Справочник Бухгалтера

Фитнес-клуб — достаточно популярный бизнес как в городах-миллионниках, так и в относительно небольших городах. Однако, чтобы он приносил прибыль, нужно обязательно составить и реализовать подробный бизнес-план, а также грамотно наладить все бизнес-процессы. Так программное решение БИТ.Фитнес поможет автоматизировать работу администратора, снизив количество времени на рутинные задачи, и даст управляющему инструменты для принятия взвешенных решений на основе отчётов из программы.

Приблизительные расчёты:

• заработок в месяц — 958 000 руб.;
• прибыльность — 341 105 руб.;
• необходимая сумма на первоначальные расходы — 1 921 200 руб.;
• окупаемость — от 6 месяцев.

Все расчёты в статье основаны на средних рыночных ценах.

Рыночный анализ

В России фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа.

Каждый год количество спортивных клубов увеличивается на 20%, что связано с ростом моды на здоровый образ жизни.

Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье. Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени.

По данным исследований, основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей.

Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет.

В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода. Обеспеченные клиенты встречаются реже. Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода вовсе.

Наиболее часто подобные заведения предпочитают люди с высшим образованием.

Проанализировав вышеперечисленные данные, мы можем составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним заработком, имеющая образование. Её цель — улучшить форму тела. Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности. Отсюда вытекает вывод, что во время разработки бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса.

Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие. По этой причине главный конкурент вашего заведения — известные брендовые фитнес-центры, которые успели захватить часть рынка. Чтобы должным образом конкурировать с ними, необходимо предоставлять клиентам низкие цены, квалифицированных работников и высокое качество услуг.

Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи. Наибольший доход будет идти от тех, кто занимается в зале — такой вид услуг имеет сейчас повышенный спрос.

SWOT — анализ

Сильные черты: Применение современных концепций и методик. Выгодное расположение фитнес-клуба. Оборудование высокого качества. Небольшие затраты.	Слабые черты: Небольшой спектр услуг. Нужны серьёзные вложения в открытие и маркетинг.
Возможности: Предоставление услуг по ценам ниже, чем у конкурентов. Поиск постоянных посетителей при помощи их привлечения. Расширение и возможность организовать сеть заведений. Привлечение тренеров, имеющих собственную базу клиентов.	Риски: Появление большого количества конкурентов. Отсутствие стабильности в экономике. Плохая посещаемость. Появление сетей фитнес-клубов. известных вашим потенциальным клиентам.

Оценка возможностей

Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00). Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.

Добиться повышения спроса и привлечения новых клиентов возможно путём расширения спектра предоставляемых услуг (можно дополнительно продавать спортивное питание, открыть бар или заниматься реализацией одежды известных брендов).

Для открытия фитнес-клуба необходимо решить ряд организационно-правовых вопросов:

В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдёт ИП или ООО. ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения. Более того, именно ИП предполагает работу с физическими лицами, а не корпоративными клиентами.

Скорее всего, у вас будут следующие коды ОКВЭД:

• 93.04 — обозначает физкультурно-оздоровительную деятельность;
• 92.61 — обозначает деятельность спортивных заведений;
• 92.62 — обозначает иную деятельность в спортивной сфере.

Деятельность компании должна быть указана в выписке из ЕРГИП (если вы открыли ИП) или из ЕГРЮЛ (если вы открыли ООО).

Вам необходимо:

1. Пройти проверку в Роспотребнадзоре. Для начала работы не требуется разрешений. У вас проверят документы на вентиляционное оборудование, кондиционирование, при необходимости осуществят проверку документов ЖЭКа и медицинских книжек работников, которые контактируют с клиентами.
2. Пройти проверку пожарной инспекции. Для этого необходима предварительная подготовка. В заведении должны быть предусмотрены эвакуационные выходы. Обязательно наличие огнетушителей.
3. Получать лицензии необязательно, однако вы можете получить их, чтобы завоевать доверие клиентов.
4. Выбрать подходящую систему налогообложения. Подавляющее большинство предпочитает УСН. Они платят или 6% от доходов, или от 5% до 15% от разницы между доходом и расходом. Процентная ставка для каждого региона индивидуальна, однако в большинстве случаев она 15%.
5. Рекомендуем принимать платежи от клиентов по банковским картам. Чтобы иметь такую возможность, необходимо открыть расчётный счёт в банке.

Не забывайте, что на одного клиента спортивного зала должно быть 6 м2 пространства, а для тех, кто посещает фитнес или аэробику — 2 м2.

