет признание недостоверности декларирования с последующим увеличением таможенных платежей, необходимости переоформления сертификатов соответствия.

Комплексные услуги по документообороту при оформлении импортных поставок оказывают компании, занимающиеся ВЭД консалтингом. Удобство заключается в отсутствии необходимости общаться с многочисленными контрагентами. Предпринимателям, занимающимся импортом, важна упаковка, обработка товара на складах консолидации.

Добросовестно приобретая товар, ввезенный с ошибками в документах, ваши партнеры несут солидарную обязанность по таможенным платежам. Если контрагенты понесут такие расходы, они вправе предъявить вам иск о возмещении причиненных убытков. Если во время налоговой проверки будут выявлены несоответствия сведений, указанных в предъявленных счетах-фактурах, с данными, отраженными в товаросопроводительных документах и счетах-фактурах контрагента, к налогоплательщику будет применена налоговая ответственность.

На практике случалось, что в таможенной декларации была указана мощность бытового прибора 70 Вт, а в счете-фактуре — 50 Вт, остальные сведения соответствовали. Проверка ФТС Росси заключила, что таможенная декларация не подтверждает законность ввоза бытовых приборов. Покупатель приборов получил претензию от ФТС России. Вывод: не стоит рисковать при оформлении документов по импортным поставкам. Риск может дорого стоить.

Реализация товаров без использования собственного склада, когда товар поступает напрямую от поставщика организации к покупателю, называется «транзитной торговлей».

Согласно пункту 1 статьи 147 НК РФ, в целях исчисления НДС местом реализации товаров признается территория Российской Федерации при наличии одного или нескольких следующих обстоятельств:

1. товар находится на территории РФ и иных территориях, находящихся под ее юрисдикцией, и не отгружается, и не транспортируется;
2. товар в момент начала отгрузки и транспортировки находится на территории РФ и иных территориях, находящихся под ее юрисдикцией.

Таким образом, место реализации товаров в целях применения НДС определяется, исходя из места начала его отгрузки или транспортировки, и не зависит от того, у какого лица / какому лицу (иностранного или российского) такой товар приобретается / перепродается (письмо Минфина РФ от 25.11.2015 № 03-07-08/68446).

Как следует из условий вопроса, российская организация будет приобретать у иностранной организации для дальнейшей перепродажи товар, находящийся за пределами РФ. Далее, товар будет реализован без пересечения границ РФ.

В такой ситуации, с точки зрения главы 21 НК РФ «НДС», местом реализации товара территория РФ не признается, объект налогообложения по НДС не возникает, так как организация, приобретая товары и реализуя их за пределами РФ, не совершает операции, признаваемые объектом налогообложения (п. 1 ст. 146 НК РФ).

Счета-фактуры не составляются при реализации товаров, операции, по реализации которых не признаются объектом налогообложения НДС (п. 3 ст. 169 НК РФ, письмо Минфина России от 12.04.2017 № 03-07-13/1/21711).

Ставка НДС 0% в такой ситуации не применяется, так как реализация товаров не отвечает условиям, перечисленным в подп. 1 п. 1 ст. 164 НК РФ: вывоз товаров в таможенной процедуре экспорта (свободной экономической зоны, реэкспорта).

Кроме того, у организации возникает обязанность раздельного учета в целях обеспечения права на вычет «входного» НДС при ведении облагаемых и необлагаемых НДС операций. «Входной» НДС по «косвенным (общехозяйственным)» расходам можно принимать к вычету без распределения в тех кварталах, в которых доля расходов по необлагаемым операциям в общей сумме расходов не превышает 5% (п. 4, п. 4.1 ст. 170 НК РФ).

Хотите узнать больше? Обращайтесь к профессионалам