Арендуемое помещение будет коммерческим. Наиболее предпочтительные следующие варианты:

• помещение в центре города (преимущество — много посетителей, недостаток — большой размер арендной платы);
• помещение в спальном районе (преимущество — приемлемая стоимость аренды, недостаток — меньшее количество посетителей).

В раздевалках должно присутствовать помещение для оборудования в нём душевых кабин.

Средний уровень посещаемости фитнес-клуба — 15 человек. Учитывая эти данные, делаем расчёты площади помещения:

• залы для занятий фитнесом и аэробикой — по 2 квадратных метра на каждого из 15 человек получится 30 м2;
• тренажёрный зал — 6 м2 умножаем на 15 людей, получаем 90 м2;
• раздевалки — 2 штуки умножаем на 25 квадратных метров и получаем 50 м2;
• коридоры и ресепшен будут вместе занимать около 50 м2.

Итого: 220 квадратных метров.

Предоставляемые услуги фитнес-клубом

Фитнес-клуб будет предоставлять следующие виды услуг:

Записываться на тренировки клиенты смогут в телефонном режиме или через сайт фитнес-клуба. В заведении будет Wi-Fi и бесплатная бутилированная вода.

В дальнейшем спектр услуг будет расширяться. К ним добавятся не только различные виды групповых тренировок, но и прочая деятельность.

В тренажёрном зале у посетителей будет возможность записаться на персональную тренировку.

Маркетинговый план фитнес-клуба

Для начала необходимо определиться с ценами предоставляемых услуг. Стоимость должна быть конкурентоспособной, однако не сильно ниже, чем в других фитнес-клубах. Особое внимание следует обращать на оформление залов и всего центра, качество оборудования и квалификацию тренеров.

Привлечь клиентов можно при помощи следующих разновидностей рекламы:

• раздачи рекламных листовок;
• рекламных объявлений в интернете (в социальных сетях и СМИ, при помощи контекстной рекламы);
• оформления вывесок;
• SMS-рассылок;
• рекламы на радиостанциях и телеканалах.

Довольно распространённый метод продвижения — предварительная продажа клубных карт фитнес-клуба.

Также возможно привлечь посетителей акциями: например, бесплатной первой тренировкой (тест-драйв).

Ещё до открытия спортивного заведения следует создать сайт. Его необходимо сделать удобным и информативным. Вы можете создать формы для обратной связи, прикрепить опросы, добавить обсуждения, сделать возможность бронирования и покупки абонементов.

Планируемая выручка фитнес-клуба

Наименование услуги	Стоимость занятия в час в рублях	Количество ежемесячных занятий	Заполняемость	Прибыль (руб.)
Тренажёрный зал			10 человек	320 000
Аэробика			9 посетителей	180 000
Степ-аэробика			9 клиентов	108 000
Занятия йогой			8 человек	120 000
Занятия по танцам			7 посетителей	140 000
Силовые тренировки в зале для фитнеса			6 посетителей	90 000
Итоговая выручка				958 000

Суммируем доход от всех услуг. Получается сумма в 958 000 рублей в месяц.

План производства

Перед началом работы следует провести ремонт и установить оборудование. В процессе ремонта необходимо привести помещение в подобающий вид, монтировать душевые кабины, установить зеркала в залах, монтировать осветительные приборы, климатическое оборудование, поставить огнетушители и многое другое. Расход на ремонтные работы — 1 000 000 рублей.

Большая часть оборудования уйдёт на оснащение тренажёрного зала. Также понадобится приспособления для тренировок в зале для фитнеса: шары, степ-платформы, коврики, утяжелители. Расход — 600 000 руб.

Необходимо приобрести и мебель:

• стол;
• 10 стульев;
• 33 скамейки;
• 30 шкафчиков;
• стойку на ресепшен;
• 2 кресла.

Мебель будет стоить 65 800 рублей.

Также понадобится техника:

• ноутбук;
• 2 музыкальных центра;
• принтер;
• холодильник.

На это уйдёт 55 000 руб.

Теперь рассчитаем расход на персонал:

Должность	Количество работников	Вариант оплаты	Зарплата в рублях (с учетом налогов, страховых взносов)	Фот (руб.)
Администратор	2 человека	Оклад	25 000	50 000
Тренер в тренажерном зале	4 работника	10% от прибыли	32 000	128 000
Тренер по аэробике и танцам	1 работник	10% от заработка	32 000	32 000
Тренер по занятиям йогой	1 работник	15% от дохода	18 000	18 000
Тренер по степ-аэробике и силовым тренировкам	1 работник	15% от дохода	29 700	29 700
Уборщица	2 работника	Оклад	15 000	30 000
Итоговые расходы				287 700

Тренеры в зале работают по 2 человека и помогают клиентам.

Администраторы и уборщицы — посменная работа.

Расписание тренировок может меняться.

Зарплату сотрудники получают дважды — в середине и конце месяца.

Организационный план фитнес-клуба

Рассмотрим расходы на организационные моменты (в рублях):

	Первый месяц (руб.)	Второй месяц (руб.)	Третий месяц (руб.)
Открытие ИП
Договор аренды	+
Оценка конкурентоспособности	+	+	+
Реклама	100 000
Разработка веб-ресурса	15 000
Ремонт, замена оборудования	1 000 000
Закупка мебели	65 800
Закупка оборудования	600 000
Покупка техники		55 000
Приобретение контрольно-кассовой машины		15 000
Подключение интернета
Установка мебельных изделий
Поиск персонала и его обучение
Изготовление одежды с символикой компании на заказ		45 000
Закупка воды			3 000
Монтаж систем видеонаблюдения			15 000
Итоговый расход			1 921 000

Финансовый план фитнес-клуба

Заработок в месяц — 958 000 руб.

Первоначальные расходы — 1 921 200 руб.

Ежемесячные периодические расходы:

Аренда помещения	200 000
Расход на рекламу	20 000
Оплата коммуналки, телефона, интернета и обслуживания кассового аппарата	25 000
Покупка воды и стаканов
Расходы на канцелярию
Покупка моющих средств
Амортизационные отчисления
Итоговый расход	556 700

От 958 000 вычитаем итоговый расход и получаем прибыль до налогообложения — 401 300 рублей.

Формула подсчёта налогов: 0,15 умножаем на (Доходы — Расходы). Умножаем 0,15 на прибыль и получаем налог в размере 60 195 рублей.

Вычитаем эту сумму от прибыли до налогообложения и получаем чистую прибыль — 341 105 рублей.

Делим первоначальные расходы на чистую прибыль и получаем 5,63. Это и будет срок окупаемости.

Анализ рисков

Наименование риска	Его вероятность	Как избежать	Чем грозит
Внешние
Инфляция, отсутствие стабильность, развитие кризиса	Средняя	Застраховаться, закупить необходимые запасы	Снижением дохода и убытками
Изменения законов	Низкая	Подробно составлять учредительные документы и устав	Бумажной волокитой и необходимости переоформления, временной остановкой деятельности
Спад моды на здоровый образ жизни	Низкая	Регулярно нарабатывать базу клиентов, массово рекламировать услуги	Падением спроса
Увеличение конкуренции	Высокая	Повышать качество услуг, разрабатывать новые методики	Уменьшением прибыли
Внутренние
Выход оборудования из строя	Высокая	Своевременно осматривать оборудование и покупать новое.	Снижением спектра предоставляемых услуг и падением их качества
Отсутствие должной компетенции у персонала	Средняя	Проводить обучения, получать сертификаты, отправлять персонал на мастер-классы, семинары	Снижением количества посетителей, падением качества услуг
Устаревание оборудования	Средняя	Закупать новое технологичное оборудование и заменять им старое	Снижением конкурентоспособности, падением качества услуг
Неудачное месторасположение	Высокая	Предварительно провести исследования геомаркетингового характера	Снижением доходов, долгой окупаемостью

По словам маркетологов, практически каждый фитнес-клуб окупается быстрее чем за 2 года, поэтому, если вы всё сделаете правильно, то сможете быстро выйти на прибыль!

Чтобы бизнес функционировал успешно и приносил прибыль, важно знать о нём всё: куда уходят деньги, кто из сотрудников увеличивает прибыль, а кто тормозит продажи, постоянно проверять рентабельность направлений и проверять эффективность акций. Всё это и ещё больше дополнительных возможностей доступно в БИТ.Фитнес. Оставьте заявку, чтобы узнать о функционале программы и вариантах внедрения в вашем фитнес-клубе.

МАУ Спорткомплекс «Абакан»

Россия, Республика Хакасия,

655012, г. Абакан, ул. Катанова, 10,

тел.: 8(3902) 35-87-37, 32-50-19

Заявление

Я, ______________________________________________________________________________________

(Ф.И.О.)

Паспорт серии _______ № ______________ проживающий(ая) по адресу: ________________________ __________________________________________________________________________________________

Подтверждаю, что мой (сын/дочь) __________________________________________________________

умеет плавать и разрешаю самостоятельно посещать плавательный бассейн МАУ «СК «Абакан».

Согласен: при нарушении техники безопасности, администрация МАУ «СК «Абакан» не несет ответственности за жизнь, здоровье, полученные травмы и ущерб личному имуществу Вашего ребенка.

» ___» __________201__г. _________________/_____________________

Согласие

на обработку данных

Я, _____________________________________________________________________________________,

(Ф.И.О.)

паспорт_______________ выдан ___________________________________________________________,

адрес регистрации: _______________________________________________________________________,

даю свое согласие Муниципальному автономному учреждению города Абакана «Спорткомплекс «Абакан» на обработку моих персональных данных, относящихся исключительно к перечисленным ниже категориям персональных данных: фамилия, имя, отчество; пол; дата рождения; тип документа, удостоверяющего личность; данные документа, удостоверяющего личность; гражданство.

Я даю согласие на использование персональных данных исключительно в целях обработки персональных данных необходимых для предоставления услуги в соответствии с заявлением, для обеспечения предоставления такой услуги, а так же на хранение данных об этих результатах на бумажных и электронных носителях.

Настоящее согласие предоставляется мной на осуществление действий в отношении моих персональных данных, которые необходимы для достижения указанных выше целей, включая (без ограничения) сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, передачу третьим лицам для осуществления действий по обмену информацией, обезличивание, блокирование персональных данных, а также осуществление любых иных действий, предусмотренных действующим законодательством Российской Федерации.

Я проинформирован, что Муниципальное автономное учреждение города Абакана «Спорткомплекс «Абакан» гарантирует обработку моих персональных данных в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации как неавтоматизированным, так и автоматизированным способами.

Данное согласие действует до достижения целей обработки персональных данных или в течение срока хранения информации.

Данное согласие может быть отозвано в любой момент по моему письменному заявлению. Я подтверждаю, что, давая такое согласие, я действую по собственной воле и в своих интересах.

Налог на прибыль

Расходы на оплату занятий в спортивных секциях, кружках или клубах, а также другие аналогичные расходы, произведенные в пользу работников, для целей налогообложения прибыли не учитывают.

Такое мнение на протяжении нескольких лет высказывал Минфин в письмах от 16 октября 2019 года № 03-01-10/79312, от 17 декабря 2018 года № 03-03-06/2/91519, 16 декабря 2016 года № 03-03-06/1/75464.

Положения статьи 252 Налогового кодекса позволяют учитывать расходы в целях налогообложения прибыли только в том случае:

• если они являются экономически обоснованными;
• документально подтвержденными;
• связаны с деятельностью, направленной на получение доходов.

Вместе с тем, финансисты рассуждают так. Мероприятия, направленные на развитие физкультуры и спорта в трудовых коллективах проводят вне рабочего времени, и они не связаны с производственной деятельностью работника. Значит такие расходы, произведенные в пользу работников, нужно относить к расходам, которые не учитывают при расчете налога на прибыль.

НДС

В соответствии с подпунктом 1 пункта 1 статьи 146 Налогового кодекса объектом налогообложения НДС признаются операции по реализации товаров, работ или услуг на территории РФ.

При этом согласно пункту 1 статьи 39 Налогового кодекса реализацией товаров, работ или услуг признают передачу права собственности на товары, результаты выполненных работ одним лицом для другого лица, оказание услуг одним лицом другому лицу.

Поскольку физкультурно-оздоровительные услуги физлицам оказывает не работодатель, а сторонняя организация – фитнес-клуб, у работодателя не возникает объекта обложения НДС при передаче абонементов сотрудникам.

Об этом сообщил Минфин в письме от 16 октября 2019 года № 03-01-10/79312.

НДФЛ

В отношении НДФЛ Минфин поясняет следующее. Перечень доходов, освобождаемых от НДФЛ, закреплен в статье 217 Налогового кодекса.

Доход в виде оплаты или возмещения организацией сотрудникам стоимости занятий спортом в фитнес-клубах в перечне не указан. Соответственно, такую оплату или возмещение включают в базу по НДФЛ.

Страховые взносы

Перечень не облагаемых страховыми взносами выплат приведен в статье 422 Налогового кодекса. Суммы оплаты работодателем занятий работников в фитнес-клубе в статье 422 Налогового кодекса также не поименованы.

Поэтому оплату организацией занятий работников в фитнес-клубе облагают страховыми взносами в общеустановленном порядке как выплату в рамках трудовых отношений работника и работодателя. Причем независимо от источника этой выплаты и списания «фитнес-затрат» в расходы, не уменьшающие налоговую базу по налогу на прибыль.

Читайте на сайте

Вычет «на фитнес» станет реальностью

Бератор нового поколения ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭНЦИКЛОПЕДИЯ БУХГАЛТЕРА То, что нужно каждому бухгалтеру. Полный объем всегда актуальных правил учета и налогообложения. Подключить бератор

Современное общество сделало занятия спортом увлечением не просто полезным, но и модным. Нельзя сказать, что именно это повлияло на решение депутатов Госдумы РФ внести в Трудовой Кодекс статью, предусматривающую выплату компенсаций работникам при их посещении физкультурно-спортивных комплексов, однако появление соответствующего Федерального Закона, а вместе с ним и ст. 188.1 ТК РФ подавляющее большинство россиян встретило с воодушевлением.

Закон об оплате занятий спортом

Что же даёт работнику закон об оплате фитнеса работодателем, и на какой размер компенсации можно претендовать? В тексте законопроекта можно обнаружить следующие цифры, из которых легко посчитать суммы оплаты фитнеса работодателем:

• 50% стоимости обслуживания компенсируется государством (федеральный бюджет)
• 25% стоимости обслуживания компенсируется работодателем
• 25% стоимости обслуживания берет на себя непосредственно работник

Заметим, что в законе существует оговорка, касающаяся максимального размера компенсации. Ежемесячно она может составлять сумму максимум 25% от МРОТ. Таким образом, в столице при действующем минимальном размере оплаты труда в 14 000 рублей ежемесячная компенсация абонемента в спортивный зал составит 3 500 руб.

Будет ли работать закон об оплате фитнеса?

И всё же, с точки зрения действующего законодательства обязанность работодателей оплачивать своим работникам посещение фитнес-клубов нельзя в полной мере назвать обязанностью. В данном случае можно сослаться на статью 226 Трудового Кодекса РФ, которая предусматривает финансирование мероприятий по улучшению условий и охране труда в размере не меньше 0,2% от затрат на производство отвара (работ, услуг). Причем, перечень этих мероприятий включает в себя не только развитие физической культуры. Следовательно, определить для себя необходимый перечень данных мероприятий работодатель может исходя из специфики профессиональных рисков или даже деятельности компании. Другими словами, он может посчитать более нужным размещение тематических стендов об охране труда или, непосредственно для развития физической культуры своих работников, установит в комнате отдыха персонала простейшую беговую дорожку.

Минтруда дает следующие рекомендации: трудовые коллективы могут сами на общем собрании предложить работодателю потратить выделенные на данные нужды деньги непосредственно на оплату абонементов в фитнес-центры. Возможно, здесь стоит подключить профсоюз или представителей трудовых коллективов, которые обязаны согласовать с работодателем перечень мероприятий по сохранению и улучшению условий труда, традиционно составляемый на год.

Нельзя забывать и о прочих видах возможной компенсации: проведение физкультурно-оздоровительных мероприятий внутри предприятия, закупка собственного спортивного инвентаря, создание собственного спортивного клуба или площадки, реконструкция старых площадок, оплата труда нанятых для своих сотрудников тренеров и т.д.

Только «Мир фитнеса» может предложить занятия фитнесом всем коллективом, чтобы укрепить здоровье, без ограничений по времени пребывания и количеству посещений.

Каждый руководитель желает, чтобы его сотрудники трудились с максимальной самоотдачей и эффективностью. Хороший работник — это целеустремленный, социально обеспеченный и физически здоровый человек.

Корпоративный фитнес для Вашей компании — это уникальный подход и разработка индивидуальных предложений по развитию идей спорта и здорового образа жизни среди работников. Физически здоровый сотрудник всегда будет продуктивным сотрудником. Научные исследования доказали, что менеджеры, занимающиеся спортом на 70% быстрее принимают решения, и они совершают на 27% меньше ошибок, чем неспортивные сотрудники.

Корпоративная программа в «Мире Фитнеса» позволит вашей компании снизить уровень заболеваемости среди персонала, а значит сократить расходы на оплату больничных!

Основные преимущества корпоративного фитнеса:

• поднятие командного духа
• повышение имиджа предприятия
• отличный способ мотивации персонала
• занятия в удобное время

Хотите взбодрить и привести в тонус своих сотрудников? Выбирайте любое удобное время и приходите всей компанией!

При заключении договора на корпоративное обслуживание для своих сотрудников в нашем клубе, Вы получите энергичную, работоспособную команду, а главное хороший психологический климат в коллективе.